酒水招商的选择性

    招商，简单诠释成人与人之间的一种关系，既是一项选择，又是一替选。根据我国的有关法律规定即为招揽客户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。那么对于酒水行业来说也是一样，企业进行酒水招商的时候，也是一项双向选择题，就如同谈恋爱一样，要互相选择。

    那么企业在进行酒水招商的时候，就需要选择合适的经销商范围。首先企业要明确自己产品的定位，明确自己的招商目标，并不是只要有钱就可以成为代理商，要看重代理商的市场运作能力，以及代理商是否符合企业进行酒水招商选择的招标范围。

    下面小编就为大家总结一下企业进行酒水招商的时候可以选择的几种酒水代理商的范围。

    一：之前其他代理品牌，经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于酒水企业自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

    二：经营状况良好，但对企业不是很满意的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是商家的承诺实现不了，使经销商的利益不能最大化。我们可以说服他们放弃其他品牌，成为我们的经销商。

    三：经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对酒水商家有较高的忠诚度。但是我们可以利用与其他品牌的酒企业的价格差异，说服他们扩大规模，另开一家经销直营店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。产品的价位不同，所面对的消费者的群体也就不同，之前的代理品牌不会受到影响。

    上述是小编为大家总结的三点，我相信任何一家酒水企业进行酒水招商的时候，如果能够很好的把握上述三点，那么这家酒水企业就不会找不到代理商，往往还会出现更多的代理商要求销售自家的酒类产品。