白酒价格说涨就涨的时代已经不复存在

    去年国庆前夕，山西汾酒发出公告称，汾酒的部分产品将会相应提高出厂价格。这无疑给处在暗涌中的白酒行业带来了一线生机。而据一位经验丰富的酒水招商人士表示，汾酒在国庆前提价是意料中的事。汾酒集团有着良好的销售基础作为支撑，市场对汾酒的接受度还是比较高的，产品的价格波动对消费并不能造成实质性的影响。

    从产品结构上看，此次提价主要集中在定价区间在100-400元之间的中端产品系列，虽然大幅上涨两成左右，但终端价格波动仍在100元以内，价格变化不大。国都证券一位不愿具名的分析师在接受相关人士采访时表示：“以20年汾酒为例，出厂价200元出头的提价40元，出厂价在250元左右，销售价也不超过300元。无论是市场接受度还是消费者的品牌认可度，这种额度都是能被接受的。”

    山西汾酒公告称，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价格体系，根据目前汾酒系列产品的市场供需状况，公司决定从即日起上调部分汾酒产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。其中，国藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列产品出厂价暂不调整。

    继9月初茅台公布产品出厂价提高20%以后，出于对消费信心的考虑，其他白酒品牌并未相继跟风涨价。9月的惨淡销售，更让部分终端销售出现小幅降价现象。“双节”期间，白酒销售也并未如期迎来“旺”季，与此前的市场预测大相径庭。山西汾酒的提价消息，无疑打破了沉寂已久的白酒市场。

    事实上，公司在山西及环山西地区的品牌影响力为提价增添了许多底气。一位网上酒水招商的李先生称，从今年业绩看，提价范围内的20年汾酒和老白汾系列产品持续旺销，上半年20年汾酒销量增长达35-40%，预计第三季度还会有更快增速。北京一位不愿具名的行业分析师表示：“公司定位中高端，高端产品辐射全国，中端产品本地消化，在当地有着极高的市场认可度，此时提价，对于增厚第四季度业绩能起到很好的刺激作用。”

    做酒水招商的张先生表示，现在不管是由于经济不景气还是三公消费限制使得消费者的热情大幅度下降，这都是导致白酒消费在整个行业的销售状况大不如往年。而一位做茅台的酒水招商人士则称，这是行业转旺的前兆，可是结果并不是如这位酒水招商人士所称的那样。从整个行业来看，白酒市场的形势依旧严峻。向往年那样白酒价格说涨就涨的时代已经不复存在。