「蛋糕店如何加盟」 加盟一家蛋糕店需要多少钱

蛋糕店如何加盟： 加盟一家蛋糕店需要多少钱

一般加盟费的话是十万到一百万不等，另外其他，店面的租金，装修，设备，一级人员工资，这些都是费用，所以你想要开蛋糕店一定要详细的考察，因为这不是一个小事情。

其他答案:如果是知名品牌，可能要几万块。建议选择在本土已经有一定影响力的品牌来加盟，如果是在没什么蛋糕店的小城，那加盟哪一家就看性价比了。

其他答案:这要怎么算？看店面的地段是否热闹，看你蛋糕做的好不好吃，做好吃当然赚得就多啊，建议你了解纽@罗@宾，0元+盟费！

蛋糕店如何加盟： 开一家蛋糕店需要多少钱,自己做还是加盟一个好

开一家蛋糕店需要多少钱是不好定论的，基本上5-150万都可以实现开一家蛋糕店，实际上要花的钱上不封顶。如果自有店面，且以最基本的配置来开一定蛋糕店，那么5万左右基本够了，包括简单的装修及设备的添置。需要具体地段、具体条件再具体分析预算。...展开全部

其他答案:我姐开的是诗玛的蛋糕店的，大概花了8万块小型的，总部的扶持还是可以的，目前生意还挺顺利的

其他答案:如今大学生人数不断飙升，而无论大学生或者中学生的消费能力都是我们不可估算的，饰品这一块可以针对这一类一群，在当今市场是个不错的选择，而连锁加盟比独立开店更易于管理和安全，阿呀呀旗下的阿伊呀时尚用品就是加盟的第一品牌，著名主持人李湘代言，采购物流配货装修都不错，性价比比其他同行好，可以查一下网址。 创业投资永远不缺机会，关键在于把握商机。成功永远属于有眼光、有胆识的创业人士。如果楼主是开店就多了解各行业的行情动态，祝你成功了。

其他答案:开一家店具体需要多少钱，这个是没有办法直接报数的，由于地域的不同物价房价等都是不同的，选址也是影响投资多少的一个问题。 米斯韦尔蛋糕店加盟将对不同区域、市场，持续不断地进行技术、新产品开发，提供给投资商。帮助投资商获得增值服务，更好的提升区域市场的竞争能力。 产品齐全，口味纯正：米斯韦尔西饼屋公司产品有蛋糕、西点、面包、中式糕点，四百多个单品，口味纯正、各俱特色。 店面选址、评估支持：对投资客户进行店面选址注意事项及选址评估指导，帮助投资商对备选店面的地理环境、人文环境、经济状况等方面进行分析评估，把握好开店的第一关。 加盟米斯韦尔西饼，省时、省力又省心！ 米斯韦尔西饼---领略历史品味时尚 西点，是午后阳光前的一道美丽的风景。

蛋糕店如何加盟： 怎么加盟蛋糕店？开一家蛋糕加盟店需要多少钱？怎么加盟蛋糕店？ ...

1。要选择一家可靠的加盟品牌，联xi品牌总部向其索求加盟资料（如加盟方案、加盟扶持、公si相关介绍），了解加盟的要求并进行目标市场调研，确定商圈； 2。预约实地考察：与相关区域负责工作人员预约时间，提交意向咨询申请加盟，总部接收申请后，...展开全部

蛋糕店如何加盟： 知名蛋糕店加盟有哪些？ 爱问知识人

A礼，85度，咖蜜儿蛋糕店加盟等。源自中欧的奥地利（维也纳），享有盛名世界的文化名城，具有千姿百态的生活风貌，美称“音乐之都”的盛誉，又有以精妙绝伦、风格各异的建筑而夺得“建筑之都”的美称，及全新的、自然的生活形态，独有的烘培文化和...

蛋糕店如何加盟：蛋糕店每天卖不完的蛋糕怎么处理？

【蛋糕怎么处理取决蛋糕店的品控！！】

默认题主想问的是X利来、85°C、仟吉、味多美或者其他叫不上名字的连锁洋牌子…如果是路边的夫妻店的话你吃到隔夜的剩面包也没什么稀奇的啊……/摊手

作为一个没有领到工资的前X利来实习生，我觉得可以怒答一发：
【具体蛋糕具体分析！具体蛋糕具体分析！具体蛋糕具体分析！】

因为X利来是全国连锁的品牌，而且经营种类很多（蛋糕、烘焙、饮品、糕点、应季产品），所以我觉得他家的处理方式可以作为品牌连锁“蛋糕店”（/摊手，你就不能换个词..）的一个行业参考。（以下图片均来自度娘，侵删）

蛋糕类Ⅰ
可能题主想问的就是这货↓

其实这类蛋糕的处理是【最复杂的】（看口型）。你看到的是一个蛋糕，实际上这是一堆内胚、奶油、及其他附件（主要是水果）的结合体！奶油和水果罐头开封前后都是在冷（冰）柜里保存的，未开封前保质期较长；开封后的奶油和罐头都有严格的保质期限制，过期扔掉。
而蛋糕都是现订先做的，所以保证了做好的蛋糕一定能卖的出去。（例外：X利来一般会在冰柜里摆一个无人订购的工艺蛋糕，主要对付急用顾客，可以现订现提，否则要等40min以上 /摊手）
所以蛋糕店的员工吃不上卖不完的蛋糕..【因为没有..】

蛋糕类Ⅱ
依然是蛋糕类，这次我说的是这个货↓

这个货跟上面那个货是两个管理体系，因为是吃这玩意的顾客不可能等后厨做40min以上，否则顾客会摔桌的../认真
所以这类蛋糕是由车间（各个蛋糕房供应原材料的地方）早上做好胚子送到蛋糕房（下次我就用面包房了..），由糕点师傅加工（比如撒可可粉、装饰水果、摆样）完成。然后送入冰柜开始计时，过了保质期直接处理【后边我会专门解释什么叫“处理”，/阴暗】。这类蛋糕一般保质周期很短，24小时还是48小时还是多久记不得了..

烘焙类
下边说的是这个货↓

这类玩意的管理简单粗暴，都是当天烘烤、当天售卖，绝对不会过夜。晚上没卖出去的，员工会统一收集起来核算对数，然后处理。（例外：有一种特殊的面包因为能保持较长时间口感所以会隔夜售卖，不知道现在是什么情况所以不提名字了，挺大个的没有夹心，有知友再去选购的时候注意。）

简易包装类
就这个货↓（示意图）

这类玩意不是在面包房里完成的，是在其他加工车间完成送到面包房的。和烘焙类最大的不同是可以隔夜售卖，可以在货架上摆几天有点没印象了，应该是三天左右（欢迎纠正），过期后也会被清点处理。还有一些松软糕点是需要放在冷柜当中的，跟简易包装的管理周期一样。
Tips：这类产品摆放的时候生产日期在前的会被摆在最外面，超市、面包房都是一个套路..

密封点心类
到这个货了↓

点心类最大的特点的保质期差异大，从7天到3个月不等。7天的提前2天下架，15天的提前3天，1个月的提前5天，2、3个月的提前一周（两年前背的，现在记不清了，大概就是临近保质期就会提前下架，而不会等到过期当天下架）。
这类货简直能要了员工的命..每天中午都要来回巴拉着点数量、查保质期..快到保质期的要马上剔出来..日日如此，简直要疯..

水吧饮品类
这个不是面包房的强项，不能作为标杆，略（其实是打字打累了..）。

其他
这类涉及到应季的月饼、汤圆，还有保质期较长的蜂蜜、糖果等，处理情况比较特殊不再赘述。
（主要是没见过../摊手）

关于（待）过期商品的处理
不是都让员工吃了！不是都让员工吃了！不是都让员工吃了！
反正X利来在这方面的管理是比较严格的。在营业时间内，店长会尽快组织店员将当天关门后要销毁的面包、点心全部拆包切片提供给顾客品尝。有的客官老爷觉得不忿啊！凭什么给我们吃快过期的东西！
我的老天爷啊！那些都是当天烤出来的好么！点心也是好的！口味什么的都没有变！员工累了一天一嘴都吃不到的好么！摔！
因为品控较为严格每天下架的产品很多，加上各位客官老爷根本都不想动嘴去尝的好么！所以每天供老爷们品尝完还有许多面包和点心会剩下来。在当天关门后，简易包装类和密封点心类会被车间派车拉走，烘焙类会点数装袋扔到专门的垃圾桶内销毁。这个垃圾桶有锁，会有公司的车辆来专门处理。
反正都要销毁的我们只能在晚上10点多点数以后偷吃一点，只能偷吃一点点啊！只能偷吃一点点啊！只能偷吃一点点啊！


品控
作为全国连锁品牌，最重要的是什么？
Read after me:品控！品控！品控！
就好像麦当劳肯德基一样，我在一个城市的任何一家X利来吃到的面包，它的新鲜度和口感都要一致，因此顾客才会对品牌产生信赖感。这才是连锁店加盟经营的真·奥义好么！为什么绝味的利润率远低于周黑鸭？周黑鸭是直营啊，生产到铺货都能管控+标准化啊！绝味是加盟啊，加盟商到底卖的是啥总公司哪知道啊！
我从以下几个方面谈一下X利来的品控：
原料：我见过的X利来所有的食品类原材料（奶制品除外）都是由一家供货商提供的，起码从源头上保证了产品的标准性。我干水吧的时候专门背了配料表，出来后发现不用他们的原料调不出那个味道...
配方：这个不用提了，面包师是专门培训的，面包胚是流水线出来的，烘焙过程都有标准的，所以做出来的面包一个地区都是一样的。
其实X利来在大陆应该是分大区的，我家里属于华中大区（误？），上学的地方属于华北大区（误？），因此全国的X利来吃到的面包也不是完全一样的。
销售：就是我上边提到的种种了。

致顾客
【羊毛出在羊身上】..你真以为扔掉的面包不用你来掏银子的么../抠鼻

写在最最后：在2014年实习了不到一个月辞职偷跑了，并没有真正接触到管理信息，所以以上内容都来自YY和回忆，如与真实情况有出入请以知友指正~

蛋糕店如何加盟：开蛋糕店其实不挣钱，除非这样做

身边很多朋友经常问我们某某生意赚钱吗？做个某某生意行不行？看似简单的身边商业背后，纷繁复杂的商业逻辑往往超出你的想象。对商业缺乏敬畏心的小白，常常进入一个看似简单的行业深陷泥潭之后才后悔莫及。“身边商机”为您拆解那些“简单”生意，让您看到“简单”背后的“杀机重重”和“机会窄门”！

001篇 | 开一个蛋糕店

口述|光哥

整理|魏旭秋

编辑|黄瑜

很多有些品味的小白领们都想开个蛋糕店。大家都觉得这个行业既能体现逼格，行业利润率似乎也可以。那事实到底是什么样子的呢？

身边商机（ID：longzhenvc)寻访了这个行业的资深人士光哥，为您揭秘“蛋糕店”的江湖！光哥，烘焙行业资深创业者、专家。本文为光哥口述内容。

我在这个烘焙行业里做了十五年了。我的起步算是比较幸运的那一拨人，研究生毕业之后就直接去了上海一个大的烘焙企业工作，然后一路爬升做到了一个挺高的位置。但大家也都知道，其实在一个上千人的公司里做高管离经营是越来越远的，相反公司内部的各种争斗却很复杂。对我个人而言，离一线越远，我的心里就越虚，现在市场变化这么快，而且竞争这么惨烈，如果你离市场远，缺市场敏感度很容易被市场淘汰。

所以，在五年前，我就从原来公司离职，跳出来自己在这个市场里打拼。现在看来，我的选择是正确的，我的老东家现在的日子已经非常难过了，就是因为他们没有跟上这么快速的市场变化。

