在糖酒会上选择的酒水企业要全面了解

    春季糖酒会又要开始了。每年糖酒会的时候，都会有很多的酒水商家参加糖酒会。而如果前期的准备不充分，在糖酒会期间跑完整个会场是不可能的。那么对于酒水代理商企业而言，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。

    作为酒水代理商怎么才能找到适合自己的合作商家呢？

    首先，要及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。

    其次，通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为酒水代理商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让代理商高效地了解产品，另一方面还有利于代理商学到很多东西。如此一来，酒水代理商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。

    再者，作为酒水代理商要进行实地考察，掌握厂家的真实厂情。

    在与厂家洽谈合作的时候，更要特别注意厂家是否敢于邀请客户去企业实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位做的很大，装饰得也漂亮，但是企业却很小，不经看;还有的可能就只是作坊式的小厂;有的可能是委托加工或OEM生产，有的可能是冒牌厂……在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，满足不了客户需求。因此，酒水代理商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。