浅谈白酒招商的弊端

      今年，白酒行业不断传出质量问题，上半年古井贡“勾兑门”对白酒的影响已经不小了，结果近期酒鬼酒塑化剂事件直接把白酒从云端跌进低谷。在这样的环境下白酒市场的竞争也就越来越激烈，很多白酒企业感慨都不知道从哪里下手，进而引起了白酒招商的困境。而新市场开发的白酒招商工作陷入困境，这已经影响到了企业的整体发展战略。那么接下来小编就从传统白酒招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的白酒招商工作 　　一、招商就是单纯的语言说服 白酒招商不仅仅是单纯的语言说服，根据市场研究方案，作出市场机会分析、商圈客户分析、产品定位以及评估方案。三是根据企业的战略部署，结合单个市场的特性，制定出有效的、系统的市场运作方案。       二、招商就是向客户推销促销政策
　　促销是厂家使产品快速占领市场的一种手段，但是过度的促销会使得经销商产生依赖性及促销政策的不可回撤性，这就会造成企业的利润降低，缩短产品的生命线，更有甚者是造成企业亏损，使得政策不能兑现。传统的白酒招商是像经销商推销企业的政策，强调企业的支持，而在新的环境下招商则是向经销商推销企业的营销理念。       三、招商就是向客户推销产品
　　在人们固有的观念中，所谓的白酒招商就是再推销产品，只是在片面的推销自己产品的卖点以及产品的诉求。所以在新环境下的白酒招商就必须走出单纯的推销产品的误区，向经销商推销围绕需求机会。 　　新市场环境下招商的成功之道
　　所以，在一个市场上要想成功的招到经销商，并且能够成功运作好市场是离不开企业的经营理念和营销模式的。对于企业来说，招到合适的经销商才是企业最重要的。