五粮液稳中求胜

    近期，五粮液的年度报告显示，五粮液实现了99亿元的利润额。酒商网的专家表示，这要得益于五粮液销售政策的变革和创新。自去年以来，五粮液集团推出了一系列的改革和创新，逐步的形成了品牌战略、团队建设、厂商关系立体的创新局面。

    但是由于受到宏观经济的影响，高端白酒很难独善其身，2013年，白酒行业将会迎来近十年来最为困难的一年，白酒企业发展备受阻碍。

    面对危机,五粮液就行业形势做了仔细分析,坚信行业经过调整之后会再次走向繁荣,就公司的战略调整作出部署：1、尊重行业调整,顺应行业发展的规律；2、以质量取胜,将消费者引导回归本质；3、重视基地市场,将基地市场做扎实,不冒进；4、选择优质运营商；5、坚定信心,把握趋势；6、重新做市场,市场仍有空白之处可供开发；7、加强多方位合作,对运营商提供金融支持；8、完善激励机制,对提前完成任务的运营商予以返点,保证运营商的利润；9、完善产品结构,提高服务质量。

    五粮液顺应形势进行战略转变，在危机中，五粮液集团在两方面进行部署：首先，在运营商面前继续保持强势,加强对运营商的管理,要求运营商与公司步调一致，但同时也全方位支持运营商；其次，强调终端精细化服务的重要性，配套营销团队和平台，加强对运营商的引导。在短期内行业整体调整并未见底，部分运营商表现信心不足，但公司管理层对待行业调整冷静、乐观,认为这是正常过程,且调整是有利于行业发展的,使白酒价格回归理性,使运营商从暴利思想中回归。五粮液认为白酒行业盈利模式需要变革,竞争将更加激烈。

    酒商网的专业人士表示，对于五粮液此次能否渡过危机，管理层对此表示很有信心，经历过数次的行业调整，早已展示出了应对危机，五粮液具有的实力。