浅谈酒水企业年终奖

    2012年，白酒行业受到多重打击，其增长速度下滑，行业呈现不景气状态，据某酒企酒水招商负责人称，尽管现在白酒行业受到塑化剂事件及三公消费限制的影响，但是大多酒企的销售利润并不比往年的少，甚至还创下新高。而对于2013年白酒行业的年终奖则少了一些担忧，多了几分期待。

    四川一家酒企的的酒水代理表示，一直以来业绩和利润都是挂钩的，根据目前的情况，预计2013年白酒行业的年终奖将比2012年还会略高。虽然会有所增高，但是更前两年相比的疯狂增长，2013年的年终奖增幅却大不如前两年。

    白酒行业一直都被人称作是高增长，高利润，高暴利的代名词，因为一般情况下年终奖跟利润和销售额都是挂钩的，所以酒企一般都是在年初制定全年的销售业绩，然后通过酒水招商，酒水代理以及预付款等方式来提前完成销售业绩。往往酒企都是通过提价来增长利润率，但是这会影响到渠道成本，而这一部分往往都会转嫁到酒水代理商头上。

    对于酒企核心的年终奖则又会有所不同，据了解内情的酒水代理商表示，在大型酒企核心，平均起来年终奖大概在2万左右，这是普通员工三四月的工资，管理人员一般不会超过四万，另外就是部门的年终奖，这是与年薪挂钩的，一般在业绩和利润率都增长的情况下，年终奖一般都会有所增加。而酒企的高层管理，其年终奖和年薪回合任务挂钩，到年底会根据业绩年薪和年终奖。

    对于酒水代理商来讲，如果增长速度快的话，酒企一般会对酒水代理商做出数十万商百万的奖励，但是不管怎么说，这些奖励都是与其业务挂钩的。另外，酒企一般还会在年会上设置丰厚的奖励，据一位酒水代理商表示，现在大多数酒企的惯例就是设置五到十万现金及实物奖励。

    一直做酒水代理生意的曹先生表示，在业绩很好的情况下，员工和酒水代理的年终奖一般并不会随着业绩的增长而增长，而行业调整时为了增强员工及酒水代理商的信心酒企一般会提高奖励。