我出来并没有太深思熟虑，只是觉得不能再安逸的蒙着眼混日子了。所以，出来之后才找方向。最后我看准的方向是做街边的蛋糕店，没错就是你常见到的味多美、金凤呈祥、好利来那样的街边蛋糕店！到目前为止，我已经开了50多家店，其中直营的有5家，其他都是加盟店。这样的规模，在一个一线城市可能不算什么，我开的地点主要集中在一个地级市和下面的区县，不谦虚的说，算是当地的半垄断公司了。

可能很多人会问，你在黄金时间杀入蛋糕店行业，应该挣了不少钱吧？这个行业很多人都说是暴利行业啊？这个行业门槛有多高，我是不是也可以加入这个行业创业啊？应变革家的要求，我今天就跟大家从我的经历出发讲讲这个行业背后的故事。

做“蛋糕店”的都死了或在死的路上！

我在2011年创业，由于我长期在北京读书、上海工作，所以第一个想法就是在做一个面向“一线城市”白领的“面包房”。为什么说我做的是“面包房”，而不是说我做的是“蛋糕店”，这是有原因的。

大家提起来味多美、金凤呈祥和好利来，其实很大程度上都会把它们叫做“蛋糕店”。这是历史原因决定的。因为在过去很长的一段时间里，说起来它们大家想起的都是他们店里卖的“生日蛋糕”。生日蛋糕在过去一直都是支持一个店面的最重要的基础产品。即使到现在，我的店里每天1/3的毛利贡献也还来自“蛋糕”。

但蛋糕，特别是生日蛋糕，有一个非常大的问题，就是频次太低。每个人每年才过一次生日，每个家庭每年消费不了几次。但对于一个门店来说，如果消费频次太低，这是一个非常有问题的事。

它会拼命的追求客单价，所以会把蛋糕定价很高。此外，这对它的开店速度和开店选址也有很大的影响，如果稍有不慎就会出现亏损。所以，如果只做蛋糕，对于我们这类门店发展局限是非常明显的。所以，我进入这个领域的时候，正是处于蛋糕店行业都在集体焦虑和转型的那个关键时期。

怎么解决这个频次问题呢？其实是肯德基的探索给我们提了个醒。在2010年前后，你会发现肯德基拼命的在各种媒体上打广告，打什么广告呢？打早餐广告。肯德基为什么要打早餐广告？

因为不单是我们这个烘焙行业，所有的大餐饮门店都面临着这个问题：提升消费频次，而早餐是最好的提升消费频次的东西，而且客户需要更优质的早餐，换句现在时髦的话说就是客户有“消费升级”的需求，街边小摊上的包子油条煎饼果子已经不再满足他们的消费需求了。肯德基可以做“早餐”，我们烘焙行业也可以做“早餐”，而且更有优势！

烘焙行业怎么做早餐呢？烘焙行业的早餐有着巨大的特殊性。大家一谈起吃早餐很习惯的就是每天早上起床，自己做早餐或者半路买早餐，这都是非常自然的场景。而且还有一种场景，就是很多人晚上下班路上买了面包、糕点，甚至牛奶，第二天早上当早餐吃。

所以，大家突然都发现了新大陆：

第一，你现在需要在人流量大的地方开店了，而且人流量越大可以支撑的店就越多。

而过去你的开店位置没有那么重要，只要让你周边几个小区的人知道你就可以了。这是个非常巨大的变化，它直接导致开店的位置集中到了上下班必经之地和购物中心。所以，你会发现味多美大量的开始在地铁口开始抢位置，而面包新语则盘踞在购物中心。

第二，销售品类发生了巨大的变化。

在蛋糕店时代，主要销售的品类是预订蛋糕和保质期长的饼干、糕点等，它的核心考虑是保质期长、客单价高、定制价值大。但当人们开始采购早餐时，它的销售品类核心变成了面包、饼干和牛奶，而且和过去非常不同，它的核心考虑是口感美味、营养价值高，容易批量制作。

所以，从2011年开始，烘焙行业围绕着“抢占早餐市场”爆发了一场静悄悄的“变革”，这个变革最大的变化就是“从蛋糕店到面包房”，直到目前，这场变革依然在进行中。那些过去门店选址上靠小区但不靠地段的门店成批量的都在倒闭，那些还在固守着原来的蛋糕品类没有及时向面包房变革的门店生意也越来越难做，很多最后都支撑不住了。

“一线城市”的小蛋糕店都在等死！

可以自豪的说，我在“从蛋糕店到面包房”的这个变革中是引领者，但不是受益者，相反我是失败者。

在2011年的时候，北上广深的烘焙连锁已经非常成熟，市场格局也已经奠定了。尽管我提到了行业变革正在发生，但这轮变革对于这些连锁来说，只是关闭了一些门店而已，而且其中很多店都是加盟店，对于他们而言并没有伤筋动骨。

客观上来说，正是这些加盟店倒闭积累的教训，让他们更加速了布局核心地段的步伐。所以，那波浪潮中死亡的基本上都是招商加盟的那帮亡魂。

在早餐的驱动下，烘焙行业从低频的蛋糕消费变成了高频的面包消费，这带来了另外一个巨大的变化就是供应链效率的变化。

您可以这样理解，在过去蛋糕店是个手工艺活，因为每天卖出的量少价高，所以每个个人店可以有充足的时间自己制作，所以成本上也算可控。

但现在的面包店可不是这样，因为面包变成了薄利多销。一下子原来的手工艺活变成了标准化的活，变成了机器化生产，因为只有这样成本才能做到更低，才能有那么大的量去供应，才能有那么多的品类去满足。

我也看到了这个趋势，也参与了其中，但遭遇了惨败。为什么紧跟趋势还是失败呢？先说结论吧：一线城市再搞品牌已无太多机会，即使有好地段也很麻烦。如果个人开个“蛋糕店”或“面包房”小打小闹盈利都很渺茫。

以下是我在一线城市开店总结的几点失败经验，这些经验至关重要，也是我第二次创业有所小成的核心。希望大家也能引以为鉴。

第一，房租贵，而且年年涨。

一涨就冲垮了你原来的成本结构，这非常可怕。决定了你做实体店经营收入必须年年涨，关键问题是哪里有实体店铺营业额是年年必涨而且大幅度涨的？到目前我也没有看到过这样的生意。更重要的是好地段非常有限，你在抢别人也在抢，对于巨头来说能拿到是必然的，因为它各方面都比你有优势，而你能拿到是偶然的，因为你本来实力就弱。所以，一线城市做面包房开店本身就有很大的不确定性，如果加盟的门面不是自己的，那光这一项你就应该逃离了。

第二，价格区间固定。

之前你定个蛋糕其实没太多好选的，跑到最近店里看一下等着送取就行。反正也是低频消费，一年也就几次。但现在不一样了。早餐啊！恨不得天天吃，口味和价格都特别挑剔。此外，在定价上看着你可以自己定价格，但每个消费者又不傻。

购物中心、公司周边，更重要的是就在你的店旁边现在都有面包房可选，其实你的定价权没那么好。毕竟好地段就那么些，你的那些竞争对手们也不会放过。在一线城市做面包房，更恶心的一点是“消费卡”。

作为大品牌来说，它可以做消费卡、礼品卡等各种玩法，通过送礼等方式带动它自营店和加盟店的销售，而作为一个小品牌和个人店而言，你只能眼睁睁的看着人家赚钱，更重要的是消费者用卡的那段时间买了对方的面包，你就不用指望他过来你这边了。这也是小品牌和个人店非常难受的一点。其实到最后你会发现，你价格只能比那些品牌店低，但成本却比人家高不止1倍。它的毛利率好的能做到30%，而你超过10%就不错了。

第三，最核心的是供应链。

我是一个偏保守的人，尽管我当时也认为规模效应是必然的，但我坚持通过自营的滚动发展筹措资金。我拿出自己的积蓄加上滚动的现金流在北京开出了13家店。2011年那时候租金水平远没现在那么高，所以我还是能做到20%多净利的。

但我马上就意识到了面包房的品类问题，技师们想跟上卖的节奏已经非常困难。特别是有3-5个店的时候压力越来越大。所以，在5个店时我就开始在一个店开始了“前店后厂”的玩法。通过一个地方集中生产，供应前端的那些店。

这样成本确实下降了不少。但你会发现相比于那些大型竞争对手，你的成本下降的几乎可以说微乎其微。因为这个账是按照每个店面摊销你的“加工厂”的成本算的。所以，在供应链上，你基本不可能赶上竞争对手。

像我这样的在一线城市北京开了13家店的烘焙公司，对很多外行看起来好像数量马马虎虎。其实上面我提到的三个核心问题一个也没有解决掉。因为是直营，所以房租成本年年涨，都需要自己担。我们也经常跟味多美争地段，但往往拿到的租金价格要比他们高不少，核心还是我们没有影响力，人家会认为我们更好欺负。

最严重的问题在供应链上，看似13家店已经可以降低一些成本了，比其他个体店肯定有竞争力多了，但相比于味多美这样的巨头仍然成本结构相去甚远。

所以，每到年底算账的时候你就会发现，辛辛苦苦干一年，13家店利润最后也就和自己当高管每年的收入持平，这是图啥呢。

真正的机会在“二三四线城市”！

经过了半年多的思考，我做了个比较大胆的决定：

一线城市竞争已成红海，容不下小品牌和个体店；而二三线以下城市还处于大爆发前夜，很容易建立标准实现局部垄断。垄断的钱才够稳定，才够安心，才够持久。

所以，我就快速的把北京的店在几个月时间里都转手出去，转战我的老家河北东部某地级市。

这次创业我做了几个大的改变。

第一，先铺商场，再铺高档小区，根据生活场景布局，不要有局限性。

面包房归根到底是流量生意。哪里人流大，你就该出现在哪里。商场人流集中，而且对于一个刚开始打品牌的小公司来说，商场天生就是宣传品牌的好阵地。客观的说，商场店也是最挣钱的。

核心原因就是租金虽然比社区店高不少，但由于二三线城市租金普遍不高，所以高也高不到哪里去。所以，在二三线城市开店时，能先抢商场店就尽可能不要先上社区店。开店有顺序，并不意味着就不能开小区店。

相反，我们的逻辑是一定要多开店，多布点，通过布点来实现对整个城市重点流量区域的覆盖。只有这样做，才能堵死潜在竞争对手们冒出来的可能性。因为有你在了，它就没必要了，它进来的成本可就不是你当时的成本了。

第二，做几家直营，但重点必须做加盟。

做直营的核心是检验商业模式和模式细节，不断调优用的。此外，做直营能在加盟前，支撑你建立起自己的“前店后厂”模式。但作为一个有野心的创业者，如果你想做的更大，就不能局限在“前店后厂”模式，必须要建立起自己的中央厨房。但建立一个中央厨房并不容易，在烘焙行业来说，你有20家店建立一个中央厨房才有必要，否则各方面衡量都不划算。

在一线城市，你建立了中央厨房，离获得竞争优势差的也很远，但在一个地级市，如果你建立了一个烘焙行业的中央厨房，那就意味着你已经在这个城市获得了绝对的竞争优势，甚至是垄断地位。

当然了，做中央厨房也就意味着你需要付出巨大的成本了，每个中央厨房需要至少1500万以上的投入。而这是你作为“盟主”应该付出的代价，你也可以通过各种金融运作实现，这并不困难。更核心的是怎样才能迅速开出20家店呢？最自然的选择肯定是招商加盟了！

第三，控制和扶持加盟商。

首先说明一下我们目前50多家店的经营状况。

这50家店中，我们直营店有5个，剩下的45个都是加盟店。总体来看，有3家是亏损的，做生意亏损是正常的，这个大家做生意就要做好亏损的准备。另外47家都是赚钱的，每家店初始投入一年大概在30万左右，基本上第一年就可以收回成本，接下来就是纯赚了。所以对于加盟商而言，这是比较有吸引力的。

