年后酒水代理商面临考验

    受到2012年各种利空消息的影响，白酒行业春节销售旺季注定是惨淡收场，但是对于年后白酒行业的状态，很多业内人士对此也有不同的看法。

    据一位张姓的酒水代理商介绍，现在对于多数的酒水代理商来说，最希望看到的是价格趋于稳定，市场波动不要太大，这样对白酒的年前销售还有一定的好处。由于酒水代理商跟厂家不仅是合作的关系，而且还是上游与下游的关系，短时间抛售出货是不可能的。另外酒水代理商也要顾及厂家的关系和消费者对白酒的印象。该酒水代理商无奈的表示，由于与差价关系地位悬殊，如果对货物采取急抛的措施，白酒企业难免不会秋后算账，少给货或者对酒水代理商进行处罚。毕竟像茅台、五粮液这类高端白酒你做代理很多人都争着抢着要做呢。

    据业内人士透露，其实现在白酒产品的出厂价与市场价格之间的空间还是比较大的，酒水代理商虽说赚的少了点，但是还没有到亏本出货的程度。很多酒水代理商现在关心的问题是春节旺季过后，白酒的价格是否能够保住，酒水代理商张先生称，在过完年后，厂家如果依旧是现在的政策的话，那时候价格下降是必然的。对于这个问题，其实五粮液已经率先做出了行动，比如说缩减酒水代理商打款的时间。据了解在2012年，五粮液打款后要3到6个月才能拿到货，而现在确实随时打款随时提货。业内人士称，酒企缩减打款的时间对于酒水代理商来说可以缓解资金的压力，但是对酒水代理商而言，年后减量进货也是酒水代理商所必须要走的路子。