借鉴古人的智慧，关键时刻白酒代理要从分认清自己

    知人者智，自知者明。古人的是极具智慧的，现在白酒代理的处境要学会借鉴学习先人的智慧，认清楚自己的，认清楚自己的处境，认清楚自己能力，这样才会临危不惧。

    一、认清楚自己的产品结构

    白酒品牌的选择不是一件容易之事。随着白酒行业高速发展，有竞争力企业在开发产品时都会选择系列化，这样一方面会降低传播成本，同时还能增加市场竞争力，同时在一定程度上还能均摊生产陈本，以降低生产成本。

    原则上，产品线越长的白酒代理发展越为健康良性。但是由于白酒代理之间的差异，关系网健全的白酒代理可以重点操作中档、中高档产品；*资源丰富的白酒代理可以重点运作中高档产品及次高端产品，其运作低档产品意义几乎不大；实力一般的白酒代理可重点运作中低档酒，通过中低档酒进行市场突破。

    二、认清自己网点建设状况

    最简单了解自己网点建设状况方法就是粗略计算你所代理产品在市场的进店率。这种粗放的算法虽然不科学，但是在市场运作的前期及中期，进店率仍然不失为一种好的参考标准。进店率越高则说明市场越为良性，抗风险能力则越强。

    同时，还需要对终端网络画好座位地图，同时还有助于业务员定期对终端店进行拜访，巩固良好的客情。此外，还需要对所进的店进行分类，确定好重点客户、一般客户与潜在客户，这样可以大大提高你的工作效率。

    三、认清自己市场规划能力

    良好的市场规划能力不仅有助于白酒代理的快速成长，还会降低其运营成本，对于白酒白酒代理来说，市场规划能力意义明显且地位显赫。

    市场规划能力包括白酒代理代理品牌及产品运作规划，即目前代理品牌及产品状况、下一步代理目标及未来代理愿景等；包括渠道运作规划，即分销网络的阶段性开发目标、渠道终端开发顺序及规划等。这些规划越是清晰，就越是有利于白酒代理的一步步稳健发展。

    无论是厂家还是商家抑或是白酒咨询公司相关人员，都需要集中时间去学习营销理论和营销模式知识、行业内外知识、行业内经典销售模式及销售案例等，只有不断的与“市”俱进，根据市场变化及需求而不断学习、创新、适应、顺势，才可与时俱进、与“市”俱进，才会最终获得一定的成功！

    四、认清自己的资金实力

    资金实力顾名思义就是拥有及调配资金的能力，在资金实力中，最为重要的即为现金流，现金流越是充裕则越有实力。如很多白酒代理既做白酒，又做啤酒、红酒、饮料、牛奶等，甚有还做纸巾、化肥、钢材料加工等。殊不知，盲目的扩张所面临的风险会非常之大。日资金不充裕、销售网络不稳固、盲目扩张市场、经验较缺乏或运作思路不清晰的白酒代理日子将会越来越难过。

    所以建议酒类白酒代理们，要确定好自己的主业务，并把主要精力放在主业务上。实力较弱时候要学会做“减法”，删减掉那些资金、精力跟不上的品牌、品类、产品。当实力逐渐强大之后，要有选择稳固的推进自己所代理品牌、产品的数量，同时还要不断的优化产品结构，提升代理品牌质量，努力朝向品牌运营商发展。

    五、认清自己业务团队执行力

    由于白酒行业的特殊性，白酒销售人员工作不仅是个体力活，同时还是个脑力活。如今不仅白酒白酒代理存在“招人难、用人难、留人难”问题，就连白酒企业也不例外。在省会城市及地级市的厂商招人、用人、留人还算容易；但是在中国广大县城区域，这不可避免是个让厂商头疼的问题。

    白酒代理要时刻关注好其手下业务员团队现状，时刻保持对其销售队伍的把控，并做好业务员的思想工作，让其乐于跟你干、愿意长久跟你干。要学会使用培训、考核等管理手段，以吸引人、培养人、用好人和留住人。

    六、认清自己市场服务能力

    随着中国经济的高速发展，中国经济的不均衡发展表现的越来越明显，这在白酒行业也集中凸显了出来。由于地区之间经济水平的差异，酒水市场发展很不均衡，很多中小白酒代理只是单纯地为了卖货而卖货，其不仅跟进服务差，而且还缺乏长久的客情维护能力。

    总之，正如流行的一句话所说“人生最大的敌人就是自己”！白酒代理在代理运营白酒的过程中会遇到很多敌人，在这场激烈无硝烟白酒竞争战场之上，最大敌人莫过于自己！只有这样，才会从白酒代理转变为“赢”销商，才能赢得未来！