白酒经销商促销要看商超脸色

      目前，白酒行业竞争是越来越激烈，因此很多企业都在对现有的营销模式做转变，传统的营销模式大多是靠酒水代理商及经销商来销售自己的产品，自从酒类电商迅速崛起后，酒水代理商及经销商的日子是越来越难过了。在全国白酒行业大大小小的白酒代理商及经销商多的数不胜数，而酒水代理商及经销商的主要目的就是卖产品，如果白酒代理商及经销商要想在市场上占据一定的份额，就不能放弃商超这一重要渠道。但是，目前的现状是大型商超非常强势，用商超的一些规则来压制酒水代理商及经销商。　　
　　一般来说，一个酒水代理商单个和商超谈进店注定是要挨宰的。不过规则是死的，人士活的，只要在客户维护方面下功夫，就能减少弹性收费。酒水代理商及经销商要进行详细的市场开发预算，尽量争取合理的账期。另外，还应做好两手准备，提前预防自己的资金被商超套住，最后，尽量争取厂家对自己的款项及政策支持，防止因资金套牢无法开展后续营销活动。另外，酒水代理商和经销商的管理业是必不可少的，财务制度要健全、物流送货要健全及时、管理上做精益化，这样可以避免商超找到各种借口拖延付款，同时这种精细化管理，也是自身管理能力的一种体现。       因此，要想保住现有的市场份额，酒水代理商及经销商只能不断的跟进，增大促销力度。但是目前促销礼品同质化现象严重，这样消费者根据赠品选酒的情况越来越少。所以酒水代理商及经销商只有获得商超更多的支持，促销才能更靠谱。