酒企招商，服务是重中之重

    据业内的一份权威调查机构调查显示：与往年同期相比，酒企酒水招商工作的成功率大幅度有所降低，酒水代理商们的选择更加谨慎。没有良好的产品，酒水代理商是挺好不会与厂家合作的。

    有业内专家表示，从酒水招商历程可以看出，招商，应该讲是一种以小搏大双赢拓展市场的商业运作模式。在这方面来说，成功的案例也不少，但大多都是在5年以前，招商发展到今天，成功率已经非常低，当今社会产品同质化现象日趋严重，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。

    首屈一指点：传统服务。从目前酒水招商的现状来看，酒水企业给予代理商的口头承诺很难实现。尤其是原先说好企业可以为代理商提供的各种各样的服务等，包括以后的推广中对方是否重复进货等等，企业则没有实现承诺。

    从这方面来看，业界对酒水招商的理论也缺乏关注，对招商理论的研究和招商市场把握远远不够，只停留在浅层现象探讨和交流上。从来没有把招商作为主要课题进行探索和研究。这与火速发展并且市场需求巨大的中国酒水市场是远远不能匹配的。

    第二点是综合服务。

    酒水招商企业为代理商制定服务体系时必须适合双方的发展，必须为代理商量身定做，那种夸大其词的服务模式并不是当前代理商所需要的，因为从整体上来讲，创新完善的服务模式必须是有市场实践基础的专业机构来制定，这样才能符合中国进口葡萄酒企业的现状，发挥招商这种非常具有中国特色的营销行为的最大潜力。