由于我们可以大比例的带加盟商赚钱，所以跟加盟商谈条件也会比较好谈。我们比较核心的一点就是加盟门店所有的资金必须走我们的支付系统。这是一个跟其他很多加盟商非常不一样的一点。为什么要这么干？原因在于我们可以分析加盟商门店的销售状况，来改善销售的产品品类，决定怎么上新产品，以及怎么样更好的开店等等。

当然了，另外一个小小的动机就是未来可以做一些供应链金融的事。因为我们的加盟店两头都在我们这里，一头是产品供应，另一头是资金，所以我们就可以对他们提供更多的扶持政策，比如为了吸引更多的人加盟我们，我们就可以直接为加盟商贷款开店。

对于加盟商来说，只要利润够丰厚，资金成本少一点，它受一些约束以及让出来一些利润都是很愿意的。而且从数据来看，盈利能力最强的前三名都是我们的加盟店，比我们的直营店做的还好，原因在于加盟店长更有动力去创新，因为这是他自己的生意。

第四，死盯三个关键指标：房租、人员和日均营收。

确实，开在不同区域房租成本是非常不一样的，差距很大。但对于我来说，我对所有的加盟店和直营店反复强调的一点都是：一定要控制成本，省出来的成本就是利润。

我特别喜欢地级市，原因就在于：烘焙产品的价格比北上广深稍微低一点，其他各方面成本却大大降低了。店面房租上，我要求我们所有的店面积不超过60平，柜台、货架加烘焙间，其实60平已经完全足够了。

所以，在地级市我们的两万元每年的房租在北上广深是不可想象的。人力成本上，包含技师在内，我们每个店最多不能超过5个人。而且单人的成本比北上广深都要直接便宜一半。日均营收上，这个是我们特别看重的指标。从成本核算来说，我们的营收必须要做到1500元每天，这样才能保本。

人均客单价30元来计算，每天必须要有至少50人次的购买。所以，不管是直营还是加盟最后所有的指标其实都落在了购买人次上，大家所有人目标都非常明确，怎么样提高购买人次。

不管是直营店还是加盟店的店长和店员们为我们想出了众多的创新点和创意，大家的集体智慧推动着我们这样一个看似传统的公司在前进。目前，我们60%以上的店都是可以做到每天3000元以上的销售额的。

通过上述的做法，我最骄傲的是我们已经快速的成为这个地级市烘焙行业毫无争议的老大，而且拥有着垄断位置，在市中心区域，你走不出500米肯定就会看到我们的一家店。

在这个城市，我们就是烘焙行业的代名词。那些全国性的连锁品牌在这里也有加盟商存在，但都是人迹寥寥，跟我们的火热程度完全不是一个层面上的。更重要的是，这个城市原有的那些小的烘焙个人店和烘焙连锁都已经慢慢的快活不下去了，很多都来求加盟求收购。我终于在一个地级市在烘焙行业里找到了存在感。

商君生意笔记：

光哥满满的一篇干货，给我们讲了烘焙行业的几个大坑，对于那些想入烘焙行业的初学者而言，有巨大的决策参考作用，如果有对这个行业深度了解的直接收藏吧，我也分享下商君的生意笔记。

第一，时代变了，还以蛋糕店心态来做面包房必死，还以手工艺活的思维来做面包房必死。

第二，不能在一线城市开面包房，不管是个人店还是加盟。机会已经不再了，而且有巨大的不稳定性，完全不是一个好生意。

第三，在二三四线城市开面包房还有的玩。但只能自己做一个本地垄断品牌，或做一个加盟店。千万不要自己做重，一定要做的非常轻。

第四，店面能开在商场不要轻易开在社区旁边，因为这是一个流量生意的活。

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蛋糕店如何加盟：想加盟一个好的蛋糕店，投入50万左右，不知道国内哪家合适呢？

加盟太多坑，自己弄就行，我来给大家讲讲，我自己的一些故事经历吧。

在网络打滚10多年，见识过各种牛人，也让我慢慢学会去牛B，尽管有些山寨！

　　让我明白了，人不怕被人看低，就怕被人看高！低了，还有露两手的机会；高了，就只有出洋相的尴尬了；也让我明白了，自己这辈子到底走成怎样，由自己决定。

　　言归正传。

　　开始接触互联网，应该是在大一吧。

　　那时候，在网上看到有人卖Q币，50块钱200个，很便宜。当时还没有网银，就跟他要了银行卡号，去银行给他转钱。

　　转好了钱，我给他打电话，他说我已经收到钱了，你上线了我就把Q币给你。回家之后，我联系他QQ，他一直不理我，后来头像就灰色了，骗子。。。呵呵。

　　我心有不甘。

　　我是怎么被骗的，在哪里看到他的广告，我也学习他的办法，把他的广告复制了一下，也到处去发。

　　很多人也像我当初一样，贪图便宜，然后给我打钱，然后我把他拉黑。就这样，我赚到了点钱，不多，只有几百块，但是够我两个月饭钱了。

　　说句实话，我当时的心情竟然是有点小开心的……

　　不要说网络上到处都是骗子，是你贪图小利才被人忽悠了。

　　不要说压根就没人能在网络上赚到钱。如果大家都在网络上赚不到，全职做互联网的兄弟是不是都在吃屎？

　　以前，我觉得到处都是机会。中途，我也是被骗过。

　　我被人骗了，没唱悲歌，亦未埋怨，而是仰天大笑出门去，开始了自己波澜壮阔的一生。

　　刚做互联网时，收到一弹窗广告，手贱，点开，是招聘兼职打字员的，说是付款100元，简单，听话，执行，100%能做到月赚6000元。

　　我二话没说，就直接向对方要了账户，饭都未来得及吃上就去邮政给对方打款去。我打款时还在想，如果我能靠打字做到月赚6000，我就招50个打字员帮我打字，一个人一月给他们2000，他们50个人，一个人一个月帮我赚4000，我每个月就是20W的收入，发了……哈哈

　　只是一天、两天、三天过去了，我还是没收到对方邮递给我的资料。

　　我去咨询他时，他已离线。

　　我什么都没说。

　　只是习惯性做了站，花了200多元，也在某广告联盟买了几千个弹窗，包括各种各样的论坛与Q群，我都开始疯狂推广我的站了。。。

想想以前的自己真是嫩。。。

　　成功都是策划出来的。

　　有什么想法，不要先实行，而是先策划，这样才能赚更多的钱。

　　说偏了，我们来说重点。

　　卖医疗器械、医疗仪器、糖尿病治疗仪、心脑血管的仪器什么的，都是找一些老人，一人给他们100块钱，让他们去排队，就是当托儿，虽然大家都知道这个，但是效果确实好！

　　卖房也是这样，开盘了，必须得有托儿。很多人买房，在犹豫，最后下决定买房的，不是因为房子好，而是因为旁边的人都在抢。

　　淘宝上卖东西也是这样，一个店铺的销量越高，生意越好。

第一，那么多人买，肯定东西好，不然不会这么多人买；

第二，即使东西不好，买回来上当受骗，前面还有那么多人买了，上当受骗的多了去了，又不是我一个。

　　人就是这样，缺乏独立思考的精神，从众心态强。

　　下面说的这个也是找老人排队，但，不是当托儿，这个更牛，是升级版。

　　我附近有个药店，找了一些老人，天天早上去药店门口排队。排队一个小时，给10个鸡蛋。满10天，就一次性给100个鸡蛋。

　　很多老人，为了得到这100个免费的鸡蛋，天天早上雷打不动地去那排队。

　　我就问那些老人，你们为什么在这排队啊？

　　老人说，我在家呆着也没事，他们免费送鸡蛋，我就来排了。昨天还帮我免费抽血化验，今天一会，我打算再量下血压，排着队反正没事，还有免费体检，我觉着挺好的，以后我还天天来。

　　六七十岁的老人，全身给你测一遍，总有地方有毛病。结果，没病的老人在排了几天队之后，也被“策划”出病来。

　　身体实在好的，就考验你的智商。给你出脑筋急转弯，回答不上来，那就可能是老年痴呆症的前兆。老人一害怕，就问大夫该怎么办。

　　排了几天队，终于给你找出病来了，有病就得治，起步价至少得2000块，然后告诉你去某某医院（当然都是民营医院），里面某医生是他的亲戚，保证给老人优惠，去了保证治好。以后的事，大家都懂的。

　　所以说，还是不要贪图小便宜，贪小便宜的人，最后一定会吃大亏。小区门口，药店门口的那些免费体检，什么下乡给老人送温情，免费测血脂量血压的，千万不要去。宁可花钱到正规医院去体检，也不要信这些，都是营销策略。

　　下面聊聊网上卖手机的事情吧，大家看看绝对有好处，哈哈！

　　很多人做的这个项目基本都是擦边球项目，卖的手机也是山寨机，高仿的三星、苹果之类的。现在还有很多人在做，就是在分类信息平台如：58、赶集、百姓之类的网站上卖。

　　在分类信息平台发布转让信息，转让理由可以尽情发挥你的想象去写。

　　下面列举几种以前他们卖iPhone6S时候常见的广告文案：

　　1、当全新机卖，买来送礼，结果没送出去的：

　　“买了2个，本来是打算1个自己用另外一个送人的，结果发现人家已经在用iPhone7了，也不好意思拿出手，2999买的现在2000亏本转让了，想要的联系我，不要拿正品和一些仿货的价格比，如果你只在乎价格更低，不在乎是不是正品请勿扰，谢谢！”

　　2、老婆用的，用的很少，跟新的一样：

　　“这台手机是老婆自用的有99成新，因为老婆在带刚出生的小孩根本没有时间玩手机，手机基本上都是全新的，是去年8月份才买的有发票，现在小孩有几个月大了我们自己不带了，给父母带了，所以老婆现在想换台好的手机了，手机是白色国行的，虽然买了有几个月了，但手机都没有怎么使用过……”

　　3、别人送的，自己有手机了，所以转让：

　　“上个月聚餐我朋友的同事把我的手机不小心掉地上，弄坏了，因为不是故意的也没想让她赔，就自己又去买了个，没想到她托朋友去香港带了个回来赔我，现在只好把这台送我的转让掉，手机全新，配件发票齐全，诚心要的联系我把，谢谢了！”

　　4. 分手了，看到手机伤心，所以转让：

　　“手机男朋友送我的生日礼物，一直用的很爱惜，他现在跟了别的女孩，就跟他分手了，但是我心里还是爱着他的，这个手机我也不想用了，看到伤心，睹物思人，手机配件什么的都有的，前男友在国美商场买的，国行64G白色，发票还在，想转掉，不希望砍太多价，我也没有多少钱，转了之后，我自己打算再加点钱买个新的”。

　　这种高仿、山寨、改版机的货源都是深圳那边的，苹果、三星最火，所以分类网站卖这两个牌子的也最多。

　　转让6S的是最多的，其次是6，因为价格便宜，容易成交。

　　大家看看上面的转让理由，就能发现几个规律，都是从人性的角度去考虑的。

　　都喜欢以女人的身份去转让，或者说转让的是老婆的手机。女的用手机，都喜欢戴套，大部分就是打电话，刷刷微信，然后装几个常用软件，至于越狱啊，换壳啊什么的，不会弄，也懒得去弄，只要手机能正常用就行了，所以女人用的手机基本都是没怎么折腾过的。

