高端白酒越来越“冷”，中端白酒迎来“春天”

    最近几年，白酒行业发展速度迅猛，逢节必涨似乎已经成了白酒行业不便的规律，而这尤其在高端白酒市场尤为明显，不过今年这个规律似乎失去了效果，与往年的逢年过节价格疯涨的白酒相比，今年却恰恰相反，各个高端白酒品牌纷纷降价促销，而酒水代理商也趁机大量的甩货，这边高端白酒这样的场景，而中低端这边的风景独好，却是迎来了抢占市场的大好时机。

    白酒行业的高速发展使得以茅台为代表的高端白酒价格一涨再涨，接连翻了好几倍。比如，在去年过年的时候，53度飞天茅台卖到了2000以上，而五粮液也是突破千元大关。而如今春节马上就要来临，高端白酒的价格不但没有涨上去，反而下降不少，据相关信息显示，今年茅台只卖到1700多，而五粮液也只是卖到了850，尽管如此，销量还是上不去。据一位酒水代理商表示，受到“三公消费”政策及塑化剂风波影响，单位消费原本是高端白酒消费的主力军，如今单位采购的高端白酒的量明显少了很多，为了维持销售量，大多的酒水代理商只能以量换价。

    在去年茅台集团召开的酒水代理商大会，茅台酒发布了限价令。往年茅台集团都是限制酒水代理商涨价，而今年却是限制其降级，不过时间没过多久，茅台集团就取消了“限制令”并在网上公布了“即日起撤销此前给予相关经销商的处理决定，退还已扣减保证金。”不到一个时间，茅台集团政策一改再改，由此也看出了高端白酒行业目前所面临的困境。

    本市某酒水代理商表示，白酒是快速消费品，其价格动辄上千元，能喝的起的消费者能有多少，消费白酒的大多都是普通的老白酒，其对白酒的消费趋向于理性的，性价比较高的中低端白酒，因此，诸如洋河、郎酒、汾酒等中低端白酒如今销售越来越热。该酒水代理商表示，在超市、商场、酒店等销售渠道，“限价令”等政策影响不是很大，一些高端消费者也逐渐向中低端白酒上转移。