处罚酒水代理商，酒企要反思

    在过去的几年里，白酒行业内每逢节庆讨论最多的就是白酒价格涨到了什么地步，其中讨论最多的当属茅台酒的销售价格，一些酒水代理商调侃称，不出三天茅台可能就会涨到5000，这或许有些夸大，但是这也反映了前几年白酒价格疯涨的现象。

    而现在距离春节白酒销售的旺季就要来临，但是对白酒提价的消息确实久久不见回音，而最新的焦点问题则变成了白酒企业如何保价的问题。据悉，茅台则要求酒水代理商不得低价出售茅台酒，违规这会受到处罚，而结果也是有还写酒水代理商被茅台处罚。

    据业内人士分析，当前，白酒行业的产值在“十二五”并没有超过1万亿元，而茅台作为白酒行业的龙头企业，其价格高低不仅能看出行业的景气度，还是看出白酒行业的发展。

    然而，连日来大家看到的更像是一场对手间的激烈博弈。理论上说，生产企业和经销商地位平等，酒企利用经销商的网络在市场上扬帆出海，而经销商也从酒企中拿到“政策”和白花花的利益。不过，白酒业有点特殊。在其发展的“黄金十年”中，白酒产量增速超过30%、销售收入的增速超过40%被视为理所当然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企业尤其是“高端酒”生产商惯用居高临下的姿态看待经销商。

    不过这些日子以来，很多都看到了白酒企业与酒水代理商之间的一场激烈博弈。业内人士表示，酒企与酒水代理商的地位是平等的，两者之间相互促进，相互扶持。但是也有的人士认为对于白酒行业来讲，其有着自己的特殊性，在近十年的发展中，白酒行业发展速度超快，其增长速度及销售收入的不断提高使得白酒企业一般都是以居高临下的姿态来看经销商。其实白酒企业太过于看重市场的消化能力，如果没有白酒供应商的控量，没有在酒水市场上来回拼杀的酒水代理商，白酒企业恐怕就没有当前的荣耀，自然也不对酒水代理商撂出狠话，也难以压制酒水代理商为了自保而低价窜货的冲动。

    所以，业内人士认为，白酒企业应该好好反思自己，酒水代理商低价窜货是什么造成的，如今的白酒市场是一种什么样的现象。如果是按照市场规律进行生产，进行定价，循序渐进的来发展自己，还至于会出现如今的局面吗？