高端酒企提早布局中端白酒以便应对未来变化

    2012年是白酒行业经历的最不平常的一年，各种问题接踵而至，食品安全问题已经将白酒行业弄得焦头烂额了，相关部门在日前发下通知规定：不安排宴请，不喝酒，不上高档菜肴。而这还不算完，另一道“禁酒令”下来，彻底将白酒行业打入了无底深渊。命令下发当日，以茅台为首的白酒股领跌各大行业板块。

    此次“禁酒令”的扩大，据专家分析，对茅台的影响较大。其影响时间段主要集中在今年下半年以及明年上半年，“能在财报上体现出来，虽然高端白酒的产销量远不比中端白酒，但是由于其毛利率比中端白酒普遍高出10%——20%，因此其对企业业绩贡献颇大。”

    据专家分析，“禁酒令”的不断扩大对茅台的影响较大。其影响时间主要是在2012年的下半年及今年的上半年。据某酒水代理商称，现在高端白酒的产销量与中端白酒相比已经差了不少，不过高端白酒的毛利率要高出中端白酒不少。据某酒水代理称，白酒行业事件不断，起初洋河的“散酒门”古井贡酒的勾兑门以及现在余波未平的酒鬼酒塑化剂事件。现在塑化剂已经波及到了整个白酒行业，一系列负面消息的影响，使得白酒行业“流年不利”。据某位酒水代理商称，古井贡酒年内已经下跌32.27%，洋河股份、五粮液今年分别下跌了17.93%、16.68%。

    据有关人士介绍，其实在早前，随着中心政策的出台，现在白酒企业已经开始着手对其销售渠道进行调整。一位做茅台的酒水代理商表示，如今“禁酒令”的范围在不断的扩大，这将会对公务消费渠道产生不可挽回的损失。这样，茅台等高端白酒企业不得不提早布局中端白酒以此来应对未来市场的变化。