高端白酒直营店对市场的影响

    最近，白酒行业话题不断，食品安全问题，三公消费政策等都是业内谈论较热的话题，而对于茅台酒开直营店也逐渐变热。据了解，自下半年起高端白酒售价就涨个不停，这也是的高端白酒专营店不断的蔓延扩大。据一位酒水代理商表示，从茅台专营店的现象来看，高端白酒市场现在正处在狂奔的路上，令很多酒水代理商不解的是，这是对消费空间及高端白酒市场的重新挖掘呢还是市场的过度开发呢？

    东苑路一茅台的酒水代理商也表示，去年国庆节及中秋时，以飞天茅台为首的白酒纷纷涨价，但销量并未受影响。也正是从那时开始，飞天茅台价格一路狂飙，打开了中山茅台专柜市场的消费空间。但今年双节期间不仅茅台未敢放手涨价，部分高端白酒价格甚至出现松动。对于城区目前迅速发展的高端白酒专卖店格局来说，从去年下半年开始的售价涨势似乎是一个乐观的发酵剂，专卖店市场纷纷开业。其中一个最为典型的现象，便是贵州茅台专卖店在城区及泛城区的膨胀态势，成为中山城区酒品消费市场的一个焦点。

    但该酒水代理商同时表示，如果按照这种速度布局下去，在经营权成为稀缺资源的情况下，新增的茅台专卖店经营权的分配也已经成了一个大问题，因而也就给不少假冒专柜或假冒专柜提供了空间。“尤其是，在中山这种高端消费品市场还不是很成熟的情况下，来自市场的分辨率还是比较低的”。城区高端白酒市场似乎正走在发足狂奔的路上，这是对消费空间及高端白酒市场的重新挖掘还是对市场空间的过度开发？从目前了解的情况来看，自去年高端白酒在国庆中秋节点中大发“酒疯”狠狠涨了一轮之后，今年的双节价格涨势却有所收敛。

    以飞天茅台为例，去年国庆期间各专卖店价格几乎都保持在每瓶1800元以上，有些超市甚至一度飙到每瓶2000元。相比之下，今年同期价格却表现冷静。“我们店里的飞天茅台几个月以来一直没敢涨价，现在每瓶叫价是1599元，但价格还可以商量，购买数量稍多一些的话，每瓶去到1519元也没有问题。”昨日，火炬开发区一家大型高端白酒专营店店长高女士透露。

    茅台专柜如此频繁的布局动作及密度分布成为去年年底以来中山城区高端白酒市场最受关注的焦点之一。“现在已经有人算出来了，按照批零价差1000元/瓶、每家专卖店4—5吨普通茅台酒的年配额、每月销售10件陈年茅台酒计算，一家专卖店每年可获800万—900万元的毛利。”东苑路一家茅台专柜销售经理肖先生透露。今年初，开发区江陵西路一家茅台集团酒类专营店开业，自称为珠海、中山、江门地区的总酒水代理商，对茅台集团的各个品牌酒类开展经销、团购和零售业务。今年中，东区东苑南路又开张了一家茅台酒专营店，这是继中山四路两家茅台酒专卖店之后该街区百米范围内的第3家茅台酒专营店。而在对面两条街区范围的彩虹路及松源路，也分布了两家茅台专卖店。往西方向至中山三路中段，同样有一家大型的茅台专营店。

    也有专卖店负责人认为，今年双节售价与专卖店市场的膨胀无直接关联，而是受全国整个高端白酒市场行情的影响。但该负责人同时承认，高密度的专卖店布局毕竟提供了相对充足的货源，价格上涨的空间客观上确实被压缩不少。

    据一位做过多年酒水代理的业内人士表示，双节期间白酒的销售价格跟专卖店市场的膨胀无直接关联，这是受到全国整个高端白酒市场行情的影响。该人士还承认，这种专卖店的布局不仅提供的相当充足的货源，而且还对一直价格上涨起到一直作用。