连锁招商工作： 连锁加盟店是如何成功盈利的？ 爱问知识人

店开不下去的原因有很多，但从连锁经营的角度看，笔者认为关键的原因是两个，一是缺乏成功的单店盈利模式，二是总部缺乏有力的支持系统。？？？？ 一、单店盈利模式？？预则立，不预则废？？？？古人云“预则立，不预则废”，意思是做一件事情前有...展开全部

连锁招商工作： 自愿连锁经营业-自愿连锁经营业要身份证做什么？ 爱问知识人

你好朋友！最近，很多去考察自愿连锁经营行业的新朋友，周围的人在大谈特谈上总现实的同时，会说到某某上总以后，还在邀自己的家人过去，因而给新朋友造成了这样一种感觉，如果行业不现实，如果上总没有六位数的保底工资，那为什么老总会傻到去害自...展开全部

连锁招商工作： 便利店经营管理-连锁便利店应该怎么管理？连锁便利店应该怎么管理...

总部可以透过操作系统来管控，店面可以透过系统来了解操作人员的运营情况，经营这就需要看服务流程是否能让客户满意？有没有做数据分析（销售排行）？有没有会员积分...

连锁招商工作： 连锁销售能不能做,真的可以赚到钱吗？谁能和我聊聊？ 爱问知识人

那是传销的。千万不要去做啊。搞来搞去，就是自己骗亲友们的钱。 不明白的请看：

其他答案:看做什么行业的，朝阳行业较好，象传销的就不要去害人了！ 选对了行业，要做好自己能力也是一方面！

连锁招商工作：我有品牌连锁便利店公司组建及招商加盟经验，如何获得投资？

【灵兽山】观点：这种情况获得投资的几率基本为零。加盟招商不是便利店的核心能力，并且是一个后置的业务，是建立在直营便利店数量足够，单店盈利并完成运营标准化后的工作，没有这个基础不存在任何可能。

商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步，而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力。

投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式，实际情况是没有最有价值的运营能力，也没有正确的商业模式。如果按照这个状况运作，不会成功甚至会成为大忽悠，并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的，从来不是为了创业理想。

一、连锁便利店模式初建，招商加盟没有价值

很多人都觉得做便利店很简单，如果是夫妻店也就算了，但偏偏是要做连锁。我所在城市的罗森在开了30家直营店，经历3年准备才开启加盟模式。本地的一个连锁品牌直营店达到80家才开始加盟，其标准对标的是7-11。当然不一定标准这么高，但为什么这样是有原因的

连锁加盟行业原则是要求直营店占比要达到20%，也就是自己投资运营的门店比率。理论上1家直营店，加盟4家也可以，但这个明显行不通，因为运营体系无法支撑。

想做连锁首先要打造一个标准化运营体系，包括供应链、物流配送、商品周转、流程运转，人力和控损等等方面，其目的是为了效率和降低成本，也是可复制的基础。这个过程不是开1家店就可以成熟的，最少5家店才能测试体系成熟度。

目标如果是做品牌做连锁，打基础是必须严肃的。而这个阶段没有招商加盟也没事，当然可以做标准和流程。

二、缺乏系统运营和确实的盈利能力，所有的招商加盟都是欺骗

便利店是一个追求高坪效的业态，是一个售卖服务的行业。尤其对连锁而言，商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接，这是基本功也是一套系统运营体系，不是开个店就可以复制。

直营店必须要盈利，即使运营体系都测试好了还不盈利，也说明不能加盟，因为加盟是要让加盟方赚钱的，你不盈利怎么能保证对方利益？当然对选址不同的加盟店，允许盈利周期拉长但要依据成本核算。难道是拿个财务报表来回调数据吗？

标准化是基础，如果走连锁之路，开始就要建立总部，采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立，而不是先开个店再建立总部，因为人员体系是系统运营的基础。运营标准化和单店盈利是最基本的。评估一下自己系统运营能力如何，还是有团队支撑？如果都不存在，招商加盟就有欺骗圈钱的意味。

