酒水调整，焉知非福

    2012年是白酒寒冬之年，包括酒商网在内的许多酒水专家认为2013年将是白酒的调整之年，白酒代理商在抱怨在2012年下半年没有拿到好的回报时，却为想到调整之年的机遇会更大。

    白酒产业一直以茅台为标榜，茅台作为白酒企业的龙头，在酒水销售渠道也是通过两种方式，即酒水代理商和专营店。茅台酒企一般通过配额来管理酒水代理商，也就是说通过对一些热卖酒进行配额，搭售一些相对不好卖的系列酒。一位酒水代理商倾诉，目前白酒价格高企，很大一部分是被中间环节“消化”了，本身并不合理。由于白酒中间利润越高，需要打理的环节就越多，作为酒水代理商，受益部分也很有限。白酒企业倒不如切实放下身段，价格“亲民”后，酒企依赖的是更为真实的购买力，必然也会减少中间环节；而酒水代理商踏踏实实做市场，价格跌了，销量起来了，未尝不是好事。

    一位酒水代理商对中国酒商网小编讲了一席话充满了正能量，他说：“其实，以往也一直有中间渠道吃掉利润，但降价如果能借此成为一个渠道调整的契机，对酒水代理商来说其实并无不好。”酒水行业借此机会做出渠道整合对于企业和酒水代理商来说都是一次机遇。

    中国白酒市场近几年的飞速发展与白酒行业的跟风虚长不无关系。高端白酒酒企成为行业领头羊者，茅台、五粮液向白酒代理商发出限价令，为的就是维护其品牌效应。2013年在白酒行业调整之年，高端白酒也将拉大与二三品牌的差距，中国酒商网认为这对白酒代理来说未尝不是一件好事。