白酒市场窜货的分类及原因

    2012年白酒行业遭遇了空前的打击，白酒勾兑事件、三公消费限制以及最近余波未平的塑化剂事件将白酒行业一步步的比如万丈深渊，尤其是高端白酒市场受到的打击颇为严重，高端白酒价格一降再降，销量急剧下滑。这可吓坏了不少的酒水代理商，为了减小库存压力，一部分酒水代理商不但低价抛货，甚至进行窜货。这使得高端白酒市场显得更加的混乱。接下来就简单介绍下白酒市场上窜货的分类以及产生窜货的原因。

    一般来讲，白酒市场上的窜货分为两种，一种是恶性的窜货，这种方式最常见的就是酒水代理商为了谋取较大的不正常的利润，以低于厂家规定的价格进行窜货，并且是向非辖区进行的倾销手段。还有一种窜货方式是将酒店渠道的货窜入流通渠道，以此来骗取盒盖费。另一种窜货是自然性的窜货，一般是酒水代理商在无意间向自己辖区以外的地区进行产品倾销，这种窜货行为的表现方式有两种，一种是相邻片区的边界附近相互窜货。另一种是在流通型市场（各个城市的批发市场等），产品随物流走向而倾销到其它地区，产品随物流走向流到其它区域会影响该区 域的通路价格体系，造成通路利润下降。

    知道了两种的窜货行为，那么这些窜货的行为是怎么产生的呢？

    白酒市场之所以会产生窜货的现象其只要原因有以下几种：

    1、任务量完不成窜货。

    2、渠道建设不到位或因企业人才不足造成渠道发展不平衡。

    3、酒水代理商为了获得酒水企业高额的奖励或者返利而一味的追求产品的销售量，或者是酒店渠道的货物窜入流通渠道来赚取酒企的盒盖费。

    4、不同的酒水代理商所给下流销售终端的价格存在差异，使得销售终端利用差价进行窜货。

    5、酒水企业对整个市场缺乏控制力度，酒水代理商利益受到损害的情况进行报复性存货。

    6、酒水企业核心由于管理不善而导致业务人员为争夺私利而进行窜货。