三、资本对传统重资产没兴趣， 招商经验对扩张型便利店更有用

不算便利蜂这种数字化的，连锁便利店是一个传统重资产的行业，其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本，通过规模化提高盈利能力，通过体系运营建立竞争壁垒，通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张。从本质上看，连锁便利店物流仓储、门店投入不小，盈利周期较长，不是不能赚钱，但不是资本喜欢的菜。

你可以说是收取加盟费赚钱，我可以再明确一下，便利店不是靠加盟费赚钱，这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的。便利店需要的是供应链和产品的植入，并且需要地区总部，也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方，只不过加盟方式可以选择。

便利店成型并运作的不错，开展加盟才具备条件，这是一项后置工作，事实上做的好的便利店招商真的很难吗？招商经验好，可以寻找需要扩张型的便利店合作，但同样需要前面的观点支撑。

四、建议与结语

问题细节中提到的一年招商400家，应该是团队协作的结果，也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了。无论如何便利店的核心能力已经具备，才能支撑数百家的加盟店运营。

只有具备核心业务的专业能力，全体系运营思维、离开平台的实操落地能力，才有机会。组建和招商加盟经验，不是最重要的，并且很容易有人替代。至于投资，就是开篇所说，这种情况获得投资的几率基本为零，如果有志同道合的作为合伙人到是可以。（文/天鲲）

我是灵兽山，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

连锁招商工作：连锁行业怎么招商？

人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定地扩张，必须组建一支激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，制订计划进度推动表，分工筹备、分工协作。不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构如下所示：

接下来就是招商团队组织成员的分工职责明细。只有各个小组齐心协作，才能打造出成功的招商活动。招商小组分工职责如下：

一、总指挥

职责：1.对招商活动方案进行审核；

2.招商宣传资料审核；

3.确定招商时间、地点及招商预算；

4.确认招商与会嘉宾及媒 体单位；

5.审核场地布置、现场流程；

6.对公司基本资料介绍内容审核；

7.对招商工作小组进行人员分工；

8.其他机动事宜；

成员：副总、营销总监等。

小组负责人：董事长、品牌组。

二、洽谈组

职责：1.负责邀约意向客户；

2.负责对现有客户做分类，提供客户基本信息及座次安排；

3.负责对客户到场后的及时服务；

4.负责现场解答客户疑问；

5.负责向客户推介本招商项目，达成合作意向；

6.负责招商会后跟踪客户，确认招商加盟；

成员：通常是营销经理。

小组负责人：营销总监、品牌组。

三、品牌组

职责：1.招商小组通讯录印制、建立微信群；

2.招商宣传资料筹备；

3.邀请与会协会嘉宾及相关媒体；

4.制定广告投放方案并执行；

5.联系招商会讲师及主持人；

6.准备现场工作人员胸牌、嘉宾胸牌；

7.照相机、摄影机安排到位；

8.制定现场座次安排表；

9.协助后期组进行会场布置；

10.组织与会发言人演练；

成员：通常是品牌总监，经理等。

小组负责人：总指挥，后勤接待组，洽谈组。

四、后勤接待组

职责：1.酒店预订安排；

2.工作人员后勤服务；

3.部分现车物流采购；

4.场地安排及布置；

5.接送客户车辆安排；

6.其他机动事宜；

成员：通常是总经办主任或者助理

小组负责人：总指挥。

招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须掌握必要的知识与技能，要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧。招商流程，关键环节与各工具使用，企业招商战略规划，目标规划，招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商解答，等等。

只需六步，打造完美招商演说！

谈到招商，着实让很多企业家头痛，产品、模式同质化、缺乏创新、比拼政策、降低价格及各种质疑，让招商难度越来越大，不停的投入，效果却越来越差，食之无味，弃之可惜！

其实招商的策略有很多，比如梦想招商，理念招商，系统招商，产品招商，价格魅力招商，品牌招商，区域招商，垄断招商，机会招商，历史招商等，就连胆量也是可以用来招商的。

这些策略如何实现，演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说，逻辑性极强，环环相扣，引人入胜，它能引导你的客户思维，看到你的产品优势，相信你和企业的实力，以及与你合作后的前景，最终自愿与你合作！

