白酒企业需要注重自身品牌的建设，才能立足于国际市场

    白酒企业需要做好品质建设和标准化建设，“因为国外一些品牌酒庄，大多是传承下来的，产量比较有限，所以缔造出华丽品效应，而中国酒企能够有巨大的产量跟进，这一优势是国外酒庄不可比的”。他建议，中国白酒国际化需要分三步进行：首先，要把中国白酒卖给华人，这是基础；其次要卖给外国人，这是努力的方向；第三，要与海外伙伴建立战略合作关系。

    “一些葡萄酒进口商已经成功进驻中国市场，但是中国白酒进驻海外在渠道上一直存在障碍”，他认为，中国酒企应该熟悉国外的法律法规和销售渠道，“国外的渠道与中国有很大区别，中国的渠道是团购形式的，讲究开瓶费、进场费、出场费，但是这些销售行为在国外是禁止的，属于一种贿赂行为，是违法的。中国白酒企业在国外不能用自己的营销方式，应该遵守国际规则，用国际通用的品牌塑造方式来讲中国白酒的故事。”他建议，中国酒企可联系知名的流通合作伙伴来共同建设、创造白酒进驻海外的道路，“我们的合作伙伴要做好翻译的工作，要做好消费者服务的工作，而我们要尊重当地的法律法规”。

    国际在线记者注意到，在行业出现调整时期，酒交所成为众多酒企的新宠，刚刚满一周岁的上海酒业交易中心在糖酒会上显得比较忙。据肖竹青介绍，在上海国际酒业交易中心(下称上海酒交所)，有很多来自海外的客户购买中国白酒。在谈及为何该酒交所中涵盖“国际”一词时，他表示，上海酒交所很重视与海外的酒类交易所的联系，一直致力于组建中国白酒和葡萄酒展团去参加波尔多地区的国际贸易展，所以说上海酒交所的设立是根据国际规则设立的，同时这里的投资和交易均为国际化人群。