　　理由越真实越好，越不像广告越好，大家都想淘到原汁原味的成色好的二手机。

　　说朋友从香港买的，港行正品的，带香港地区发票的，100%是山寨高仿改版机。

　　价格能让你非常动心的，比正常价格还要便宜好几百的，99%是山寨高仿改版机。

　　商家卖手机的，都是花广告费排在前面，如果价格又是非常便宜，100%山寨高仿改版机。

　　转让99成新的，如果你能碰上换个高仿的新外壳充当99新卖的，你已经非常幸运了，更多的就是全新的山寨高仿改版机。

　　三星的基本都是卖全新，二手的很少，为什么？因为三星的外壳实在太容易换了，换个新壳成本不超过10块钱，却可以当新机去卖，干嘛还卖二手机少赚几百块？

　　这说的都是山寨高仿，一会儿再来说说卖真苹果手机的，水同样深到你无法想象，哈哈！

　　上面说了卖山寨高仿，高仿毕竟是高仿，不同的厂家做出来的高仿质量也不一样，还有用的屏幕不同，所以拿货价也不一样。三星S7质量最好的版本拿货价800-1000的样子吧。这是大概去年的拿货价，现在的不太清楚了。

　　基本上这种机子要卖1600以上，最多有卖2000的。

　　卖手机的人也很纠结，价格标高了，成交的就少；标低了，买家感觉太便宜，不相信。所以看各个卖家的话术了，怎么让买家相信是正品，这才是最重要的。

　　苹果的山寨机，外观可以做到一模一样，只是系统是永远没办法做成苹果系统的，都是安卓系统。但是图标什么的都是一模一样的。这种是忽悠没用过苹果手机，或者不太懂的年纪大点的人。

不过大家也不要太高估了自己的眼光，质量最好，拿货价最高的苹果高仿，拿在手上几分钟之内，行家都看不出来。离远更看不出来了。

　　再披露卖山寨机的一些内幕吧，下面讲讲他们的推广成交流程。

　　卖山寨高仿机，是绝对不可能通过淘宝的，买家也不可能直接银行打款，于是大家都是用货到付款，基本都是用顺丰。

　　大家记住，网上买东西，凡是只支持货到付款的，就不要买，不然你肯定吃亏。

　　货到付款，就是不用你付定金，只要你一个电话或短信，留下你的姓名电话收货地址，然后手机到了，快递员会给你打电话通知货到了，让你准备好现金签收。

　　签收之前，是可以拆开包装看货的，只能看看有没有摔坏了什么的，因为时间很短，运输途中摔坏的可能性也非常非常小，你验货的时候，快递员在旁边一直等着你，你也不好意思让他等太久，他着急，你也着急，草草看下，就签收付钱了。

　　当然也有补救的办法，就是去给快递打电话投诉。

签收之后，顺丰给卖家返款的时间是10天。只要在这10天内打电话就可以。但是不一定所有打电话投诉都能成功退掉手机，失败的也很多。各个地区不太一样，里面很多细节的东西，就不细细说了，不然以后可以专门写个文章讲这个……

　　总之，大家只要记住，分类平台上的手机不能买（分类上很多东西都不要买，很多套路都是差不多的），只支持货到付款没有任何第三方平台担保交易的不要买，最保险的就是去线下实体专卖店买。

　　申明一下，我不是在打广告，我现在也不卖手机，因为做过这个行业，所以我知道水有多深，知道哪里的不能买。你找我的话，我也不会告诉你去哪家买，别叫我托儿...

　　对了，也不要迷信淘宝，淘宝上卖翻新机的太多了，不然价格怎么可能那么低。这种手机可以算是真的苹果手机，但比高仿的好不到哪里去。

　　这种翻新不是简单的换个新外壳，最狠的，基本只有主板是真的，其他全是后配的高仿配件。只要主板是真的，就可以保证是苹果系统，其他外壳，电池，屏幕什么的全高仿，你也认不出来。甚至主板都可能是修过焊过的。

　　买了这样的手机，后面的日子就难过了，太容易出问题了，寿命很短，很多人用个几个月就没办法，只能重新去苹果专卖店再买一个。

　　可能有人要问，这么容易出问题的手机，淘宝上卖，不是很多人要给差评或者退货吗？放心，他们有专门的售后团队处理这些事情，敢打多低的价格，就有多大能力来面对退货差评。价格越低，销量越高，一般都如此。

　　退货没关系，有运费险，卖家早就帮你买好了，每人一份，只要几毛钱，这点保险的钱花的还是很值的。

　　差评也没关系，直接电话给买家商议，是退点钱改成好评，还是退货处理。对于卖家来说，能退点钱改成好评就退点钱，不同意退钱，坚持要退货的，那就退货。

这种手机成本本来就低，全套包装才多少钱，即使有使用痕迹有磨损了，换个外壳才多少钱。只要没那么多差评，不影响生意就行。

　　我想说，那些坚持给差评不退货的买家，都是好样的！当然，里面也有不懂退货流程的人，就当花钱买教训了。

　　上面讲的是分类信息平台，下面来讲一下百度。

　　刚学会上网的时候，我只会用2个，一个是QQ，一个是百度。经常有不懂的东西，就去百度上搜一下。

　　慢慢的，我产生了一个疑问：去百度查东西都是免费的，百度是靠什么赚钱的？为什么还能成为那么大、那么赚钱的公司？

　　后来，当我做百度竞价的时候，我终于懂了。

　　各位，有没有在百度上搜什么东西，然后看到广告，然后进去网站，再跟客服聊聊，最后买了东西的？

　　说白了，百度就是提供广告位，商家去百度打广告卖东西。

　　你在百度上搜什么东西，如果有商业价值的，搜索结果的最上面几个，最多是10个，永远是广告，仔细观察，你会发现右下角带“广告”字样。

　　然后下面的10个搜索结果，包括百度自身的产品，百度百科、百度知道、百度经验什么的，是自然搜索结果，右下角带“百度快照”字样。

　　讲这些，算是科普了。

　　最上面的永远是做广告推广的，当然也有名次之分，排的越靠前的，广告被点的肯定越多。那怎么才能排的靠前呢？

　　跟很多因素有关系，比如出价、账户设置、网站页面、广告文案、广告标题创意、点击率、账户稳定度等等。做百度竞价推广，也有专门的教程、培训，这些技术性的东西大家不用太关心，几句话肯定讲不完。

做百度竞价的人很多，赚钱的也是少数。其实所有的东西都一样，2-8定律，适用于所有行业、所有人群。

　　搜索结果的展示页面，排在广告下面的，就是自然搜索结果了。为什么有的网站排第一位，有的排在后面好几页呢？这里面也是有技术的东西在的，专门研究百度搜索自然排名的专业术语叫“SEO”。

　　我曾经也报名参加了几个培训，系统的学了一遍，当时手上有个项目，就用这种推广方式，边学边做，死磕自己。3个月到了百度第二，7个月的时候，排第一了。然后在接下来的将近2年时间里面，垄断了包括百度、搜狗、有道、搜搜在内的几乎所有搜索引擎的第1名。

　　那个项目一单赚200-400，一天流量不多，大概1000左右。转化成交率大概是1%，也就是说100个人点进来我网站看，能成交一单。一天平均下来就是8-10单，很稳定，一个月300单左右，是把客户引导到淘宝店购买。除去客服工资等成本，一个月纯利7-8万。

　　赚钱就是那么简单。

　　也许来的太快，我有点儿接受不了。

　　有了钱，自然要潇洒，我开始大吃大喝，到处玩。

　　当我风生水起时，网上忽然出现了很多我的负面信息。

　　我忙找网络公司帮我搞定，他们收费很贵很贵。

　　我没搭理他们，他们能做，我也一样能做...

　　打那以后，我开始有针对性的搞某些机构的负面，自产自销。尤其是招商加盟这一块，我搞的最猛。

　　赚吗？嗯。

　　只是手法太简单，我觉得没啥意义，就不玩了。

　　我开始觉得在网上赚钱，比在地面上捡还简单。

　　我没埋怨的习惯，被人忽悠一次，我就能发现一个商机。

　　是不是商机？

　　在市场上测试一下就清楚了。

　　太多的算计，太多的埋怨，只能令人变得更加琐碎，卑微！

　　现在互联网上到处都有人复制我？

　　我埋怨吗？

　　埋怨个毛呀？

　　谁愿复制就复制吧，反正我写东西是相当轻松，相当简单。

　　成也百度，败也百度。

　　百度能看着你一分钱广告费不花，却在他的地盘上赚大钱吗？

　　排名再好，流量再多，百度看你不爽，说搞死你就搞死你。一夜之间，什么都没了。

第一天还一切正常，第二天起床一看，关键词排名，一个都没了，毛都不剩。流量就只剩下其他搜索引擎的，但是量就太少了，从百度过来的占了百分之70左右。

　　然后，百度给你另外一条路，继续做这个项目，就是去他那投广告，做竞价。

　　百度的网站排名被扒光之后，也做了一段时间竞价，没办法。但是，一个点击两三块，我要恢复要原来的流量，1000个点击，才能让我的客服工作量饱和。一天广告费就是两三千，那我还赚个屁钱？钱都给百度赚取了，给百度白打工了，后来这个项目就不玩了。

　　这个项目做了2年，赚了100多万。这么好的项目，这么稳定的流量，成交流程全部自动化了，我基本什么都不用管。

　　不过当时花钱也厉害，衣服都是过千1件的，饭都懒得在家里吃了，去饭店花个500-1000吃一顿就是家常便饭了，所有的事情客服管，我每天基本没什么事干，高兴几点来就几点来，来了就是问问今天出了几单，然后逛逛淘宝、京东，什么值得买买什么，花了不少冤枉钱。

　　后来被迫做竞价，竞价说白了就是烧钱，越烧越厉害。

　　讲到百度竞价广告，就跟建议大家不要去分类信息平台买手机是同一个道理，坑爹。

继续说说关于百度竞价的事吧。

　　在夏天，女人骚动起来了，又是想减肥，又是要丰胸，还有美白的，瘦腿的，然后就去百度上查一查啊，什么产品减肥效果好，怎么丰胸，如何瘦腿等等，出来的搜索结果挨个看，最上面的总是广告，不管看文章的你有没有被营销，100%肯定的是总有其他MM被营销，这是一个转化率的问题。

　　可以这样说，任何一个商品，给任意一万个人看，总有人会花钱买单。有1个人买，转化率就是万分之一；10个人买，转化率就是千分之一；100个人买，转化率就是1%。

　　那些减肥、丰胸、美白、瘦腿的产品，还有男性的壮阳、增高的，成本都是几十块，然后卖个几百块，一单至少赚2-3百的，不然是支付不起竞价成本的，而且还有快递费、客服提成、货到付款的服务费，拒签产生的来回运费等。

　　所以可以拿来做竞价的，必然是暴利产品，你在百度上是永远不可能见到做竞价，薄利多销的日用品的。

　　总之，话说回来，其实就是建议各位不要去买这些，花300买个成本几十块钱的东西，你说可能有效果吗？成功案例都是假的，成功都是策划出来的！

　　你要买任何产品，只要在百度竞价上做广告的，我都可以原价百分之二三十的价格帮你找到。不过，买了也肯定没用。

　　有没有人在百度上买过做竞价的广告产品的，有的话，大家可以来聊聊你的经历。

　　昨天有网友问我：有没有涉足过返利网之类的商城，不知道这个靠谱不，看一个QQ好友在做，貌似很容易。

　　我说：返利网其实就是常说的CPS，大家做的比较多的返利网站，自动采集淘宝的淘宝客商品，吸引用户注册，购买商品都是淘宝客链接，淘宝客的佣金给用户一部分，自己赚一部分。返利网N年前就有了，做的人很多，现在貌似不那么流行了吧，最关键还是推广，注册用户多才赚钱。

很多人就是去威客网、猪八戒什么的，发任务，让买家去追加评价，说我是在哪里买这个东西，可以便宜多少钱，这也是推广方式的一种。

　　除了淘宝之外，还有京东、1号店等等都有。做淘宝客月赚几十万的也有，赚几十块钱的也有。

　　刚才有网友问：如何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单？

　　我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目，想赚到钱必须狠下心来，必须养成出单的习惯，哪怕是亏钱出单。

