汾酒进军南方市场的目标策略

　　福州糖酒会凸显南方城市魅力

　　被业界誉为“天下首屈一指会”的白酒会首次在福州市召开，也是白酒会历史上首次来到东南沿海地区。据说福州的接待能力只有8万人，一下子来了10多万客商，这使福州的接待能力捉襟见肘。

　  汾酒是最抢眼的主角

　　尽管茅台集团、五粮液、泸州老窖等白酒企业的大腕都在本届糖酒会上亮相，但本届糖酒会最抢眼的主角却非汾酒莫属。

　　本届糖酒会的主大门、开幕式的正前方、海峡会展中心的主通道两侧，这些最显眼的广告位置，全部被汾酒占据，汾酒的展台位置也属于海峡会展中心综合馆大厅最显眼的位置，最吸引人眼球的是汾酒的火箭造型广告，寓示着汾酒的发展像坐上了火箭一样。在本届糖酒会上，汾酒从广告位置到展台设计以及参会阵容，与其他酒企相比都具有压倒性优势，充分显示出汾酒的实力和品牌影响力。

　　首先是航班少，不少豫酒企业除了直飞福州外，不少人选择飞到厦门再转车到福州，还有人坐火车和自己开车去的。

　　其次是酒店少，不少客商反映价格高，三星级酒店一晚不能超过850元，二星级酒店一晚不能超过450元，这还是*限价，而厦门的三星级和准四星级酒店一晚上的价格只有200多元。就这酒店也都家家爆满，一位从厦门来的客商告诉记者，糖酒会期间他来福州办事，打114订酒店订不上，通过携程网订酒店也订不上，晚上9点多他挨着酒店一家一家找，都没有找到房间，最后只好到超市买了一床被子，睡在车上。

　　但是，美丽的闽江、温润的气候，福州特有的南方城市的风韵，还是吸引了不少参会客商，尤其是受到了各大酒企的青睐。茅台集团、五粮液和泸州老窖等大酒企纷纷到场。由于福建和中国台湾距离不远，近60家台湾企业会聚“中国台湾食品专馆”，向观众推介台湾特色产品，受到福建省消费者和参会者的欢迎，成为本届糖酒会的一个亮点。酒水招商信息网更多酒水资讯。

     10月18日，以“传承、分享、共赢”为主题的两岸食品行业合作发展研讨会，在福州市海峡国际会展中心举办，通过高端对话与交流，探索海峡两岸食品产业合作机制，进一步发挥两岸的政策优势、区位优势、资源优势，实现优势互补，互利双赢。

　　　另外，常建伟还兴奋地告诉记者，今年，汾酒集团已经提前完成了100亿元的销售收入，其中酒业收入超过50亿元。目前汾酒到2015年的目标已被改写，新的目标已不再是冲击百亿，而是百亿之后怎么办。汾酒将向着200亿元的新的发展目标进军。

     作为本届糖酒会的主赞助商,汾酒集团副总经理常建伟登上了福州白酒会开幕式的主席台。10月18日上午，常建伟在接受本报记者采访时介绍说，本届糖酒会汾酒的总投入超过700万元。在被问到为何汾酒在糖酒会上出手如此豪阔时，常建伟表示，全国糖酒会是展示酒企形象和品牌实力、联系酒企与酒商的平台，汾酒的目标就是首屈一指军团，要做就要做到挺好。