论德州对于酒水品牌进驻山东市场的重要性

    山东德州市一直以来就被人们认为是封闭性的酒水市场。本地的酒水企业没有其他的市场，如今这种状况已经不能保障酒水企业的生存。

    作为德州的区域性品牌，在保护市场根据地的同时，也要向省外的市场拓展。中国酒商网的专业如是说。以河北区域品牌为例，他们的市场若要延伸进入山东，必经德州，如果能够在德州市场站稳脚跟，接下来经营济南市场就容易的多。所以，德州酒类市场，不仅是白酒、啤酒，还有葡萄酒等等酒水类产品，对于山东河北的区域性品牌都有重大的战略意义。

    放眼全国，类似于德州这样的地区很多，占据独到的地理优势，对于各省的区域性品牌都有“泛区域性”的战略意义。

    目前德州的消费水平普遍不高，拿春节送礼品为例，2013年春节酒类的礼品占到了绝大部分，价格大多是在300元左右的。

    中国酒商网的专业人士表示，目前德州市中高档白酒市场并没有像上海广州等一线市场那样火爆。高档白酒市场正在发展阶段，所占的市场份额还比较小；中低档白酒的销量在近几年获得了较快速的增长，所占的比例一年比一年增大。目前德州市场上的中档白酒处于最激烈的竞争当中。

    保护本土品牌的优势是每个本土酒水企业所必需做的。没有本土市场作为支撑，根本没有发展壮大的可能性。拿山东省的区域性强品牌景芝为例，其在德州市场的主打产品是浓香型景阳春，主打百元价位的品牌，瞄准本土品牌与古贝春抢占市场。

    中国酒商网的专家认为，为了本土品牌发展与壮大，必须保护好本土区域的市场，努力做好根据地的保卫战争。