白酒企业未来的宠儿——酒类电商

    目前，很多酒水代理商及经销商抱怨， 白酒价格一降再降，白酒价格利润已经压缩到了将要承受不住的地位。而导致酒水代理利润缩水的主要原因就是酒类电商的异军突起，而厂家直接建立自己的电商平台或者与像中国酒商网，酒水招商网站之类的电商合作，这样在销售渠道中就减去了层层代理商，价格自然就回落。

    这个时候，酒类电商就成了白酒企业的新宠儿，今年5月末和河南杜康、山东景芝、云南红3家酒企签约后，内蒙河套酒业、宜宾红楼梦酒业又先后与酒仙网及酒商网等电商达成合作。

    据最新消息称，酒商网、酒美网及酒仙网等酒水电商到年底或能签约100家战略合作企业，这样的速率相当于一周签约两家酒水企业，其销售额将达到一个不可预知的地步。加盟电商对白酒销售的拉动立竿见影。在河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙河套王、宜宾红楼梦等企业在签约后，销量增长了10%-30%左右。另外，酒水企业借助像酒仙网、酒商网等电商平台地方酒可以面向全国市场进行品牌宣传传播。而消费者也可以通过酒仙网、酒商网等电商平台了解更多异域风情的酒水，也可以让远离家乡的游子在异地他乡也能非常方便的品尝到家乡酒。

    长期以来，酒类地方性品牌和全国性品牌有着比较清晰的市场界限。地方酒凭借天时、地利、人和，一直扎根本地市场，但随着全国性品牌的地域扩张和附近地方酒品牌的不断渗透，地方酒多已陷于进退两难的境地。进军全国市场已经成为众多地方酒的重要市场战略，而无地域限制的电商即将成为酒类争夺全国市场的战场。

    据业内人士称，酒企选择电商平台，同类产品的价格至少要低于市场的20%-30%,而随着越来越多的酒水品牌通过酒商网、酒美网等电商品牌销售自己的产品，势必会打破同品牌酒类在区域上的垄断，同时也会引发更多品牌的降价热潮。

    另外，酒类电商平台也将会打破销售代理带来的价格虚高。目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售，这导致了多层经销、层层加价的情况，也是白酒零售价格高的主要原因。比如，白酒的出厂价格是20元，那么经过酒水代理商的层层加价，最终到消费者手中价格就在100元左右。

    目前，酒水市场大概在5000亿左右，虽然现在还是以传统的经销模式为主。但是在未来的酒水市场，酒类电商或许将会成为酒水企业的新宠。

    酒类营销专家认为，我国每年有5000亿元的酒类市场，目前仍然以传统经销商销售为主。随着电商压缩价格，越来越多的消费者将会转向网络购酒，酒类电商的发展空间非常广阔。