　　如果一个人是网上做项目的，他发的广告带有尾巴的（由什么软件群发之类的），说明他连个软件都不舍得投资，也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说，就是一个细节，大家就知道他是否真有实力了。

　　一个男人，想要成熟的话，必须学会烧钱，才能够成熟起来。

　　关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别。

去一个地方上班，你身上就剩几百块钱了也可以，只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间、精力、技术给老板，就是空手套白狼赚钱。

创业，比如做实体生意，门面租金、装修、进货、雇人，都要先投钱，是先烧钱后赚钱。

大家想一想，给老板身上贴个标签，是不是这些关键词：魄力、果断，说白了就是心狠，心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了。

打工的人是什么标签呢？混日子、得过且过、追求安稳，说白了是心不狠，没烧过钱。

　　以前我就关注过很多的收费培训群。

　　我问培训群老大：你们群有多少人啊？

　　老大回：1000多人

　　我问他：进群要多少钱啊？

　　老大回：2000

　　我说：我进

　　然后我就交了2000，进了他的群。

　　进群之后，我就写了一个自我介绍，我多大了，做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的。

　　然后我推出项目介绍和广告文案。

　　我花2000进了这个群，只是一天的时间，我就赚到了5000多。

　　所以我现在都不喜欢免费的东西，因为产生不了价值。

　　收费群，它是允许你去交流分享项目的。

　　做生意，特别是在网上做项目，比如你一天想赚1000，你该选择什么样的项目？你想一天5000，应该选择什么样的项目？1天1W，又该选择什么样的项目？

　　我跟其他人的想法不一样，我的想法是：想一天1000的，就找一个项目一单赚1000的；想一天5000的，就找一个项目一单能赚5000的。

　　如何开发项目，找到一天赚这么多钱的项目？

　　答：看广告，研究他的推广策略，然后模仿。

　　如果你学会了研究广告，你一辈子都不会缺项目。

　　如果你学会了研究竞争对手的推广策略，你一辈子都不会不知道如何推广。

　　如果你培养出了老板思维和领导力，你一辈子都不用自己亲手去搬砖。

　　我从来不强调执行力，执行力再强，一个人干的活儿能比10个人干的活儿多？30岁之前可以拼执行力，30岁之后拼领导力。

　　很多大师的讲课，什么3天2夜收费3万的，去了就2件事：

　　第一：大师会教你苦练绝招，一招鲜吃遍天；

　　第二：执行力，还是执行力！傻逼似的去执行！

　　坑爹！

　　绝招，是每个人都能练成的吗？老板的执行力再强，底下的人都是懒虫，能行吗？

　　老板应该强调的是行动力，就是什么事情想做，就立即去做，不要拖拖拉拉的。然后，给员工洗脑，强化员工的执行力！

　　下面，我们来聊聊关于淘宝创业的话题。

　　很多人想做网络，第一个想到的就是做淘宝。我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了，规则越来越严，成功的概率太低。

　　很多人都是先想到做个淘宝店，然后再去找货源，其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了。应该是先有牛逼货源，再去做淘宝。

至于店铺装修啊，宝贝描述啊，推广啊这些，直接招人做就是。招聘淘宝售前售后客服、美工、推广、店铺运营，你见过哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗？天猫更不用说了。

　　我们这有个人，原来是中学老师，年纪40多了，现在手上2家天猫店，二三十个淘宝C店，员工100人左右。从他原来做的职业，年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗？他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质，开了一家天猫旗舰店，注意，是旗舰店，不是专营店什么的。

然后其他的全部招人去做，这才是老板思维。你如果有这个关系，能拿下这个资质，你能做成功的概率也很大。

　　另外一个内幕，想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了，推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道，3个月都不认识推广刷单部门的同事，更别提去串门没事献殷勤了，没有机会，也去不了。

　　我们接着来聊聊微信。

　　我微信上的很多朋友在微信上刷屏卖货的。大家的微信朋友圈是不是有很多这样的啊？

　　看到这个，再给大家揭一下微信朋友圈卖货的一些内幕。

　　朋友圈卖啥的都有，各种奢侈包包、手表、面膜化、妆品，各种国外代购，每天发正能量心灵鸡汤，每天客户信任打款截图，每天成交记录，每天堆积如山的代发包裹。

　　哎，算了吧！赚钱是确实赚钱，不知道忽悠了多少小白们钱而已！

　　其他我啥也不说，只发一个朋友圈卖货绝密营销教程，大家看看吧。

　　那些全国各地忽悠你参加微信营销教程培训的，几千的，几万的，内容都是这些：

　　1.多个微信号运营。

　　2.自说自话，对话截图，使用效果突出。

　　3.自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张。

　　4.自说自话，做了一个月的小琳，销售太火爆，要紧急补货，呵呵。

　　5.自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐亲戚朋友购买。

　　6.自说自话，编各种故事，如，多发了一盒给客户不算钱了。

　　7.朋友圈各种晒，晒使用效果、对比照片、晒订单截图、收款截图、发货照片、存货照片、个人日常生活照等（多代理公用）。

　　8.故事化、情节化。刚发了100箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了，38笔，都没注明是谁，快给地址、电话，快递要下班啦。

　　9.洗脑(针对招代理)，你还在犹豫，别人已经成功，等等...针对顾客，不贴面膜的女人是没有前途的，面膜贴的好，老公回家早。

10.每月1号涨价100，不马上行动，又要涨价了。。。

　　11.终于提车了，梦想中的BMW...

　　如果看帖的各位有做微信卖货的，不用去参加什么培训，就看上面发的这个教程就行了。

　　到时候提了BMW，拍照时图上记得加上我威兴╱Q︰7 70_918_16 5，一定要喊上我喝酒啊，哈哈！

　　一网友问：本人90狗，想在家附近做一个the one奶茶店或者类似的奶茶店，想做加盟，不知道加盟黑幕，老大能科普一下吗。怕猫腻太多。

　　我的回答：

　　一个招商加盟的老大说：“想赚钱就忽悠农民工与下岗工人，他们都是地地道道的傻逼，不读书，不看报，更不会烧钱上网，他们没事儿就是傻儿巴叽地干活，说白了，脑袋里装得都是尿，不赚他们的钱赚谁的钱，就算我们把他们骗了，他们察觉了又能怎么样。法律维权？哈哈，成本那么高，他们玩不起，玩暴力，我一个电话就能喊来50个流氓，他们也只能干瞪眼，自认倒霉？”

　　当人没知识，没文化，对这个社会缺乏了解时，就算是冒险也是死路一条，不冒险，也许就是有点儿汤喝，有个睡觉的炕。国家现在很少打击经济犯罪，甚至经济犯罪压根就不带“恶搞”的，只是象征性地说服教育教育骗子与流氓。老实巴交的人呢？

看身边N多人创业（比如选择招商加盟）都倾家荡产，维权都没门路时，也就不想着创业了，就踏踏实实干活。所以社会也就稳定了。

　　总而言之，维稳离不开流氓，警匪自古一家。如果这个点都看不透的话，想吃肉就悬了，哈哈。简而言之，当土匪有肉吃，当良民也许有汤喝……

　　接着讲微信。

　　微信卖货为什么那么火？

　　第一，微信好友现在比较安全的上限是5000人。QQ好友呢？最多2000.

　　第二，很多人，特别是年纪大一点的，手机上可以没有QQ，但是一定会装微信。越简单易用的产品，用的人越多。

　　大概是前年，我手机上刚装上微信，没玩多久。有一次，听旁边一个四五十岁的大叔在发微信语音，约牌友打牌。

　　当时，我就震惊了。

　　四五十岁年纪的人，估计用QQ的都少，又是要记住QQ号密码，又是打字，他们玩不来。微信就简单多了，直接发个语音甩过去，多简单！

　　从此，我就不敢轻视微信的存在和影响力了！

　　本来准备接着再讲讲微信上大家可以操作的项目的，刚才有个兄台，看了我外面的文章加了群，就聊了一会儿。

　　他：你好，正在看你的文章，真棒！

　　最近我也被骗了

　　我：谢谢，今天出去玩了一天，刚回来，你怎么被骗了？

　　他：漂流瓶里面说日赚几百，

　　然后是网络彩票，那个人带我玩，

　　截图给我看赚了多少，一直鼓励我充钱回本，现在都亏了1万了，

　　那些截图肯定是假的，都是我贪心，

　　开始确实在赚，然后他又让我连本带利都投进去。。。

　　最后还是亏了

　　我：时时彩吗？

　　他：嗯嗯

　　像时时彩这种骗术，大家有在玩的，不要想着回本，赶紧退出吧！

　　当你去了解这个的时候，看了玩的规则，你感觉一切是那么的美好，基本没有亏的可能。

　　但是，你要想一想，如果你能保证赚钱，不可能亏钱，那平台怎么赚钱？

　　很多时候，很简单的东西，为什么要那么复杂的规则，其目的就是为了让你看不懂，从智商层面打败你！

　　移动、联通、电信，就是打电话、发信息、上网流量这些，为什么要设置那么多套餐，搞的那么复杂？

　　搞简单了，你就看懂了，就不会上当了！

　　像时时彩这样的项目，服务器主机放在国外，网站程序用现成的模板，域名随便从国外平台注册一个，哪个网站被人在网上骂了，换个域名做就OK。你往里面充值，钱其实就是他的了，他想赚小钱的话，就在你充值之后把你账户注销，把你QQ拉黑。

但是这样赚不到什么大钱，所以刚开始让你赚点小钱，提现也一切正常，人都是贪婪的，赚到小钱，就想赚大钱，就必须多充值。当你充了一笔大额，你的钱可能就不是你的了。说白了，他在后台看着，想什么时候搞你就什么时候搞你。。。

