茅台“限低”经销商能否挺住

    在过去的一年，白酒行业的发展道路坎坷崎岖，各种负面影响频频出现，而受禁酒令影响最大的莫过于茅台等高端白酒，同时塑化剂事件茅台也受到了波及，在这样双重的压力下，茅台酒价格是一落再落，使得茅台集团不得不出面稳住经销商。

    “一些经销商无视公司的各项规章制度，低价销售，串货现象严重。”酒商网观察员了解到茅台集团总经理刘自力亦在经销商大会上这样说道。

    “一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”酒商网调查员称，在年度经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫与会经销商，并在发言中4次强调“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”。

    前段时间，茅台被曝塑化剂超标。据了解，在塑化剂事件发酵期间，茅台经销商队伍即曾出现了向下游恐慌性抛售飞天茅台的案例。

    “53度飞天茅台零售还是1519元，最近没有变化过。”12月24日，山西国酒茅台销售有限公司负责人表示，自己没有去参加经销商大会，还没有接到总部的书面通知，但集团的规定，我们自营公司会严格执行。

    “在我们糖酒公司，53度飞天茅台，零售每瓶1519元。”山西糖酒副食有限责任公司副总经理李未民，12月24日这样对酒商网观察员说道。“卖酒是为了赚钱，现在批发价卡住了，53度飞天茅台零售怎么也要每瓶1519元。”在太原长风小区，山西飞悦商贸有限公司经理李飞介绍说，市场上飞天茅台，批发价前年最高时，每瓶升至1800元。后来批发价开始下降。现在太原市场上53度飞天茅台，批发价每瓶1400元至1450元。如果这个批发价拿上货，零售怎么也要1519元。“每瓶1400元接上货，零售低于1519元，经营户怎么赚钱？”山西酒仙网络科技有限公司采供部经理傅华炜介绍说，如果市场上53度飞天茅台零售低于1519元，我个人分析，一种情况为经营户存货，急着要变现。还有一种情况，很有可能这个酒是假酒。“53度飞天茅台，零售在我们超市1980元。”山姆士超市学府店酒饮区负责人说。

    随后，记者酒商网观察员对太原亲贤北街、长风街、解放南路十多家酒类经营户进行了解，53度飞天茅台零售多为1519元。

    “消费者买涨不买跌，茅台限价令背后的原因，可能主要来自于市场价格的大幅下滑。随着经济形势的下滑，消费市场紧缩，‘三公消费’禁令，以及塑化剂事件影响。茅台售价不断下滑是不争的事实。在省外一些地方前段时间，飞天茅台的售价最低已跌至1300元。”太原市酒类行业协会相关工作人员对酒商网调查员介绍说，价格大幅下滑，后果不堪设想。除了直接威胁到茅台出厂价，也威胁到茅台自营公司的利润，还威胁到茅台的高端白酒形象。

    据茅台酒一位经销商向酒商网调查员介绍说，对于茅台酒到底要卖多少钱，价格该定多少，茅台集团说了是不算的，这要看白酒市场的行情，是有市场说的算的。在禁酒令之后，如果茅台酒的市场需求增大，那么茅台价格稳定并不需要茅台集团负责人出面，但是如果市场一直这样低靡下去，那么不管茅台酒如何出面阻止都是没用的。