郎酒向经销商大举压货，郎酒董事长遭查

    一直以来，郎酒在业内都是以销售业绩超好著称，而就在刚刚过去的一年中，尽管市场不是很好，但是其收入也达到了103亿，就在各大酒企无限羡慕的时候，郎酒经销商不断向媒体透露，据酒商网调查员了解，在郎酒高收入的背后，却是通过大幅的向经销商压货而得来的。而据酒商网资料显示，去年的上半年郎酒经销商就已经流露出了破产的状况。

    事实上，为了实现百亿的销售目标，郎酒就是不断通过向渠道商压货来实现。据四川某大型酒企核心人士透露，其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元。而商家对于郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式更是苦不堪言。

    除了库存高企外，郎酒的某些业务人员、销售经理还曾有过不讲信誉(承诺给经销商的费用不兑现)、向渠道过度压货的问题。不少经销商出现信心波动，郎酒还要求经销商按月完成打款进货任务，因此有些经销商干脆放弃经销郎酒。

    据酒商网调查员了解，“其实郎酒一直靠压货，在行业内饱受诟病，但现在压不动了，没有商家跟他们玩了，所以业绩向下是必然。”刘振还表示，“我2010年就关注红花郎，他们当年在河南南阳一个地级市红花郎就压货800多万；我山东枣庄的一个朋友，红花郎压货200多万。”

    此前，四川一位郎酒的经销商对媒体表示，目前一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态，100万元的也不乏其人。他透露，类似的经销商在同一个区域还有好几家。而由于压货过重，部分经销商已经开始从处置存货转向经营了，一旦这种状况大规模发生，将导致郎酒价格体系和营销体系的崩溃。

    而在今年，白酒行业面临不少困难，而郎酒的经销商库存较为严重，部分地区出现价格倒挂的现象，此次汪俊林事件给本已脆弱的营销体系带来消极影响。一位白酒行业人士向酒商网调查员表示，“郎酒的库存确实很严重，这个被调查事件对郎酒集团的不良影响肯定存在，如果汪俊林很快能交代出相关问题，应该不会对企业产生太大影响。”

    而郎酒经销商需要面对的除了高额库存以外，郎酒董事长汪俊林卷入成都一起案件被有关部门协助调查的消息，也在郎酒经销商里引起了不小的恐慌，汪俊林事件或许会成为推倒库存危机的首屈一指块多米诺骨牌。

    事实上，郎酒董事长汪俊林曾公开表示，2013年郎酒的销售目标是放慢速度，销售额在120亿元以内，这种降低是基于市场现实考虑，同时为了腾出空间降低经销商库存，对业务人员及经销商进行规范和调整。

    白酒资深专家肖竹青表示，目前是白酒的销售旺季，如果郎酒董事长被调查，那么可能会影响郎酒团队信心和经销商的信心。也有业内人士指出，“郎酒正在发展的关键时期，如果领头羊发生变化，郎酒可能会退出百亿俱乐部，那么，白酒市场份额可能会重新分配。”

   据白酒资深专家向酒商网调查介绍称，目前正是白酒的销售旺季，如果现在郎酒的董事长被调查，那么这对郎酒的整个团队及经销商具有很大的影响，经销商积压货物将会更加清理。据另一业内人士称，现在郎酒正是发展的好时机，如果郎酒董事长被调查，这对郎酒将会是巨大的打击，白酒市场的份额也将会重新分配。