2012年，酒水代理商不好过

    去年10月，继五粮液宣布产品涨价之后，山西汾酒也跟过一次风，青花汾酒和老白汾年份酒对外售价分别上调20%和10%。这一次，据酒水代理商透露，山西汾酒同样涨的是老白汾酒，包括10年和20年的产品。

    “今年大环境不好，白酒行业有点滞销。茅台是一个风向标，今年以来，白酒价格一路下跌，有的品牌出现了价格倒挂，今年3-9月，汾酒倒是没有。 到9月茅台提价后，刺激了下市场，汾酒跟风提价。但十多天来，汾酒的终端价格没有顺涨。”他回忆，这和往年完全不同，去年茅台涨价市场一片大好，汾酒也价 格上走。但今年不一样了。“广东汾酒经销商的库存压力大。有一半的酒水代理商库存占到了全年计划的50%。”

    “我正准备和厂家签销老白汾的进货协议。”山西乾元泰销售有限公司白保忠说，“卖20年老白汾，厂家每年给经销商返利有100元/箱。”但在其他地区的不少酒水代理商眼里，这次汾酒涨价，并没有量价齐升。“汾酒是老品牌，市场营销起步却晚。清香型白酒市场主要在北方，广东要差些。”广东一位汾酒经销商说，白酒市场品牌竞争白热化，有些产品在山西脱销，但在广东却压货。这次汾酒提价前，经销商还能顺价销售，这次让本来就有库存压力的酒水代理商销价偏低。