五粮液扩充团队建设

    “2013年，在集团公司打造"千亿企业"宏伟目标的指引下，我们再次扬帆起航，以"加强人才队伍建设，助推企业跨越发展"为重点，着力推进公司营销系统创新改革及优秀人才的储备，特决定在全国范围内公开招聘市场营销方面的管理人员100名。”五粮液的招聘公告这样写道。据了解，上述招聘主要包括：10名品牌策划人员和90名各营销中心区域市场营销人员。

    “加强营销团队是应对方法之一。”铁犁在接受记者采访时称，“应该有些作用，在大的背景下，企业都会做一些努力，这些努力能解决一部分问题，但是很难改变目前整个产业调整的大格局，企业要做的，更多是转变经营方式、观念等等，为未来的营销打好基础更重要。”“通过增加销售人员改善对市场和酒水代理商的服务，将更加准确及时地了解市场信息，加大对市场扶持和推广的力度，来解决目前存在的市场问题还是有效果的。”

    在上述招聘公告中，五粮液将此次营销人员的招聘放在此前提出的“千亿计划”的大背景之下。据了解，在茅台公布其千亿计划之后，五粮液集团方面在2012年下半年也推出了其千亿目标的计划，力争“十二五”末，五粮液集团年销售收入在2011年的基础上翻一番，达到1000亿元以上。

    而如此严峻的销售形势下，还要帮助五粮液集团完成其千亿目标，迫使五粮液不得不在营销上投入更多的精力。

    有业内人士表示，从目前五粮液的措施和对酒水代理商的态度来看，五粮液此举是要进一步加强对终端销售的管控力度。当然，这种做法符合大企业的运作模式，但是对于公司的管理制度则提出了更高的要求，在未来，五粮液集团能否管理这些新增的人员，将面临考验。