酒水代理商壮大选择区域发展

    酒水代理商在发展到一定规模时往往不满足于现状，而想往更大规模的酒水代理商发展，中国酒商网总结了酒水代理商的几个发展方向：

    许多酒水代理商在刚刚起步时都是夫妻打天下或者兄弟父子兵，在酒水代理商发展到一定规模后，酒水代理商就会聘请专业的人员进行企业管理，实行公司化管理。一个有长期打算的酒水代理商会组建自己专业的团队。酒水代理商要善于打造自己的品牌，抓紧和完善渠道。俗话说“梧桐树下招凤凰”，一个好的酒水代理商不仅懂得品牌的价值，而且更知道只有通过渠道的拓展才能扩大知名度，完善品牌的价值。

    中国酒商网根据市场调查显示，随着酒水终端经营成本的不断攀升，酒水代理商对终端的各项费用谈及色变。酒店的买店费、上柜费，包括现在流通终端部分市场业已开始增加上柜费、促销费、买断费等。费用项目的繁多，市场利润空间降低，迫使酒水代理商改变思路，自建终端网络也将成为酒水代理商发展的一个新方向。

    当酒水代理商发展一定阶段时，酒水代理商就会不满于现状，开始找上游厂家合作，进行OEM生产产品，去赚取更大的利润。对于想OEM做大的酒水代理商来说需要的也是长期积累的结果，酒水代理商不具备做品牌的资源主要有以下原因，一是产品质量的不可控，二是社会资源的匮乏，三是长线经营规划的不足以及品牌建设资金的不足。

    中国酒商网认为酒水代理商在做大做强时可选择区域化运作模式，这样酒水代理商的渠道网络就会体现无疑，在区域化运作和把控能力上就会让自己的资金更加雄厚，理念更加先进，网络更加健全。这样就可以成为区域垄断商家实现和企业的互补。