城镇化道路指引酒水招商发展道路

    随着济发展，城市圈的扩大，越来越多的人将走入城市。农村市场的空虚酒水招商也将走上城镇化道路。酒水招商在城镇化道路上该如何发展！

    酒水招商城镇化标的确认首先是将酒水的基本消费人群扩容，这不是简单的由农业人口转化为城镇人口的问题；而是整个人群消费形式、生活方式的改变，一种大的社会变革无疑将影响体现至生活中看得见感受得到的方方面面。提高城市人口比例显然与酒水消费目标群体、市场空间的扩容和消费需求双向杠杆作用(一方面是市场下沉带来的市场扩容，另一方面是下沉市场的需求得到满足)紧密契合。

    酒水招商城镇化不仅能够提高潜在消费者数量，释放巨大的消费潜力，从而推动大市场的进一步均衡发展。目前的酒水市场格局是：消费集中于经济发达的地区，形成以京、沪、广为核心的区域；虽然每个酒水企业都在主动地进行市场下沉，但碍于经济发展的不匀衡性收效甚微，仍然不得不将主要精力和资源集中在上述热点区域，纵然使出万般“蓝海战略”也只能拼杀于区域的“红海”。

    加快酒水招商城镇化步伐为酒水产业以及更多其他产业带来无限的商机，城镇建设、基础设施建设和投入将直接带来消费场所数量的增加、规模的放大、围绕生活区的规划将更为完善、科学和便利。配套设施的建成将使消费品自动产生流向性，这种流向性同时催生了另一个重要的变化——产业格局的变化和调整。

    目前的产业格局无论是进口酒还是国产酒水几乎都在做同质化的竞争，抢市场、抢客户、拼价格。面对进口酒的强势，国产酒水企业一直在奋力反击，全球采购、海外收购等一系列动作都在有意无意间为这种产业格局奠定扩容的基础。较之进口红酒在基础市场坚实，人力资源相对稳定，天时、地利等方面都取得了较大优势，这些从价格与成本的可控性、渠道精细度、社会公共资源可操作性上(重大国事活动上民族品牌依然是首选)均得以体现。

    酒水招商也许走上城镇化的道路，适应中国经济的发展。随着城市的扩大，也将会有更多的人转变为城市人。这是一个巨大的市场。中国酒企也许注意到这一重要变化。