面对白酒行业的调整，白酒企业纷纷改变策略

    在高端白酒受政策影响的背景下，众多知名白酒企业纷纷下调了此前的业绩指标。

    近日，贵州茅台在2012年年报中披露，2012年归属上市公司股东净利润虽然同比增长约50%，但是这一增速却远低于市场预期。茅台集团董事长袁仁国透露，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元，但是对于今年茅台的业绩增长，预期同比下调32%。

    改变已成为白酒行业度过“寒冬”的不二之选。“企业抓住产业变化机遇，进行战略调整；发力腰部产品，扩大消费群；实施营销策略变革；启用新兴媒体，大力塑造企业品牌、营造企业文化。”铁犁说。事实上，白酒大佬们正在转身。2013年，贵州茅台的重中之重就是转移消费群体。

    袁仁国提到，今年茅台虽然在市场上遇到一些困难，但要坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体，加大自营店开设力度，加大终端团购和直销力度，并做好系列酒的销售和产品结构调整。