中端白酒成为白酒调整之年的脊梁

    2013年是白酒行业调整时期在中心严谨三公，社会厉行节俭之风的大环境下，高端白酒的发展受到了严重的限制。酒商网了解到许多酒企都寄希望于中端白酒能够在调整之年成为白酒行业的脊梁。

    据酒商网了解2月初，五粮液高层在总结会上透露今年白酒企业发展将处于历史最困难、最残酷的时期，为了实现“千亿目标战略”只能从营销上变革。酒商网专家认为，根据市场竞争的需要导入新的营销及管理模式，实现做强龙头产品、做大腰部产品、做实中低端产品的营销目标。

    为了在白酒调整之年快速化危为安，据酒商网了解春节假期刚过，五粮液便开始在全国范围内公开招聘市场营销方面的管理人员100名。

    酒商网专家认为，随着2012年的调整，未来的白酒行业将呈现完全开放的竞争状态。过去，企业充分利用自身的灵活性而形成营销资源。“使用了层出不穷的手段和办法，在局部市场加大力度促销，对五粮液品牌强烈阻击，五粮液推行营销体系改革，从机制上提高营销资源的配置能力和使用效率，要在很大程度上搭建与竞争品牌差不多的资源整合调节平台，以后将在重点市场与竞争品牌短兵相接。”

    “一方面是龙头酒企深耕市场准备与中档白酒短兵相接，一方面是中档白酒、地方品牌借势发力全国化，两者都将宝押在营销模式的创新上。”酒商网专家表示，借助华致酒行、1919等专业酒类连锁机构、酒仙网等酒类电商、上海酒交所等酒类证券化机构，白酒厂家将开始重新布局、逐渐产生营销模式的分化，白酒江湖将在2013年的整体行业受限的“冰河期”迎来更多的暗流涌动。