　　每天加我聊天的人都很多，让我感受到了大家的热情，也是我给大家写这长文章的动力。

　　总结了一下，大家比较感兴趣的，一个是行业内幕，第二个是揭露各种骗局，第三个是网络营销和网络思维，我都会围绕这几个点来写。

　　我不是全才，也不是大神，用电影《赤壁》里面诸葛亮说的：略懂，略懂！经历、阅读、实践而已，无他！

　　我只是为了吃喝，才死磕自己，玩命做项目，玩命赚钱。

我不是官二代，不是富二代，不想吃屎，就只能玩命了。

　　先说一下，有兄台加我叩，说他是做淘宝的，问有没有什么办法，有没有什么干货，把店做火起来，多赚点钱？

　　这个问题根本没办法回答，干货又是什么？天天网上求干货的小白太多了，给了所谓的干货，就能成功了？所谓的干货，过了段时间规则一变，不管用了，再接着到处求新的干货？

　　我发现，很多人的想法都很奇怪，想赚钱，先改变思维。

很多时候，缺乏的不是钱，是智慧，是自己决解问题的思路。

自己去死磕，去埋头研究、摸索，加同行去研究、加QQ群去问，去找各种的资料（淘宝上、百度上搜）去测试，你自然会找到解决问题的方法。

当你试着第一次这样成功了，后面再遇到问题，也就知道如何去找答案了。

我们创业做生意就是一个遇到问题解决问题的过程，如果你不懂得如何自己去解决问题，证明你不适合自己做生意当老板，只能打工挨日子，坑老板工资。

　　再来说说微信卖货吧。

　　举个例子，来说说微信卖水果吧。

　　有一次，我在本地一个论坛上面，看到一个人写的自己的故事。

　　说在一个单位上班，性格内向，不懂处人际关系，工资也低，只有2000多块钱。看人家网上微信卖东西赚那么多钱，也想做这个。自己有辆面包车，就想去拉点水果来卖。

　　于是，他发了自己面包车的照片，还有去某水果批发市场拉货的照片，后面留了微信号，我就加了。

　　过了几天，他在微信上说准备搞个水蜜桃团购，去某著名水蜜桃种植基地进货，保证好吃，保证新鲜，图文并茂，我喜欢吃水蜜桃，就想，订一箱吧！

　　订了之后，周五还打了电话过来确认，我说确定要的。

　　然后周六，全程微信朋友圈图文、视频直播去拉货、采摘、包装，以及回家途中各种照片、视频分享。

　　你就会感觉很真实，像是全程看着他帮你去摘水蜜桃一样。100一箱，比市场上要贵，但感觉就是不一样。

　　光水蜜桃，一共做了三四次团购，一次比一次订货的多。刚开始第一期团购，就是我订了一箱的那次，晒回家前的照片上，面包车装满的水蜜桃，我数了一下，大概有40多箱。

　　后面的几次团购，面包车都装满了，五六十箱，七八十箱。

　　1次水蜜桃团购，只要周末2天时间。一个月可以搞4次。周六早上去，下午到家，开始送货，来不及当天送完的，接着周日上午再送。

　　我想，他做水蜜桃这几次团购，赚的钱绝对不止3000块。每天他的微信还会发其他各种水果，每天都要送货的。加起来，一个月5000绝对不止的。

　　树挪死，人挪活。

　　写这个，主要是想对那些一个月就赚两三千的兄台们说，随便一个你看不上眼的小生意，都比打工上班强多了。

　　当你抱怨生活的不如意，抱怨工资低，领导抠门又傻逼的时候，不如自己改变一下。

　　刚才说的微信卖水果，不就是一个小项目吗？

　　你也可以去找各种微信卖货代理，只要是这些大众普遍需求的日用品，卖啥都行，只要你微信人多，都能卖出去。

　　就用我上面发的，微信卖货自卖自夸忽悠教程，怎么可能卖不出去。

　　有的傻逼又要说了，我微信好友没几个人啊？我去哪加这么多人？

　　人家微信好几千好友的，都是第一天就有了？

　　你不会重新弄个微信号，天天坚持去加人。方法很多，百度就是了！

　　凡是你不懂的，就去百度。

　　凡是你不懂的，就去研究竞争对手，去模仿！

　　天天找各种大师，各种大神，拜求干货，人家上辈子欠你的？

　　就算花钱去什么微信营销培训，大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信号啊！

　　那些忽悠大师教你的，还是傻逼式地去执行！天天坚持加好友，坚持就是胜利！

　　跟没告诉你有什么区别？

　　我在这说了，去研究100个竞争对手，研究100个案例，然后模仿，然后傻逼式地去执行，赚钱就是水到渠成的事情！做不做是你的事，赚不赚钱也是你的事，跟我没半毛钱关系！

　　你加了他微信，里面看到QQ，或者看到网站，你挨个去百度搜吧！

　　他的QQ出现在哪里，他的网址出现在哪里，他的微信号出现在哪里！

　　他怎么做，你就怎么做！

　　复制，粘贴，聊天，成交，收钱！！！赚钱就是这么简单。如果你还是不懂，复制粘贴赚钱术，直接威兴找我。Q╱∨×︰7 70_918_16 5

　　突然想起来个事情，在看我文章的朋友们，有没有经常收到福建卖茶小妹，卖茶叶的QQ消息的啊？是不是特别佩服他们的耐心，然后被她们的执着所感动，最后买单的？

　　下面给大家聊聊福建卖茶小妹月入80万的励志故事……

　　相信你和我一样，都长期忍受着被QQ茶叶小妹的“xing骚扰”，没错！

　　你没接到过茶叶小妹推送给你的QQ消息，你就不是中国网民了 ！

　　是的，你我都很讨厌这种简单、粗暴的推广方式，你也许也认为这种效果肯定很差！

　　真的很差吗？真的很差，因为你发的量小了效果真的很差！

　　尤其现在做互联网、自媒体、电商、微商做推广的新手，一提到手动推广就来气，认为苦逼的推广方式，是网络新手的专利，这种方法太笨了！

　　越是看似很笨的方法，一旦执行起来、死磕起来，发1000个QQ消息，有四五单就是有效果！从量变到质变就这样发生了！

　　但究竟能有几个人肯去做呢？人家做了、骚扰了、成交了。

　　殊不知福建有这么一个茶叶公司，顾30个小妹，老板一买就是几千个已经加了30岁左右的男性的QQ，分给茶叶小妹，茶叶小妹就这么机械的发，纯人工！按业绩吃饭！

　　30个小妹仅仅靠这个，一个月创造80万的销售额！

　　福建这样的公司有很多！

　　接下来我来分析下他们是如何玩“QQ好友营销”的？

　　一、茶叶的目标客户群体是哪些人？

　　30岁以上的男性。

　　二、推广方式

　　加QQ好友

　　精准客户是30岁以上的男性朋友。

　　因为调研知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝，需要很大的时间和金钱，也没效果！

　　于是只要30岁以上的男性QQ好友足够多，就可以！就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率。比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行转钱的生意的成交率高多了！

　　三、成交方式

　　等着有人回复，重点客户重点栽培，不回复不关注！坚持不懈，有概率公式的！

　　四、利润

　　看什么茶，看怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍都有！一般喝茶习惯了品种，就会重复购买。

　　这样的卖茶叶的，都是团队操作，完整的产业链。

　　单说QQ茶叶小妹这种QQ好友消息模式：

　　有专门带加QQ好友的团队，业务就是帮别人加好友，需要多少好友，10万？20万？50万？需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶、成人用品？

　　只要出钱，多少好友都可以。

　　然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是老板手下的一个客服，没准还是个抠脚大汉都说不定。。。

　　老板先去代加好友团队那里，购买已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号，都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ，然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。

　　千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动，这个跟学生街头行乞的道理是一样的。

　　你以为你善良，别人骗的就是你这样的；

　　你以为你做了好事，帮助了别人，别人收到钱，背后可能还会骂你一句傻逼！

　　昨天有个也是做网络的兄弟问我：你迷茫过吗？

　　一句话，我想到很多，经历过大风大浪，巅峰谷底的人，才会成熟。现在想起那段迷茫的时候，收入和心情都跌入谷底，我都想哭。

　　当然有过了。

　　表面风光的大师，苦逼的时候你没见到，辛酸的一面也不会展示给你看。

　　我不是什么大师大神，我只是个普通人，我也有普通人的七情六欲。做网络这个行业，再牛逼的大牛，也有曾经迷茫过的时候，只是你不知道罢了！

　　一帆风顺，从来没遇到过坎儿，越来越牛逼，最终晋升为万众敬仰的大师，这只会出现在电视上的情节！

　　曾经的我，当然也迷茫过，痛苦过！

　　现在的很多新手，最喜欢说的一句话就是：能给我指点一下方向吗？能给我一个赚钱的项目吗？

　　我以前都是直接拉黑，但是看了我文章过来的朋友，我忍住了，我像个传教士一样，告诉他：做网络，不是只要找到项目就可以，有的项目给你了，你也做不了！或者，别人月赚10万的项目，交给你做，你可能月赚2000都达不到，最关键的，是思维，思路清晰，了解人性，再加上勤奋，死磕自己，才能成功！

　　但是，这些话，说了仿佛跟没说一样，一般人是理解不的。就比如，一个网友问我，做分类卖高仿手机，客户收到后会不会报警，报警了怎么办？我只能呵呵！这类问题，我实在不愿意再去回答了。

　　那怎么锻炼思维呢？

　　我说：接受久了一种思想的洗脑，不妨换换，接受另外一种思想的洗脑！

　　貌似，还是理解不了。

　　他们这种问题，都算不上是迷茫，而是无知。

　　当你在网上赚到了第一桶金，然后，使用的流量方法失效了，或者这个项目生命周期结束了，你就一直不停地研究各种其他技术，寻找其他的项目，但是一直处于折腾的状态，一年到头，还是没赚到什么钱。

　　这种状态，才叫迷茫！

　　找不到继续奋斗的方向，找不到稳定赚钱的项目，找不到有效的流量方法。

　　曾经的牛逼和辉煌已成过去，几个月，甚至一年，没有什么收入，大钱赚不到，小钱看不上，从原来巅峰时期自信心爆棚，到现在的失落、沮丧、丧失自信，压力山大，对自己产生质疑：真的赚不到钱了吗？真的要去打工上班了吗？

　　测试一个项目，没赚到钱，接着再测试另外一个项目，还是没赚到钱。这个过程，是很痛苦的。痛苦的不是白花了时间和精力，而是挫折一个接一个，对自己的信心越来越少，对自己的质疑越来越多！

　　而且，容易让人迷失的，是在不断测试的过程中，会遇到很多的诱惑。让你很纠结，是继续坚持现在测试的项目，还是换那个更诱人的项目。坚持的话，到底有没有意义？坚持的话，是钻牛角尖进死胡同了？还是像他们说的，坚持直到做成功为止，坚持是不是会胜利？

　　后来，我给自己测试项目定了一个期限，就是3个月，90天，必须拼命，必须死磕自己，无视其他任何诱惑和骚扰，死磕这个项目。要是做了3个月，没能稳定赚钱，那我就从第4个月第1天开始，彻底放弃这个项目，重新死磕测试另一个，第二个项目的期限依然是90天，依然心无旁骛。

　　这样，我就会有一个明确的时间期限，不会再纠结到了一定的阶段，到底是该继续坚持，还是该放弃；或者到底坚持到什么时候，到什么时候才放弃。

　　我不再关注那些大神，他们赚多少钱，也不是我的，羡慕也没有用。我只关心我自己，只关注同行是怎么干的，直视自己的内心，给自己加油，我相信好运终会降临到我的头上。

　　当我这样干了之后，心态一下子好起来了，做事情仿佛也顺利了很多。我每天也没有时间迷茫，也不会整天坐电脑前面无所事事，我像打了鸡血一样，真疯了，推广，引流，跟客户聊天，填快递单，打包发货，每天干16小时不累，20小时还不累。夜里两三点睡，6点就自然醒了，然后再继续死磕。

　　结果，这样子项目真的做成功了，到第三个月结束的时候，已经能稳定每天收入几百。

　　这3个月，我发现了寻找项目的方法，以后一辈子我都不担心没项目做了；

　　这3个月，我发现了推广引流的方法，以后一辈子我都不会担心没流量了。

　　我的自信心又恢复了，一切又变得美好起来，那种感觉是很美妙的！

　　虽然赚钱不多，但是通过3个月的奋斗，我不迷茫了，也不迷信别人了，只有靠自己，才能挖掘出自己身上无穷的能量。

　　然后，模式打造成功，我就招了2个客服。我把自己3个月研究出来的成功模式，让他们去复制，去放大，然后，我就可以从体力活中解放出来，再去冒险，再开发项目，测试项目。

　　3个月，90天，无所事事的话，很快就过去了，没有任何的进步，没有任何的收获。但是，换一种活法，死磕自己，锻炼思维，理清思路，又是一种截然不同的结果。

　　很多时候，成不成功，就在于那90天。

　　我命由我不由天，牛逼和傻逼的距离，只差90天。。。

　　下面再讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能力。

　　你想赚很多钱的话：

第一个，你必须看很多很多的书，什么样的书都可以，杂书，博览群书。

第二个就是，你必须认识很多很多比你优秀的人。

　　人脉可以分为2个，一个是网络人脉，一个是地面人脉。

如果你在地面上认识5个人，平均月收入是5万的话，那么你的月收入也应该在5万块左右。

如果你在网络上认识5个人，平均月收入在5万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在5万块左右。

　　也就是说，我们认识的朋友，能够决定我们人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人，所以说朋友圈很重要。

　　现在有很多人脉圈，这个也是分两种的，一种是假的，一种是真的。

　　如果你加入一个圈子，里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈子，很多人在里面吹牛，说自己赚到了100万，赚到了500万，然后你在那个圈子里面呆了几年，你却好像什么也没有得到，那么你那个圈子就是个假圈子。如果是假的圈子，里面就有一些人会想一些策略，把其他人的钱忽悠过来。

