酒水代理商看当前的白酒行业

    在过去的一年中，白酒行业可谓是多事之秋，种种负面事件接踵而至，而如白酒整个行业及酒水代理商，二级市场都成了公众热点。有的人士认为，2012年是白酒行业调整的开始，但是这并不是拐点，对于下半年酒水代理商面临的资金压力其实还并不是最困难的。这是由于在上一轮的行业调整中，白酒企业已经得到了充分的休整，抗风险能力变强。而在产业链上，酒水代理商今年已经进入调整。不过白酒企业进入调整期会在今年开始，所以对酒水代理商来说，今年上半年则是酒水代理商最为艰难的时期。

    对于高端白酒在短期内可能会受到影响，由于禁酒令的下发，高端消费，政务消费及团购消费会受到显著的限制。而其对高端白酒的影响程度要看*的执行力度。这种消费限制，其实说白了就是对某些品牌的限制，也就是诸如茅台五粮液，并不是众人认为的限制一切高价酒，一些高价酒并不在其影响范围内，这其实也是跟地方保护政策息息相关的。

    对于酒水代理商及经销商来说，茅台开设直营店对其影响的确是有，这使得经销商及酒水代理商有一定的忧虑。这很打击其积极性。不过这对茅台自身长期来看还是看好的，但是前段时间五粮液在价格方面比较乱，同时也处理了一些酒水代理商及经销商。台的品牌穿透力特别强，其他品牌可能因为地方保护而很难进入，但茅台却一直是异常容易。但在三公消费中，茅台也的确受到影响，从这方面看，很多低价酒基本没有受到影响。

    对于消费者来讲并不讲究白酒香型，真正能认这个的人少之又少，只是酒企宣传和二级市场可能比较讲究，并不会因为平时喝浓香或者酱香的人上来一瓶清香的，就不喝了。其实消费者是跟着“流行”走的，即这一段时间，这个地区流行喝什么，消费者个体出来消费时就会更倾向于喝什么，当然这里和酒的品类的易得性也有关，在各种酒均铺货到位，即不缺货的相同背景下，是喝“流行”款的。

    关于塑化剂，从经销商层面来看，更像是一场闹剧，对二级市场影响是如此之大，但对实体企业来看，其实远远没有这么大的影响，一些喝的仍然在喝，当然枪打出头鸟，过段时间，消费者就会淡忘了。

    但是相对于实体企业来看，其影响并没有想象的大，正所谓枪打出头鸟，也许过段时间消费者对此事就淡忘了。另外，对于白酒价格来讲，从长期看，价格肯定是上扬的，随着人们收入的不断增长，白酒价格上涨是毋庸置疑的，至于能涨到何种程度则还不确定。