白酒代理如何在白酒业动荡的现在首当其冲

    受多方面的影响，中国的白酒行业以及白酒代理面临着前所未有的挑战。

    据了解，目前高端餐饮业也受到影响，整体餐饮业销售额同比下滑超过30%，主要原因是政务、商务消费减少，店内白酒销售更是急剧下滑，不少地方的高端餐饮纷纷倒闭或者转行，白酒代理也受到影响。

    *部门消费白酒价位也在逐渐下移，比如原来消费500元以上的白酒，现在接待转向消费200元价位的区域品牌；单次白酒消费数量也在逐渐减少，如原来每次宴请消费白酒1箱，现在只会消费2瓶。

    随着渠道的下沉，产品线也开始逐渐转变，更多厂家和白酒代理开始聚焦中高端产品，聚焦100元～300元价位产品，比如泸州老窖特曲系列、水井坊天号陈系列、酒鬼、舍得、洋河也纷纷筹备，准备在该价位段推新品，通过新品来发力。

    1、选择具有成长潜力的品牌

    一个具有成长潜力的品牌，往往在未来3年～5年内会有大的作为，因此白酒代理在选择品牌时候，可以对品牌进行考察，看厂家现阶段在白酒代理所在区域的思路、动作、策略、投入等，如果品牌基因较好，厂家思路清晰，目标明确，投入有计划性、步骤性，厂家重视该市场，那么这种品牌也是首选品牌。

    2、选择区域强势品牌

    而对于区域强势品牌，比如某个省级品牌，或者在某几个区域很强势的品牌，比如山东景芝、安徽宣酒、福建福矛等，在全国性名酒受到冲击情况下，这些品牌价位适合政务消费，而且是区域知名品牌，当地*部门会大力支持，这些品牌将成为政务消费的首选， 在政务消费的带动下，将带动大众消费。

    众所周知，大环境变化，首当其冲的是全国性名酒，茅台、五粮液之外，还有如郎酒、剑南春、水井坊、国窖、舍得等，这些知名品牌除了价位上较高外，他们在销量减少的情况下，势必会减少投入，收缩战线，这样导致一些区域的白酒代理库存很大，又缺少了厂家的支持，必然会降价或者大力度促销出货，导致价格混乱，这样会对市场造成很大的影响。

    所以，某个区域强势品牌，是白酒代理商在选择品牌时首先可以考虑的。