茅台供不应求，白酒代理依然火爆

    近日有记者对酒市进行了调查，结果发现，茅台酒依然是供不应求。

    对茅台白酒代理的调研报告显示，北京、河北、安徽等地的茅台白酒代理库存都极小，且多数白酒代理存货仅够当月销售。这与个别品牌白酒代理库存已足够销售三年的情况有明显不同。而造成这一局面的，正是茅台酒有限的市场投放量。2013年茅台的销量计划仅在1.7万吨左右，这主要是由其2008年的产量所决定。对此，有业内营销专家表示，从目前的白酒代理提货情况来看，茅台平均每年只增加1000多吨的销量，完全不能满足市场需求。

    “价格的下跌对企业没有任何影响，茅台的酒是白酒代理准时提走的，对企业而言就是白酒代理赚多还是赚少，只是现在赚得没有以前多了。

    “茅台的酒是按照计划配送的，并且不是白酒代理在年初拿货，而是按月拿货。市场价格现在下跌了，可如果要做白酒，白酒代理还有比茅台更好的选择吗?现在还是有源源不断的人想经销茅台，现在最小的白酒代理每年只有2.4吨的配额。但是配额之外，没有更多的酒卖了。从目前销售情况看，量这块是很不错的，市场价格有些下跌，但白酒代理不可能不做茅台，除非不想做白酒了。”营销专家如是说。

    据介绍，与其它品牌不同，茅台酒的销售实行的是配额制，即根据销售情况给不同区域的白酒代理不同的配额。

    对此，专家认为，在行业调整期间，价格是高端白酒综合实力体现的一个方面，它与销量和利润一起，立体化的反应了一个品牌的综合实力。像茅台这样的畅销品牌，可以为白酒代理带来更多更稳定的收益，当然会更受白酒代理的青睐。“从目前情况来看，茅台酒价格较其它高端白酒相对更为稳定，同时市场上也在不断走量，酒企和白酒代理的利润都能得到保证，这些都促使茅台白酒代理提货积极性高涨，也有助于茅台扩大市场份额，提高市场竞争力，从而实现长期稳定的发展。”