白酒代理有自己的无奈

    “今天谁在喝茅台？”这无疑已经是如今白酒代理的心声，也是茅台企业认识到的困窘。

    以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其白酒代理也面临“进退两难”的抉择。

    据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来，茅台价格走低与市场环境有很大关系，因为很多茅台白酒代理手里有存货。

    虽然高端酒遇到销售困难，但是，那些喝惯了茅台的人很难改变习惯，因此，他们还会购买茅台，为了不让人抓住把柄，购买后往往会换掉包装。

    茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多，如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响，让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。

    但在业内人士看来，茅台之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高，让茅台人在顺境中丧失了忧患意识，躺在白酒“一哥”的王座上睡大觉，忽视了普通消费者特别是国内新兴中产阶级的体验感受。

    数据显示，目前，市场上库存的茅台酒有1万多吨。而记者通过采访也了解到部分茅台白酒代理的存货情况。即便当前白酒行业遭遇困境之际，这些白酒代理肯定不会轻易退出，而是采用其他一些手段来帮自己减压。

    虽然根据上述白酒代理的情况不能下明确的结论，但一位从事茅台、五粮液销售的白酒代理在接受记者采访时表示，目前，很多茅台的白酒代理在观望，他们给茅台打款也不积极，因为，在高库存压力下，他们已经出现了资金周转困难。不过，也有一些白酒白酒代理为取得茅台的销售资格而努力。

    事实上，在此轮调整中，那些没有实力的中间销售商们正逐渐退出市场，无疑扩大了一些白酒代理的利润空间，因此，他们抱着能赚点就赚点的心态，只要有利就卖。不过，市场销售疲软也让很多白酒代理感到无奈，为了能挺过难关，选择降价和要求厂家降低配额也是无奈之举。