【演说之前要破冰】：

从人性看，部分客户是带着各种质疑或听听看的心情走进你的招商会现场，且面对一个陌生的环境，一定会“自我保护”起来，迷茫、双手抱胸，严肃等，那么这时候的破冰变显得尤为重要，首先要在短时间内，通过简单、幽默的语言让氛围变得轻松，让大家跟你产生语言上的互动，其次产生肢体上的互动，过程当中擅用眼神传递关注到他的信息。这可以让接下来的内容更容易被接受；

接下来的强大逻辑设计，让你迅速打开客户的六扇心门，解决客户心中疑虑。

第一步、行业趋势门：

客户考虑是否合作的第一步，不是看产品、价格、投入多少…而是看到底有没有市场？所以客户首先都会怀疑行业，演说者一定要会谈行业，谈趋势，因为趋势好才能费最少的力气赚到更多的钱。

第二步、企业实力门：

当客户对行业企业放心之后，初步决定加入这个行业之中，就会考虑到资金是否安全，投入的钱到底会不会打水漂？这个合作伙伴是否可靠？这个时候一定要对自己企业的优势、实力尽情“挥洒“，无论是从资金、团队、品牌、历史，还是从哪种角度，总之要明确一个只有你才拥有的优势。切记，你的演说一定要打动自己，才会打动别人。这也就是那么多的企业要花重金寻找背书的原因。

第三步、产品价值门：

解决了客户的行业问题、企业实力问题之后，客户就具体走向你的产品了，这个产品到底是否能满足客户的需求？产品不好怎么办？切记，认知大于事实，要通过一些环节的设计，

1、让人觉得你的产品从某种意义上就等同于什么，如怕上火喝王老吉…

2、或从附加价值上入手，如大部分人去肯德基并不是冲着吃汉堡去的，也许为了那里冬暖夏凉的环境，也许就是为了有个地方坐坐。千万不要从产品本身上下功夫，因为如今产品同质化太严重了，除非你的产品真的拥有你独特的优势。

第四步、合作赢利门：

当你解决了客户前三个问题后，客户觉得你讲得天花乱坠的，到底有没有你说的那么好啊？于是乎就开始怀疑了，是否真的能赚钱？是否真的能赚那么多钱？这时候，你就可以用数字来说话了，你的商业模式、你的赢利模型设计就应运而生了。

第五步、支持门：

客户不怀疑行业了，不怀疑企业了，不怀疑产品了，也不怀疑赢模型了，是不是应该签约了呢？No，时机还未到。有的客户就开始怀疑起自己了，初步估计，这回投入需要N万，我又没做这个行业，又不太懂产品，又不太懂营销…，怎么办？公司可否帮我解决这些问题？这时候，公司建设团队、系统就出现了，比如可以提供装修、技术、开业、营销、专业培训等一系列的支持，总之做成傻瓜式（标准化）的内容，让客户只要按照这个做，就一定不会差。

第六步、见证门：

到了最后环节了，客户也决定要做了，但要掏钱，谁都会心疼的，于是内心很容易打退堂鼓，要不我再考虑一下？这个时机进入是不是最好的？要不跟老婆商量一下？今天钱没带够等等一系列的问题铺面而来。别急，这时候已经达到了演说的初步目的。接下来该出客户见证了，一定要大量的见证，图文并茂，小视频等，如果有条件允许，最好有客户在现场为你站台见证，为你说话。这时候，客户的一句话能抵你上百句。同时一定要注意台上、台下配合，如果是舞台成交，记得下面推动，上面拉动。如果是台下成交，配合好音乐，掌声，带动氛围，不断的播报好消息，不断的给大家信心。切记，台下的人要合理利用营销工具，可以节省不少时间。

相信这六步，一定能助力你的招商会，提升招商效率和效果，直接产生经济价值，让你的团队更有的信心，成为实现你战略布局的一把利剑。

连锁招商工作：餐饮招商加盟销售工作怎么样？

销售都是压力比较大的，因为公司是由业绩要求的。招商专员最多也就需要出去参加个展会什么的，大部分时间还是呆在公司打电话的，公司好一点的都是有自己的推广平台的，所以电话资源是公司直接给的