渠道整合，酒水代理商的机遇

    最近白酒市场有点跌，许多酒水代理商和经销商都苦恼于今年酒水销售没有以前好，想着趁节前赚一把的愿望落空。但是，酒水代理商们有没有认识到酒价降了，对于他们来说又何尝不是一次机遇呢！

    一位酒水代理商对中国酒商网小编讲了一席话充满了正能量，他说：“其实，以往也一直有中间渠道吃掉利润，但降价如果能借此成为一个渠道调整的契机，对酒水代理商来说其实并无不好。”酒水行业借此机会做出渠道整合对于企业和酒水代理商来说都是一次机遇。

    白酒产业一直以茅台为标榜，茅台作为白酒企业的龙头，在酒水销售渠道也是通过两种方式，即酒水代理商和专营店。茅台酒企一般通过配额来管理酒水代理商，也就是说通过对一些热卖酒进行配额，搭售一些相对不好卖的系列酒。一位酒水代理商倾诉，目前白酒价格高企，很大一部分是被中间环节“消化”了，本身并不合理。由于白酒中间利润越高，需要打理的环节就越多，作为酒水代理商，受益部分也很有限。白酒企业倒不如切实放下身段，价格“亲民”后，酒企依赖的是更为真实的购买力，必然也会减少中间环节；而酒水代理商踏踏实实做市场，价格跌了，销量起来了，未尝不是好事。

    面对白酒销售紧迫之年，茅台，五粮液等白酒巨头也已感受到市场的压力，茅台，五粮液之所以向代理商发出“限价令”，更像是通过减少供应量维护品牌地位，进而拉大与其他二线白酒的距离。在白酒企业调整销售渠道之际对于白酒代理商来说也未尝不是好事。