　　我接触过一个圈子，全部都是假的，里面搞婚外恋的，后来我果断退出。

我又接触到另一个圈子，基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主，那么受他们的影响，我也在赚钱，也开始慢慢地回归家庭。也就是说，我们交的朋友，他们影响我们的收入，也影响我们的生活、我们的世界观。

　　如果你在一个领域是精英，你在这个领域成功了，你就会吸引这个领域其他的精英，大家有很多资源可以互通有无。所以，我们一生的目标应该是，要努力成为某一领域的精英。

　　刚才有个朋友跟我说，以前在分类上被人骗过2000多。

卖家发帖是转让二手摩托车的，说是进口走私过来的。

　　然后约好了地方见面，等了半小时，卖家还没来。他打电话给卖家，卖家说这些车都不是正常渠道进来的，防止被钓鱼执法，让他先打几百块钱诚意金。

　　他想想有道理，就打了。

　　此后，又找各种理由要他打钱，最后一共给骗子打了2600，也没见人影，更不要说车子了。

　　这就是空手套白狼的骗术，卖家可以准备几十个不同地区的手机号，然后到各个城市的分类平台发帖转让。事先在本子上写好各个城市的几个地点，哪里的客户打电话过来，就找到那个城市的地点，告诉给买家，约定现场看车，然后当面交易。这样，一个人，或一个小团队，就可以在全国操作这个项目了。

　　这种是在分类信息平台上转让的，还有在百度上做付费推广的。有做二手摩托车的，有做二手汽车的。都说是特殊渠道过来的，然后价格很便宜，专门吸引贪小便宜的人。

　　摩托车都是市场价一两万，两三万的，只卖几千块；汽车是几十万的卖几万。

　　他们都是先建好一个网站，很简单的企业网站，公司介绍，公司资质，业务范围，产品展示，交易流程，付款方式，常见问题，客户评价这些。产品展示里面，把车型，照片，价格放上去，交易流程里面写上准备好的话术，留手机号码，QQ，然后就可以去推广了。百度竞价，网盟，都可以做，其他各种推广方式也可以做。

　　他们根本没有车，也不会给你发车，赚的就是运费。关键是，你被骗了，还不好意思去报警。卖二手摩托车的，运费只要几百。卖二手汽车的，运费都是2000+。一天成交几单，就是日赚上万了。

　　因此强烈建议大家碰到这种情况一定要加倍小心！！！谨记！！！

　　以上说的这些灰色敛财内幕，可能有人看了会心动，但千万别去模仿。

接触网络这么久了，操作网络项目也这么多年了，经历的太多了。见过干这些的人，最后都没有好下场，不是进去了，就是最后一盘亏光，还欠一屁股债，不得善终。

“赚钱的方法都写在刑法上”这样的话都是失败者或傻_B喷子说的。

事实是，正规项目一样赚钱，而且是正规项目才能做大做强，才能长久做，才能最后赚大钱。

在∨×及新浪博客上，本人多年操作的一些正规虚拟或者实物项目，也会陆续公开一些，以飨广大网友。大家可以+我威兴╱Q︰7 70_918_16 5。也欢迎各位网络大牛前来切磋指点。

下面再来跟大家聊聊我做过的一些小项目，主要是讲讲做项目的方法、思维。

先来跟大家科普个概念...

什么叫网赚？很多傻B一听网赚，就说是骗人的，尼玛的，脑子呢？

网赚其实就是在互联网上做生意赚钱。这个跟传统线下生意一样的商业逻辑。

在互联网上赚钱的多吗？

有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司老板，就是靠网站SEO一年接到1000W+的合同。现在在一线城市，做一些装修生意，很多老板都是靠SEO、SEM接单子的。

当一个网络营销总监，一个月也有到2W的月薪，我当年就干过这个职位。

　　后来我组了一个团队，干起心理咨询网站，养了20几个心理咨询师，天天在贴吧、知道、各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚。

　　我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58、赶集网上去卖。我的货也是在58、赶集上买来的。500块钱买回来，卖出去1100块左右。因为我自己是学计算机的，我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑。很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉，还有他们的手机。

　　我卖给谁了呢？卖给一般年轻人是赚不到多少的，他们会看配置。上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑消费的主力军。他们很多人连打开电脑都不会，不过他们买了。

这也叫网赚。

网络上还有很多搞培训的，比如，搞SEO培训的，搞网红培训的。我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别人站场子，一天也能赚几千，他的模特是哪里来的，就是QQ群里、微信群里、大学城里、贴吧里发帖子、发广告招聘来的。

这也叫网赚。

我为什么做网赚？为什么还教人做网赚？甚至很多传统老板，我也劝他们来做网赚?

因为做网赚，没有什么成本，就是靠执行力就行了，赚到的都是纯利润，没有三角债，不压货款。穷人本来就没有什么钱，就靠互联网，靠信息翻身算了！

做网赚很简单，就是你看到谁赚钱，就复制他。他能赚，你就能赚，想都不用多想！

世界上还能有比这更简单的生意吗？我打造的团队，就是靠这种思维做起来的。。。

下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。

赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了。首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的？钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多，你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么，你招一个员工，实质上也是低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去?你有一个朋友，那么你要想办法把他卖出去，比如，你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务，帮人家拉点货，赚运费，你在中间收点介绍费。其实那些在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖。

比如，高考后，那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书，这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简单：你去卖给高中生、初中生是卖不出去的，大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样，他很难去直接卖给老爷爷、老太太的，他是卖给老爷爷、老太太的子女的！根据这个思路，我们反过来想就对了。

那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧，对了，他们的父母！我们卖一个产品，要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的。他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖。

你去找找有没有父母相关的这些贴吧、你去收集父母这些关键词、去收集家长相关的叩叩群、微信群，然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了。这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来，赚个200-300W都是不难实现的，重点是它简单技术含量低。

那么为什么很多人都说赚钱难呢？其实，你去发500份广告，能成交2单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱，其实还是你的耐心不够！就像我养团队一样，每个月要花掉10W块钱，就是6-8个人工资+ 一些税收、其它的开资费用。

团队里有2-3个人跟了我差不多一年了，还没赚到钱，团队里会出现这样的人，但没关系！我不断的换项目给他做，不断的试验，一定会有项目能赚钱，那么以前花掉的几十W的本钱几个月半年就赚回来了，但是你的团队一旦运转起来，接下来的3几年，只要你的策略不出问题，那么这个团队就会为你带来3-5百W的利润！大家理解了吧。

我们卖东西要找到精准用户，要找到对你产品欲望特别强的这样的人群去卖给他们！所以大家明白为什么那些微商、那些每天在你的朋友圈上刷广告的人，几乎都是赚不到几个钱的了吧。

因为他们几乎都没做最重要的第一步，没有筛选出对自己产品有需求的精准潜在客户，就去找了一个自己喜欢的产品，在自己的朋友圈里卖起来，他没想过，自己的朋友圈里根本没几个人真正需求这产品。所以他们不赚钱是必然的，赚钱才奇怪呢。。。

如何选出好卖的产品?

人类的需求归根就两种：生存与繁殖后代。

生存需求就不说了。繁殖需求其实就是性需求。“黄”这个社会问题为什么这么难解决就是这原因，也是现在美女直播那么火、那么赚钱的原因。

以前我们做过的美女小视频、美女图片项目为什么好做，也是这原因。别想歪了，这些项目是可以做成合法生意的，而且一样大赚，因为我们身边已经有人做这个做到身价过亿了！

我在这里是想告诉大家，包括上面说的卖高考资料等项目都是要利用人的欲望。但这些小视频、美女图片项目会更加暴利赚钱，因为客户对它的需求更强烈。怎么做?这不是几句话能说不清楚的，就不展开了。

再强调一下，我说的都是正规项目，别往歪处想！大家一定要走正道心中有别人。

大家多在网上逛逛，正规的网上空手套白狼的项目其实非常多。。。

网上去搜一些名人资料，如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘，其实你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多块钱一份，如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块，再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱，这样就是100多块钱一单的利润了。

人家在网上搜杜云生，就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容易的，而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下，去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常暴利的。

还有一个影生的思路，比如说，你是做泡妞培训项目的，那么你可以把你做泡妞培训的一些软文、录音课程资料扔到你在淘宝上挂卖的杜云生资料内，写个名字叫做年赚千万系统，就会有人打开看，打开听，自然就会有人来你的泡妞培训上买单。

这也是个推广引流的方法。我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣可以去玩。

这个世界上有好多地方可以赚钱，我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对那种古代文学看了特别多，而且好长一段时间我都是 是古非今 的。

就像孔夫子一样，认为大儒、周文王、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了，因为我有这样的一个思想，我讨厌现在这个社会，导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会。其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西，而不喜欢现实生活。

而这个是会导致你的收入非常低的！后来我改掉这个观念，我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人，就像毛主席讲的那样，俱往矣，数风流人物，还看今朝。

我养成一个习惯，每天就去找那些当下在赚钱的人，但，比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们，你搞不清楚他们的套路，所以没用。有用的呢？

你可以去找年赚300W的、1000W的人，这些人你一学就学来了。因为就算你没有他那能力，其实也差不到哪里去的，这些人其实比你们没高明多少，只要你微微一突破，就能上那个层次。比如说，你如果现在还没达到年赚100W的，只要你去找一个年赚300W 500W的人一学，不到一年时间，马上就会有一个飞跃性的进步。

下来给大家说一下卖药的项目。。。

药是非常暴利的，小到皮肤病、大到什么癌症，你们可以去淘宝、百度上找一些偏方，偏方的文案一般都写得很迷人。这种偏方的收费有高有低，但做之前要确定不能对人身体有害，更不能伤天害理，确认你的东西不会造成严重的后果。违法害人就不能做！这些项目做到年赚1000W都不会太难的。

继续淡项目，淘宝上我们搜：回心转意符、什么招魂符、有些女孩子打胎，她要给她的胎儿请一个平安符、要请一个送她胎儿上天堂的符，现在的女孩子打胎的特别多，生意非常好赚钱，那些女孩子也舍得花钱。

可能会有人问，回心转意符客户买回去没效果怎么办呢?

