转向于中低端白酒可能为白酒代理商的攻防好策略

    越来越多的白酒产品涌入白酒市场，对于白酒代理商而言如何在纷繁复杂的酒水市场取得利益呢？白酒代理商又如何能在复杂的酒水市场做好攻防呢？

    白酒代理商的产品最终要依靠渠道送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映白酒代理商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。白酒代理商应根据白酒市场的具体环境因地制宜做好攻防。

    品牌即利益，白酒代理商在达到一定资金积累后，白酒代理商就不时的推出新品，同时越来越多的白酒企业推出高端品牌，在形式上不断迫使白酒代理商升级产品。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容忽视的事实是，一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补，因此，白酒代理商选择代理中低端品种更具有实战意义。

    在目前的主流市场中，价格在30元—350元之间的中低端白酒，以及500元—1800元的中高端名酒，有着较大的生存空间。

    因为品牌成熟、营销模式规范，中高端名酒的选择技巧相对简单，白酒代理商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让人眼花缭乱无从入手。选择中低端产品需要一些技巧，就规避风险而言，白酒代理商应把握两种原则：一是，具有良好支持的和厂家愿意进行重点开发的不成熟品种，这个可以作为选择的标准，厂家的支持可以最大限度降低白酒代理商的运营风险;二是，优先选择名酒的中低端产品。全国性名酒如茅台、五粮液、浏阳河等品牌都会推出自己的中低端产品，如果选择这种中低端产品，依靠母品牌的拉力、关联度和价格优势，普通消费者最容易接受。