高端白酒企业放下身段维持经销商的利益才是巩固市场的重中之重

    随着近段时期以来，高端白酒的销售状况的持续下滑，一些高端白酒商家纷纷放下身价，为经销商减负。五粮液就是一个很好的例子，五粮液推出了很多的营销新政策，用来支持经销商。中国酒商网了解到，五粮液将会更加的注重产品的营销渠道，以降低保证金和调整产品的战略的模式帮助经销商提高销售额。

    终端销售市场的不景气，导致了许多经销商对此埋怨。面对经销商这种消极的状况，五粮液只能给出更多的优惠政策。中国酒商网的调查人士了解到，五粮液近期已经把专卖店的保证金额从80万元降低到了50万元，并且原来的市场支持费用已经转化为了客户贷款，用来支持经销商的市场运作。同时，五粮液的负责人还表示，将会在今年新增300到500家的专营店，并且把产品战略转变成为五大产品战略。

    中国酒商网的专业人士了解到，由于市场的低迷，五粮液方面已经就区域化的市场进行一系列的改革。将过去事业部制运作的条线管理改为区域分块管理，总部设销售部、市场部等支持机构，并设立七大区域营销中心和北京、上海、成都三个城市子公司的管理模式，以做到能贴近终端，快速反应。

    中国酒商网的市场分析师认为，一线高端白酒企业的价格是至关重要的，其价格不仅是企业发展的支撑，还是品牌价值的重要体现。在目前的发展状况下，高端白酒减少产量保持原有的价格将会是近两年发展的趋势。