酒类电商给白酒行业的未来带来了曙光

    2012年是白酒行业不平凡的一年，在这一年中白酒行业的发展速度放缓，各种利空消息频频传出，白酒勾兑，三公消费限制，塑化剂事件，一件件突发事件使得白酒行业像是被抽取了向前冲的力量。而尽管白酒行业由高速发展到现在的不景气。传统的白酒营销似乎也到了发展的瓶颈，而同时诸如酒商网等酒类电商的迅速崛起令行业内人士纷纷瞩目。

    同其它传统行业一样，酒类行业必须，也必将与时俱进地走上电子商务之路，才能实现 科学、健康的可持续发展。清华大学互联网协会会长、社交网站集合网、团购网站窝窝团的 创始人王赟明说：我们有多少东西还没在互联网上做，就说明这个市场还有多大。

    不久前落幕的2011网商大会透显露的信息显现，近年来，随着我国电子商务的迅猛开展，一大批传统行业企业开端尝试“触电”并取得初步胜利。但与服装、机械等行业相比，酒类行业“触电”企业较少，胜利的酒类电子商务网站更是百里挑一。

    虽然中国酒类行业近十年来持续高增长，但酒类流通业由于长期以来形成的惰性，传统 的流通渠道和营销模式并未实现根本性变革，从厂家到总代理，再到一批、二批、终端分销 ，渠道的中间环节冗长，营销成本居高不下，导致层层加价，倍受消费者诟病。

    受此羁绊，酒类电子商务相比其它传统行业发展较为缓慢，但同时也预示着酒类电子商 务蕴藏着更为广阔的市场空间和巨大商机。

    和君咨询师潘国强把当前酒类电子商务归纳为以下几种商业形态：直销、垂直门户、综 合电子商务网站、淘宝商城、团购网、酒商网等。

    直销：如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展了 网络直销业务。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水，这种模式需要 充实专业网络营销人才方能实现大的突破。

    垂直门户：随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资，酒类垂直电商门户开始 风起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。

    综合性电子商务网站：类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城、亚马逊、中粮我买网、酒商网等平台开始尝试酒类网络销售，网络流量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎 重，比如京东商城选择一个品类往往需要长达一年以上的准备。酒类进入综合电商平台标志 着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运 作。

    团购网站：团购网开始做酒的尝试，但目前大多以葡萄酒为主，这和白酒的基本消费特 性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式，酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新 产品。

    淘宝网：在淘宝网上经营酒类的有淘宝散户和淘宝商城。由于消费者对白酒的品质和信 任度要求较高，所以散户比较难以成气候。淘宝商城由于受到淘宝官方的信任背书，目前经 营相对较好，酒类企业中，做得比较好的有衡水老白干、古越龙山、西凤等。

    近期给国内酒业传统渠道带来不小震动的酒仙网及酒商网，借助渠道和规模优势，利用网购注册 用户及消费数据，进行产业链上下游的扩张与整合，推出“酒类网络代理商”这一全新模式 ，省略了传统酒类销售的诸多环节，让酒企与消费者直接对话，将最终销售价格大幅度降低 ，引发业界极大关注。借助这一模式，酒仙网成功实现了与国内外诸多知名酒类品牌的合作 。

    目前，酒仙网会员已达300万，上线产品达数千种，日均销量超过1万瓶，预计年底月销售 额可达亿元，未来目标年销售百亿，并将加快上市步伐。有行业专家甚至指出，酒仙网今天 的快速发展传达出一个信息：电子商务在10年—20年之内，必将彻底改变我国酒业的经营模 式。

    总体看来，酒类电子商务已经渗透到电子商务的各种链条中，并看到了发展的新曙光。

    近几年来，随着行业竞争加剧、消费理性抬头以及区域性品牌谋求全国化的成长路径， 一些酒类骨干企业和专业酒类网站，纷纷试水电子商务。目前，几乎所有酒类上市公司都已 建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一新兴渠道。

    同时，各种酒类专营的垂 直行业网站也层出不穷，如也买酒、美酒网、酒仙网、酒商网等已在业界形成了一定的知名度和影响力。