国宝酒业蟠桃缘义酒合作与发展招商政策

    1、商业模式以及渠道

    A、省级总代理、国外一个国家总代理

    B、区域市场或区域市场特定渠道唯独总经销；

    C、从产品经销到产品业链的全方位合作；

    D、从合作到合伙，创新资本联手；

    E、新思维营销法。餐饮渠道设餐饮独享酒。

    F、充分提高餐饮名店势力，为大型餐饮店提供特定（OEM）酒（一千件起订）。

    2、合作初级阶段贵我双方之分工：

    a. 蟠桃缘有义务将蟠桃缘福禄寿喜产品信息、营销方案、市场信息在签订合同之前与经销商进行沟通，以维护经销商的首屈一指知情权及优先选择权；

    b. 在签订合同之后，蟠桃缘有权对经销商营业场所及商品的销售方式提出改进建议；

    c. 在签订合同之后，蟠桃缘有权对经销商经营人员的服务提出改进建议和意见；

    d. 在签订合同之后，蟠桃缘负责为经销商提供全国统一价格运作体系，并为经销商制定战略推进计划，指导经销商市场运作。

    e. 蟠桃缘对于经销商的市场运作予以必要的协助，尽量提供市场运作的意见和建议。

    f. 蟠桃缘有义务对经销商营销团队和终端推广人员进行必要的培训工作。

    g. 蟠桃缘负责蟠桃缘福禄寿喜商品在经销商（特许经销）区域的品牌推广工作。其推广之具体方案由蟠桃缘工作人员与经销商在充分完成经销商特许经销区域的市场调研后，以方案的形式报蟠桃缘批准后，由双方工作人员共同执行，所需费用由双方按协商的比例承担。

    h. 全国性的品牌推广和促销方案由蟠桃缘负责，费用由蟠桃缘承担。

    经销商

    a. 经销商负责组建销售团队和促销队伍。

    b. 经销商负责分销渠道和流通渠道的网建工作。

    c. 经销商有义务向蟠桃缘如实提供商品的真实流向、商品库存数量及各种销售渠道的相关数据。

    d. 经销商有责任主动收集市场信息及竞品营销方案并及时提供给蟠桃缘，以便蟠桃缘协助经销商制

    定有效的促销方案。

    e. 经销商有责任按照蟠桃缘提供的价格体系进行市场运作。

    f. 蟠桃缘用于支持经销商市场拓展所给的商品，经销商应如实作为市场投入，不能挪为他用或转为利润。

    招商合作策略

    1、选择有发展潜力的、有强烈创业欲望的、有创新营销思维、认同“蟠桃缘”的经营理念和营销模式的经销商为长期战略合作伙伴；他们能与我们资源互补，同进退、共发展，共创双赢局面。

    2、快速消费品或酒类市场的操作经验并不是最关键的；至关重要的是他们对白酒市场未来发展的预期和对“蟠桃缘”品牌的信心。

    3、雄厚的资金实力未必是我们的首选，我们要看他们的经营重心是否放在“蟠桃缘”品牌上，包括可能投入的精力、财力和物力。

    4、对经销商我们降低介入合作的门槛，“不以量小而不为，权衡利弊方选之”是我们选择经销商的基本原则。

    5、“蟠桃缘”是高成本经营，市场支持将采取稳妥的、小手笔的、精准的方式投放，坚持薄利多销，让经销商获取更多的利润。

    6、在投入方面，原则上我们不会向经销商和市场妥协，而盲目扩大投入，透支经营；极特别市场个案处理。坚持创新的营销思路，这是“蟠桃缘”生存和发展的源动力。

    合作要求

    a、 省会级城市代理要求：首单100万，全年任务800万以上。

    地级城市代理要求：首单30—50万，全年任务200万以上。

    县市级代理要求：首单10—20万，全年任务50万以上。县市级代理由所在的地级城市代理招商管理。

    以上各级代理需缴纳按合作要求首单的10%的市场保证金（防止窜货），合同终止时返还保证金，如查明正式窜货，扣除保证金用于弥补被窜货地的损失。

    b、 经销商前三个月进货满足区域营销计划，且渠道开拓已基本完成，报知我方，我方区域经理检查具体情况属实后，我方将针对经销商具体市场进行有针对性广告、促销投入。为防止窜货，县级城市归属地管理。

    c、 年终返点：完成年任务按3%返本产品，超出部分按5%返本产品。