这里面当然有套路了，思路就是网上卖包生男孩秘方的套路。就是给你售前承诺，多长时间内另一半没有回心转意，这符不收你钱，如，承诺1个月内成功的才收钱。卖包生男孩秘方不也是一样的套路吗，这里面都是有成功概率的，失败了商家没什么损失，因为这些符、秘方的都是没成本的，但如果成功了，那就暴利了，一般都是收费几百上千，有的收费几千都是可以的。他们是在不花钱买彩票，关键是中奖率还很高。这才叫真正的空手套白狼。。。

中国非常大，这些发财的小道非常多。可能有人说，那里有那么多打胎的，这里就跟我们到大街上去看，如果你没当爸爸的话，你是很难看到孕妇的，但如果你老婆是怀孕了，你会满大街都能看到孕妇。我们的眼睛是有选择性的。

我们中国有15+亿人，你想像一下每天有多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！这市场是极大的，而且他成本极低！收上来的几乎都是纯利润！

兴趣就是最好的老师，你看到一个项目不一定会爱上他，你会认为你对这个项目不感兴趣，就包括我上面讲的那么多项目，你们都可能不去做，你们会觉得，我根本不喜欢这项目，但其实不是这样子的，事实是你只要投入去做这个项目，你自然就爱上它了。

我们选产品，不要自己盲目的乱找，别人没有卖的一般都不好卖，我们不去教育市场，多人在卖的东西才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做，肯定是看别人在做的，在赚钱的项目，我们才拿过来做！

一个选项目的方法：

你上淘宝搜索相关关键词，如你想卖减肥类产品，就搜“减肥”，会出来很多结果，你按销量排序，选月销量超过10万的单品来卖，卖那个单品就一定是个好项目。因为别人已经做出来了。别人能卖10万件每月，你去做就肯定可以做到1万件每月，绝对不用怀疑的。

1、我们选的项目一定是别人一看就明白，知道我们在干什么的，试问别人都看不明白的东西谁会买单呢。

2、我们卖的产品一定是定位精准的，比如说卖早泄药的、卖避孕套等，都是别人需求非常精准的产品。这些产品要作用单一，也是刚需的，如果这个产品还可以重复消费的那就最好了。

好，来总结一下选产品选项目的标准：

1、产品要作用单一；

2、产品要是刚需的；

3、这个产品还可以重复消费的；

还有，就是产品或是这个需求不会过时，那么满足这些条件的产品就是最好的产品。如果你的项目满足这些条件，你会轻轻松松的成为亿万富翁！

赚钱各有各的门道，有的人在靠销售能力在赚钱，有的人在靠管理能力在赚钱，有的人在靠当老大的能力在赚钱，有的人在靠做团队的能力在赚钱，有的人在靠机智在赚钱，有的人在靠格局在赚钱，有的人在靠度量在赚钱。

比如说什么叫度量，比如你跟我合作，我分你90%的利润，我只拿10%，那么你是不是就非常愿意跟我合作了，而且你愿意长期跟我合作！这就是靠度量去赚钱。那么下次我说要做哪个项目了，我要你来出力，你就非常愿意来出力了！

下面继续谈项目，你们在淘宝上搜索工艺品，比如说我买了一个财神，这个财神他本身只是一个木头，他的成本可能就是20-30块钱，但我去买来要500多。同样，有好多这样的工艺品，如，铜的关羽、老子、孔夫子等等。。。

有几百块的，有几十块的，我曾经去过和田玉的基地，还有什么泰山玉的我也去过，这些东西他们工厂里面生产的都非常的便宜。工厂里20-30块钱的东西，拿出来就能卖400-500了。你可以去做竞价推广，可以去做淘宝。但淘宝的竞争是相当大的，而且平台管控越来越严格，一般不推荐大家去做了！建议大家通过贴吧、微信、叩叩空间、分类网这些方式去卖。

好做的地方都不好做，大家记住这句话。你认为不赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法一般都是最赚钱的，大家记住！

为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做，对吧。

比如说，你加很多叩叩裙去发广告，他是有效果的，这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用。当然了，我不是叫你去随便加群、随便乱发。加怎样的群，用怎样的方法去发，都是有学问的，都需要你在干的过程中摸索技巧。

我们都知道去做淘宝、去做微商，但其实他不好做，就是我们去贴吧、部落发贴这种很多人认为很傻B很笨的方法，反而这样能赚钱。

你按照你自己的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的方法，它反而能够走出一条路来！

我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息，你不断的去帮助你的潜在客户，你帮的人越多你就赚钱越多！怎样提高效率?你去最热门、最多人的平台上不断的分享你的信息，你的效率就高了！

我做心理咨询项目的时候，我去加了好多心理咨询的裙，现在好多人都有心理疾病，有人在里面发言，问问题，我就会跟他聊，他们问的问题，我在百度、360里面搜搜，整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间，他就会加我叩，这种聊天过来加你叩的成交率是非常高的，你们做其它项目也可以参照我这套路。

我买一个叩号，一般都要求10年以上的Q龄，该充的黄钻、年费会员我都会把他充了，有人可能会问，为什么要充这些东西，你能充的都把它充了，这样子信任度是最高的。

我做法律咨询的时候，会在叩空间里放上各种各样的证件图片，搞个律师头像，也搞了一些专业的文章，不定时还会更新说说、更新一些热点，然后我在裙里写上各种服务的价格表，用这种方法来干，成交率就会非常高。

以上给大家写了那么多，大家可以按我上面说的思路去开发自己的项目。但，我们做项目一定要专一聚焦，要长期做下去，经常换项目是大忌。

我知道一位兄弟最早一个月可以赚4-5W，后来他换项目了，也赚了几W块钱，但据我了解，他近来2-3个月基本没赚钱了，为什么开始他能赚到4-5W，现在又不赚钱了呢，就是因为他觉得开始的项目不好，老换项目，当人做过几个项目后，心就乱了，不知道做什么项目好了，而要他再去重拾以前的旧项目，也不想干了，人就是那么悲哀。

所以我们想好做一个项目，而且项目满足了我上面写的那些条件：人们需求的一个小点，是刚需，产品能够重复消费，重复消费里还有一个套路，就是你会不会下勾，会不会挖坑，比如说，你今天给他算完命，你还可以给他整一个复诊，就像医院那样；最后一点，就是这个项目能不能终身玩下去，玩一辈子！

还有就是自媒体，比如说，今日头条，我们就会在上面写一些关于自己产品的文章，每天发一篇，一篇文章大概会有5000以上的浏览量，也有几十个评论。如果出爆文了，浏览量就夸张了，随便上几十万、几百万我们都是试过的。它会给我们带来流量、带来收入，大家有兴趣也可以去玩类似这种自媒体。

不会写文章？去找同行、公众号、文库类网贴、各大论坛上面复制过来，自己修改杂交一下，用自己的话按自己理解的意思，再说一遍，打出来就是你自己的原创了！

赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖。我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去卖！这就叫做信息差！

再就是创新一下，比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的，另一个人就卖陈安之但他同时送翟鸿燊的，另一个更恨，他整理了好几十个名人的资料一起送。这个就是竞争优势的创新。创新分两大类，一是产品升级，一是产品整合。

各种各样的项目还有起名改名、风水等中国传统的东西都是很赚钱，还有佛教论坛上卖的那些佛像、佛珠、佛牌也非常赚钱，包括道教的东西也一样。还有58同城、赶集网等分类网上卖的那些古董、工艺品、艺术画等都是仿制品。

这些仿制的艺术品、古董的市场也是很大很暴利的，试问哪有那么多人能动折拿出几十、几百万去买真的古董放家里做装饰呢，去花几百块买点高仿的来摆一下，一样有格调。

卖也不是随便拿货就去卖的，要先给你的产品附上灵魂，就是先要给它讲故事，才能卖出高价、高利润。如：佛像、佛珠、手串等，你要先拿它们去寺庙、道观开光，用开光的概念去营销你的客户。一般人都以为开光是多么复杂的事情，其实很简单，你拿去寺庙、道观找师傅开就行了，正规的都不会问你要钱的，道教的开光要选日子，可能会麻烦一点。

给自己的产品讲故事、“开光”，这是营销推广策略上的常用手法，叫故事营销。

比如我们经常会听到的：可口可乐的CoCa-Cola神秘配方；肯德基的山德士65岁艰苦创业故事；云南石林的阿诗玛爱情神话；苹果的乔布斯传奇；张瑞敏怒砸72台海尔冰箱；这些都是在给自己的产品讲故事进行故事营销。因为故事的传播性是最强的。

这次就跟大家分享到这里，项目都是我们实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去玩，有问题交流的朋友可以 +我∨×，但本人工作时间都很忙，没时间闲聊的^_^！7 70_918_165（Q╱∨×同号），更多精彩文章也可以去本人的新浪 创业解码 博客逛逛。

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蛋糕店如何加盟：一般加盟蛋糕店需要准备哪些事？

　　蛋糕店“高利润、低成本”已经成为广为人知的事情。但是，自己开店没技术、没管理、没策划、没头绪。挡住了大多数投资者的脚步，那么如何选择一个可靠的品牌去投资呢？

　　选对了加盟品牌，就相当于致富梦想成功了一半，创业的难度也大大减低了。那么，如何能选择到一个即有前途又靠谱的蛋糕品牌呢?

　　

　　一.看要加盟的公司是不是正规公司和公司的年龄

　　就大家的传统观念而言，凡是注册认证过的东西都是比较正规的，比如一些认证了的微信公众号，认证了的博客等等，这些，都能让人知道其真实性。因为公司性质的注册流程在媒体上是相当严格的，已经注册成功的公司一般都是已经得到了有关部门的认可，所以具有一定的可信度。

　　另外的一个重点是看这个公司的年龄，简单来讲公司年龄越长，可信度就越高。因为每5年国家工商机关、税务机关会对公司进行深度审核，也就相当于替投资者在审查公司的守法性、正规性，那么简单理解，就是说存在年龄越长的公司，被核审的次数也就越多，合法正规性也就越大。具体说，5年以下的公司可信度相对最低一些；5-10年以上的公司就具有相对的可信度了；10年以上的公司已经经历过国家两次深度审核，可以定义为非常有信誉度的公司。

　　加盟误区：“覆盖门店越多，越值得信赖。”“好利来”用了十年的时间在中国才开了200家门店，而后期的爆发性增长，是在其已开店面运营完全成熟的情况下，视地域而拓展的，为什么好利来又有实力又有经验而开店的速度却这么慢呢？其实，这是为了稳固品牌门店的存活率，因为，连锁加盟品牌企业的后期运营不是单纯一群人就能完成的，它是需要一个庞大的运营体系和一支行业内的精英团队来合力完成。所以覆盖店面的多与少、用什么去衡量参照，相信作为投资者，您心里应该能明白了吧？

　　

　　二.考察品牌的核心竞争力

　　作为蛋糕店来讲，产品的口味性是至关重要的，没有吸引人的独特口味，那么，你也就失去了最核心的竞争力。就比如，街边档口出现的南瓜饼、榴莲酥等等一些列的小产品，也是靠独特的口味性来换取消费者的，没有独特性，价格上再有优势也一样没有客户群，这是食品业界公认的竞争标准。那么，如何来鉴别口味的独特性呢？这就需要投资者本人亲身去感受，亲身去体验了。

　　还有就是品牌的自主性产品的类别，只有自主性产品的比例大，才能证明品牌的自身研发能力。如果一个品牌一味依赖于外界市场的采购，那么其自身容易被模仿的几率就会大大增加，换句话来说这个品牌极有可能在模仿别人，从而失去市场的竞争力。

　　

　　三.考虑加盟优势

　　在竞争日益激烈的市场环境下，加盟优势这个问题也是很多人考虑到的一个重要方面，正所谓赢在起跑线上，创造有利的先天条件才能让日后顺风顺水。例如现在加盟比较火的慕蓝卡烘焙，他们就是采用全年12个月不间断的为加盟商提供新品的更新和充足自主物料的供给，使运营体系内的加盟商更具备应对市场和挑战市场的能力，让加盟商在经营过程中如鱼得水、游刃有余。现在，慕蓝卡烘焙已经逐渐被蛋糕加盟行业认可为蛋糕业的“哈佛”。致力于后期为客户提供运营服务支持为重点也是慕蓝卡成功的一大法宝。

　　四.自身环境因素

　　如果能满足加盟公司的基本要求，那就要再考虑自身的环境因素适不适合入行。首先，在当地做一个行业性的市场调查是非常必要的，要统计分析所在地的消费水平，再和产品的价格做对比，猜测在当地是否能消费得起所选的蛋糕店加盟品牌；接下来考虑一下自身精力能投入多少的比率放在店面经营上，“有投入，才有回报”这里的投入不单纯的是金钱的投入，更重要的是你精力侧重点的一种投入。如果这些都没问题，那么，就准好手里的“银两”开始你的创业吧！

蛋糕店如何加盟：蛋糕店加盟需要怎样的流程？

开蛋糕店分两种，一种是赚钱的蛋糕店，一种是赔钱的蛋糕店，不知道你说的是哪种？

蛋糕店如何加盟：想开家蛋糕店，是加盟好还是自己独自开好?加盟靠谱吗？

还不如自己学技术自己开，省略加盟，加盟是没有必要的，现在好多加盟都是不靠谱的，前期都说的非常好，等你加盟之后就不管不问了，尤其蛋糕这一块，品牌响人气旺的，加盟不到，真正能加盟的都是不靠谱的，反正一句话，投资有风险，投资需谨慎，慎重慎重