白酒用途各不同

    白酒品牌的核心概念由三部分组成，分别是产品品质、消费者情感利益的结合和品牌核心价值。它们也相应的解决了消费者为什么信赖、消费者为什么会偏好及产品和消费者的关系问题。白酒品牌的核心概念的打造，是推动白酒品牌之后发展的动力源泉，是决定白酒品牌生死的基石，没有好的基石，再优秀的摩天大厦也会倒塌。合效策划认为目前国内酒水行业品牌核心概念的定位打造主要从品质和用途着手。

    基于用途的品牌定位要抓住消费者所处的情景，而不是消费者的心理，这种情景化的传播、用途性的传播，它解决了消费者和产品之间的因果关系，而不是相关性的问题！白酒用途多种多样，从商业能够盈利发展的角度出发，其用途主要分为以下四块：

    1.喝酒的对象喝酒对象分为这几种：领头羊、家人、朋友、客户、同事等，在每种对象里，市面上的产品都或多或少的有点它们的影子。“和朋友在一起的时候想家，和家人在一起的时候想朋友，其实。。。。"高炉家的品牌主张直捣消费者喝酒对象，跟家人朋友喝酒喝高炉家，共同喝出家的味道来。

    2.喝酒的时间锁定一段时间占领消费者的心智，就像合效策划战略顾问刘悦坦教授所提到的“状态营销"，在这种时间状态下，谁能先占领消费者的心智需求，谁就是赢家。“家有喜事，金六福酒"“中秋团圆，金六福酒"“春节回家，金六福酒"“年夜饭，金六福酒"......你会发现在不同的节日和有特殊意义的日子里，总会有金六福酒相对应的广告，在这个时间段内，喝金六福酒吧。

    3.喝酒的档次人分为三六九等，高层中层和底层，不同的人群肯定需要对应不同层次消费档次，从人性丑陋的一面出发，档次是不可或缺的。“中国白酒首屈一指坊--水井坊"“国酒茅台"“国井扳倒井"等等品牌，打着不同次的档次的口号，抓住了消费者身份地位的相关性，可谓是将人性的弱点一网打尽。除此之外，厂家也会通过别的途径提高酒的档次，“国窖1573--你可以尝到的历史"，不断的赋予产品高贵、尊享的成分，不断的提高酒的档次，这也是很多高端酒经常玩的把戏。

    相对品质定位模式，用途定位模式优势在于其用途明确，解决了品牌和消费者之间的因果关系，而它对传播的资源和途径要求较高让很多企业家望洋兴叹。合效策划认为它更加适用于品牌根基较好、有较好品质支撑的企业。

    白酒品牌看似迎来行业第二春，但随着资本的注入和运营，加上不断有商家的进入。表面上是红红火火利润丰厚，实质竞争惨不忍睹，对小企业来讲更是如此，竞争对手不断增多，人力成本不断升高，销量却在下降，企业虽然也在不断提价，但整体利润却不见得那么景气。是品牌定位不明显还是公司管理不完善，需要我们及时诊断，扫清一切发展障碍。