中国酒商网解读2012年国庆白酒促销“失约”之因由

    白酒行业发展的最近几年，白酒的价格是一涨再涨，逢节必涨似乎成了白酒行业不变的“铁律”。 据中国酒商网资料显示，在2012年国庆期间，发改委多次找酒企谈话，希望白酒价格能够稳定下来。而在谈话之后，白酒市场确实冷清了不少，败绩量价都不如中秋时的好，其促销活动也没有在国庆期间出场。

    昨天上午，中国酒商网市场调查员走访了本市多家大型超市卖场，发现少有消费者选购白酒，而且各品牌的促销活动也明显减少了，完全不见中秋期间满是促销价签的火爆场面。“促销，是在最近一周取消的，但是零售价格并没有调整。”家乐福超市的白酒促销员表示。

    中国酒商网市场调查员在华润万家*路店看到，部分白酒品牌的促销力度也有所减弱，一周前，52度中华杜康三星售价68元，现已恢复原价85元。“52度泸州老窖红瓷头曲现在促销活动结束，恢复原价115元，基本上在一周以前，售价还是99元。”华润万家的白酒促销员小吴告诉中国酒商网市场调查员，“这款酒前几天每天走货十几瓶，现在每天也就能卖出五六瓶左右。”

    “38度剑南春我前两天看还有促销活动，每瓶400块钱左右，今天一来就变成原价449块钱了，一下贵了50多块钱。”市民赵先生看到恢复原价的剑南春后悔不已，“国庆节要款待客人，早知道这么快恢复原价，前几天就多买两瓶放在家里备用了。”“52度河套老窖最近一直有买一赠一的促销活动，现在的价格是66.3元，而上周的促销价格是55元多，没有了促销价格，销量也受到了一定影响。”家乐福白堤路店的白酒促销员贺姐说，“现在有一部分白酒产品都恢复了原价，主要集中在二、三线品牌。”

    伴随着部分白酒品牌促销活动的取消，白酒的销售量也受到一定影响。“再过两天就是国庆节了，但是目前的销售情况也就比平时好一点，完全赶不上中秋时的销售高峰。”家乐福超市白酒部的负责人高经理表中国酒商网市场调查员示，虽然市民的购买对市场有一定的带动作用，但是单店单日1万元的白酒销售额，基本只是中秋期间销售额向的一半，“国庆节，普通市民都是奔着促销活动购买白酒的，现在促销减少了，销量自然也受到了影响。”

    对于国庆期间白酒促销十失约，中国酒商网业内专家表示，在前几年的国庆节时期，一些品牌白酒会通过提高产品的价格来增加经销商的利润，有利润的诱惑，才会有促销活动的出现。而今年通过发改委的约谈，很多酒企暂缓了涨价的计划，没了涨价作为基础，白酒促销也就无从谈起。