茅台保价弄巧成拙只会加速溃败

    在刚刚过去的2012年，是白酒行业发展极不正常的一年，这是众所周知的。现在，春节临近，原本应该是白酒销售大增，价格上涨的挺好时期，但是由于塑化剂的余波还在，另外*出台“三公消费”限制政策，这就使得酒水代理商的库存越来越严重，尤其是像茅台五粮液等高端白酒。更受到宏观经济市场疲软的影响，茅台的需求量比以前已经呈现了下滑的趋势。

    在去年的年底，茅台集团召开的全国经销商大会上，其负责人曾说“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊。”而现在塑化剂余波未平，茅台酒的价格保卫战已经打响。棒打酒水代理商的行动已经开始，据消息称，近日，茅台已经对多家降价的酒水代理商给予了不同程度的惩罚。

    但是业内相关人士表示，茅台要一己之力来阻碍市场的发展趋势，只会弄巧成拙，加速茅台价格体系的溃败。该人士还称，不经是茅台酒，市场上各个品牌的酒连续降价，这是由市场供求关系发生改变所必然会发生的事情，茅台处罚酒水代理商式解决不了任何问题的。其只不过是试图强行干预市场来稳定茅台的价格体系。现在市场的大趋势已经形成，并不是单个企业就能阻拦的了的。所以，茅台想通过保价来压制酒水代理商，以此来稳定价格，这是行不通的。

    从酒水代理商来看，其也是酒水市场的参与者，面对混乱的白酒价格市场，酒水代理商降价销售，降低自身亏损是无可厚非的。毕竟，做酒水代理就是冲着利润去的，没了利润谁还会做。所以就目前的趋势来看，茅台的价格上涨是很难再出现。酒水代理商主动降价，只是为了将自己的亏损降到最低而已。

    总之，茅台的保价行为及对酒水代理商的处罚并不是稳定茅台酒价格的好方法。这只能令酒水代理商失去信心，明知道会亏损还去保价，那么这样的酒水代理商就是傻子。而茅台想用强制手段来对抗市场经济的规律，只能是弄巧成拙，适得其反。