豫酒崛起，开拓创新

    2012年是白酒行业受挑战的一年，在受到政策和产品质量的双重壁垒后。中国白酒的的发展该何去何从。上帝在关闭一扇窗的同时往往会打开另一扇窗。白酒行业的洗牌一方面为新的白酒提供市场机会，另一方面也为中国白酒的良性回归奠定了发展基调。而一直谋求突破的豫酒又该何为?

    众所周知，2012年是白酒行业跌宕起伏的一年，从年初的“三公”政策的提出，到酒鬼酒，茅台的塑化剂风波，再到年末的“限酒令”。中国白酒面受前所未有的打击，无论是高档白酒还是中低档白酒的销量都明显低于往年。而红酒、葡萄酒的销量却有小幅度的提升。

    “中国白酒已经进入了多事之秋。”河南省酒业协会营销策划专家委员会秘书长张成贵认为，无论是酒鬼酒，还是茅台的塑化剂事件，都力证了这一点，起决定性作用的是白酒产能的严重过剩，尤其是高端、超高端白酒的生产能力。“在此大背景下，谁能提早转型，谁将生存下去。对于二三线白酒来说，能否在市场调整期完成自身特色的塑造，不能简单跟随高端白酒的年份、窖藏概念，而要牢牢把握中端白酒的市场机会。”

    在面对白酒多是知秋，一直不太景气的豫酒该何去何从。“高端白酒屡屡陷入风波，豫酒应该抓住机会，趁势发展。”河南宝丰酒业营销总监晋育锋则表示，根据规划，宝丰在今年实现销售总额5.8亿元的基础上，2015年将达到20亿元。此外，仰韶、赊店、张弓等白酒企业，为巩固河南市场也在纷纷出招。

    “现在企业之间的核心竞争力已经由品牌向规模转换，规模成为发展的根本。”上海观峰企业咨询管理公司河南分公司总经理杨永华有更深层次的思考，“豫酒企业不应仅仅把眼光放在河南，应该从全国市场、全球市场来审视、制定企业的战略规划。”

    “确实控制‘三公’等消费、塑化剂事件给中高端白酒带来了更多的机会。”洛阳杜康销售公司总经理苗国军表示，质量、价格稳定的中端白酒，由于受“刚性”商务、家庭消费支撑，反而受到部分经销商和消费者捧场。

    “杜康今年搞了几个大动作。”苗国军介绍，杜康决定试水电子商务，11月11日，杜康依靠酒水招商网络平台，销售收入突破200万元。11月18日，举行“华夏酒祖名仕封坛”2012壬辰年酒祖杜康·名仕封坛大典。12月12日，联手上海国际酒业交易中心，在郑州举行酒祖杜康·传奇版收藏酒上市发行会。“杜康今年在省内的推广费用达到1个亿，重点做好郑州、洛阳等几个重点市场。杜康的目标是，到‘十二五’末的整体销售额在50亿元以上。”苗国军说。

    豫酒的崛起不仅需要抱团发展，更重要的是资源的整合，由市场或*为主导的白酒整合，将成为豫酒崛起的趋势。