黄山头酒的战略策略

    据一位做了多年的酒水代理商透露，在白酒行业三季度报来看，白酒上市公司如今又成了整个行业中“性价比”最高的投资目标。在过去一年中，白酒行业问题频出，尤其是二三线的白酒现在对经济的敏感度越来越低。另外，国家出台“三公消费”限制使得现在一线白酒深陷泥潭，该酒水代理商称，这对二三线白酒来讲无疑是一个发展的好时机。

    2012年上半年，公司对产业布局进行调整，突出制造业和白酒业发展，白酒概念正逐步受到市场的认可，公司的中报及三季报数据充分说明了这一良好趋势。黄山头酒质地纯正，于2010年荣获商务部认定的“中华老品牌”称号，黄山头酒厂具有陈年老窖1800多口，年产白酒逾万吨。黄山头的远景规划为三至五年进入湖北白酒四强，达到年生产、勾储、灌装5万吨白酒的能力，十年内进入全国白酒首屈一指方阵的品牌。

    日前，有着隐性白酒概念的凯乐科技就发布公告，预计公司2012年前三季度归净利润将比上年同期增长200%以上。上年同期，公司净利润为6190.89万元，每股收益0.12元。预增原因主要是公司2012 年前三季度黄山头白酒销售收入较去年同期增加所致。

    凯乐科技营销思路灵活，营销渠道逐渐多元化。提出亲商、扶商、富商，互动双赢的酒水招商政策，上半年分别在武汉、岳阳召开酒水代理商大会，与大批新的经销商签订经销代理协议，取得了较好招商效果，有效扩大了黄山头酒的市场份额，提高了黄山头的品牌影响力。同时公司还组建了一支专业的市场服务队伍，按照一城一策的战略战术，精心策划市场、开拓市场和维护市场，以确保黄山头酒的终端渠道畅通无阻。8月中旬，公司在广州举办了“黄山头酒广东精准招商暨高端品鉴会”，反响较好。第四季度公司还将在福州举行千商大会，继续高端产品全国化，次高端产品区域化的发展。

    今年7月份起，凯乐科技在中心电视台开始投放黄山头酒业的宣传广告，“霸者容天下”充分体现出黄山头酒争做品质*的目标和凯乐科技做大做强白酒业务的坚定决心。

    某酒水代理商从凯乐科技了解到，公司5万吨青吉工业园白酒勾储灌装中心主体工程已竣工，相关设备进入安装调试阶段，青吉工业园一期可于今年底或明年初正式投产。公司还计划将青吉工业园建设成旅游景点，在园区将创建新中国白酒之父周恒刚纪念馆和黄山头楚酒文化馆，这有利于公司扎实打造酒业文化。

    某酒水代理商表示，业内人士众所周知的，勾调和包装产能的扩建需要基酒供应的配套。据消息称，黄山头酒出自与名豪酒业组建了凯乐名豪酒业，因此和名豪酒业成立合资公司将会极大满足公司未来对基酒的需求，确保未来酒类产品销量增长但品质依然。