在激烈竞争下，如何探索市场变化？

    2012年白酒行业遭遇了近几年最大的打击，白酒行业的增长速度放缓，价格一降再降，销售也随着下滑。另外随着人们对健康意识的不断增强，以及相关政策的出台，导致消费者对白酒消费的要求不断的提高。健康饮酒已经成为消费者的消费理念，所以中高端白酒的消费还会持续增加，只是其增加的速度会逐渐放缓罢了，而且未来白酒品牌将会越来越集中。

    据酒商网业内人士表示，白酒品牌的集中化是全国酒水市场的趋势，地方白酒市场自然也不会相差太大，就目前的状况来说，国窖1573虽然还保持着销售量首屈一指的位置，可是如果其价格不再相对控制一些，依旧保持涨价的话，那其往后的发展态势就不会那么乐观了。在比方说，舍得就迎合了本地五六百的主流价格后，其销售上升的速度还是很明显的。尽管像剑南春这样外来的大品牌强势来袭，也占据了一定的市场份额，但是在一二百之间，古贝春依旧保持着强势地位，不可撼动。对于消费者对白酒的品牌和质量的要求不断的增加，其消费则会倾向去品牌化和高质量的国家性的名酒。这对于酒水代理商而言，也是一个不小的转变，在以后的发展中，其重点将转向客户而不再是渠道。进而以维护客户及提升增值服务为主。

    从大的方面来考虑，酒商网业内惹事称，随着本地大型销售公司人力资源及管理团队的不断交替，市场会出现难以预测的变化。而各个名酒厂家的一系列动作，也昭示着市场的不稳定性，品牌间的市场争夺将会更加激烈。

    另外，一般来讲白酒市场上，喝惯一个品牌白酒的消费者在几年内是不会有太大的改变的，不过随着越来越多的白酒产品不断的上市，各品牌之间的力量对比会对整个市场的产品变化有所影响，酒商网业内人士人士，一个品牌要想很好的赢得市场，就要不断的提高酒质，品牌和营销方式。