2013年酒水代理商将会遇到的状况

    由于受到2012年经济环境的影响，以及“塑化剂”、“禁酒令”等因素影响，在2013年白酒行业市场增长将进入低迷阶段。一方面是因为企业扩大的产能远远超过了市场的需求，另一方面是酒水代理商面临库存的压力。这两个方面的因素都将会导致酒水代理商将在2013年无所适从。

    现在对于代理商们面临的最主要的问题是，当上游企业同样遇到来自市场和终端的众多压力时，多数企业肯定会在市场投入和酒水代理商扶持方面做出选择，而与企业貌合神离的经销商必将被抛弃。

    2012年下半年，部分白酒企业的发展步伐开始由快放慢，与此同时，企业在渠道扁平化上却走向了最大化，企业对渠道的控制能力，以及对消费者、酒水代理商、终端等资源的驾驭能力越来越强，更多的经销商开始成为企业的附属和库存转运站。

    对于传统的酒水代理商来说，将要考虑的是如何应对新的环境和形势，要么转型突围，要么抽身而出;而对于那些专注于团购渠道的新进入该行业的经销商来说，困难就要现实得多，是继续看好酒水市场，扎实做好团购渠道，还是尽快甩货全身而退?

    当然，对于传统的真正经历了市场洗礼的酒水代理商来说，这仅仅是再一次的考验而已。所以，对于整个白酒行业而言，所谓的“寒冬”也只是会让行业的发展慢慢减速，重新找到适合行业的发展模式，并不会造成酒水行业发展的停滞。