春节酒水旺季，酒企为稳定酒水代理商出新招

    今年，白酒行业增长速度放缓，白酒整体销售业绩下滑，很多酒水代理商及经销商抱怨春节白酒旺季涨价难。最近，行业龙头五粮液正在酝酿着春节前针对主流产品的提价措施。其实，像白酒行业这样的暴力行业，最近很多酒企都在对产品价格体系和供应问题进行控制。例如茅台集团要求茅台酒直营店对53度茅台的价格不能低于1519。借此在压制酒水代理商低价抛货的状况。

    从商超到便利店，茅台五粮液随处可见，可见几年春节高端白酒货源充足。据某酒水代理商称，目前52度五粮液售价为1108 元，68度为1148元，45度为868元，销售员表示这价格和9月底中秋前夕一样。但是，酒水代理商似乎已经嗅到了白酒要提价的气息，一些五粮液酒水代理商之前的价格曾下调到了600多，现在基本已经回升。

    据消息称，五粮液方面计划将部分的提价让利给酒水代理商及经销商，而对于五粮液的价格调整幅度，普通水晶瓶五粮液 2月1日开始上调至 725元，上调幅度为 10%，五粮液1618的 出厂价提升到 900 元，又预计52度五粮液提高出厂价至 729元，提价幅度为10.6%。同时预期五粮液1618会减量投放，对52度五粮液的投放量则按照酒水代理商能力进行匹配。

    大家都知道白酒行业是以高速增长的暴利行业，但是自今年出到现在白酒行业却不想往年那么火爆。所以高端白酒面临着一定的销售增长压力，其中的原因是宏观经济形式的复杂性，另外就是“三公消费”限制的政策问题，还有最近在白酒行业掀起的“塑化剂”事件。这种种的因素令酒企及酒水代理商在销售方面很是被动

    据酒企核心人士称，此次提价主要是为了让利给酒水代理商以获取额外的利润。以免各酒水代理商之间相互抛货，进而造成酒企的的压力。为了减少市面流通数量为涨价让路，酒企会在提价的同时会和控量一起操作。在这样的市场行情下大打提价牌，高端白酒的控量挺价能够让高端白酒价格承受能够得到一定程度的缓解，像泸州老窖一发现市场不正常，就立即控制产量，采取多种手段进行价格管控。而茅台在进入也要求直营店53度茅台的价格在1519保持稳定，并且团购价不得低于1400元。以为酒水代理商表示，在一些地方茅台价格曾经跌至1300元，尤其是在塑化剂风波的风口浪尖上时，经过茅台的严格控制，采取多种手段后价格才得以稳定。