年底中低档白酒竞争激烈

    往年到了年关，白酒消费市场就会掀起一轮价格潮，白酒代理商也会在此时大力的推广自己的产品，避免大量的酒水挤压，而今年酒水市场却一反常态，高端白酒按兵不动，中低档白酒大打促销战。据中国酒商网专家分析，中低档白酒的促销活动有望创近三年同期的最大力度，如果中低档白酒在此活动中有效拉动中低档白酒的销量，高等白酒代理商也有可能推出同样的促销活动来刺激市场。现在正式白酒酒厂和白酒代理商正在进行各种营销和促销活动，也可以说白酒市场暗战即将打响。

    最近，中国酒商网从一些酒水代理商了解到，一些地方的中低档白酒市场已悄然拉开促销大战。在市场上有名的中低档白酒代表白牛二和三得利的龙嘉佳园珍品高粱都积极的进军酒水市场，，而且三得利酒业也采取了具有可行性的铺货策略和各种促销活动。据中国酒商网市场调查显示，珍品高粱酒的主要目标是草根阶层，主要的消费群众也都是农村，乡镇和外来务工人员，年龄跨度大，而且多集中在30-55岁之间，收入在2500-3500元的低收入人群。而真品高粱酒所倡导的“不喝北京味，就喝高粱味；好陈酿，微黄色”的理念，更是将白酒市场的目前现状表露无疑：中低档白酒的这个多占已近打响。作为长久以来在中低档白酒市场的佼佼者，白牛二面对珍品高粱的强势不可掉以轻心。

    但白牛二终究是在销量和消费者认知上占据着固有的优势，珍品高粱想要在北京区域内找到突破口也并非易事，面对白牛二的本地强势口碑效应，珍品高粱的口碑积攒和扩张之路必会受到它的掩盖和影响，再加之白牛二已建立起良好客情，对终端实现强势把控，龙江家园需逐渐培养客情才可实现对终端的强势占有，争取到与消费者见面机率。这些都是摆在龙江家园珍品高粱面前的问题和阻力因素，所以在了解北京区域消费者文化属性，其充满“包容主义”及“爷们儿情节”，龙江家园以其喜好的形式开展区域攻坚战役，以强势对立的姿态与白牛二叫板，获得消费者在情感层面认同，这种营销理念和方式才不失为一种明智之举。

    作为中低档白酒的佼佼者，白牛二和珍品高粱酒白酒代理之间已暗战云涌，中低档白酒都借此机会大力推销自己的产品，高端白酒按兵不动，中国酒水市场今年该有什么不一样的新情况，我们拭目以待。

    总体来看，今年高端白酒价格走低趋势不可避免，中低端酒水市场影响并不明显。但由于中低档白酒代理商为了回笼资金，已经开始进行降价促销的活动。所以业内人士也预测，中低档白酒的促销潮的大力掀起，肯定能有效地活跃市场，提高销售量，后期若本轮从中低档白酒掀起的促销潮能够明显拉动疲软的白酒市场，则不排除本轮打破惯例的促销活动，蔓延至高档白酒市场。