酒水企业“选商”之道

    任何一家企业在运营成长的过程中，企业的招商都是一个非常关键的一环，没有商家销售自己的产品，意味着企业的产品不受市场的欢迎，。一家企业能够招来许多的代理商意味着，这家企业的产品能够迎合市场的发展。同时，企业代理商的多少也关系到企业后期市场的运作和号召能力。拿酒水企业为例，品牌酒水企业，像五粮液，茅台等等盛名的一线酒水品牌，酒水招商的机会就会越大。相反，像一些中小型的酒水企业，招商的时候就会非常的困难。

    企业进行酒水招商的过程中，很多的企业招商团队都会急功近利。谁先打款就先给谁发货，根本不考虑经销商的市场运作能力，也不考虑经销商的素质怎么样。企业招商的过程中最忌讳的一点就是“嫌贫爱富”，有些非常有诚意的潜在经销商，资金不够，但是充分具有市场运作的能力。而往往这些会被忽略，给企业在酒水招商的渠道过程中，蒙受一定的损失，而这些损失往往是无法弥补的。

    一家企业，在地方区域的市场上，经销商是主导，品牌的影响力有很大一部分是靠经销商的能力。小编相信有很多的企业负责人都知道这个浅显的道理。一个品牌的市场发展起来百分之八十靠的是经销商的运作能力，而企业的功劳只占了那么一小部分。同时，小编认为，酒水企业进行酒水招商之际，要多考虑经销的整体实力，选的经销商的整体素质和市场运作能力将会决定品牌在这个区域的市场。

    选取什么样的经销商，对于企业来说都是非常重要的，品牌的市场效应取自经销商。所以，我们有理由相信，酒水企业的酒水招商工作是整个企业长期发展的命脉，招商工作做的好，才会更有市场，企业才能长期立足，企业品牌才能经久不衰。