酒商网：白酒代理解决酒企的燃眉之急

    自从我国严格控制公款消费以后，白酒行业形势变得不容乐观。白酒代理正在遭遇“寒冬期”，以茅台酒在贵州市场价格为例，一年前53度飞天茅台酒售价约为1900元，如今仅为860元左右。其他高端白酒如五粮液，也正在遭遇茅台的尴尬窘境。

    尽管白酒代理遭遇窘境，可并不见得整个行业都进入了寒冬期。2013年首屈一指季度，以贵州茅台为代表的一线白酒企业营收增幅同比明显下降，而一些地方酒企却显得较为强势。杜康、汾酒、古井贡等区域白酒表现抢眼，交出了增长30%-90%不等的成绩单。

    白酒代理商如何摆脱困境

    2013年，对白酒代理商来说，是迷茫的一年。面对迷局，白酒代理该何去何从。某酒水公司的经理接受记者采访时说：“白酒行业虽然目前走势不算明朗，但是，只要抓住白酒的发展潮流，积极寻找出白酒发展的新亮点，就一定能够度过这个低谷期，迎来新的发展机遇。”

    白酒代理是白酒业不可避免的趋势。目前，虽然白酒企业的经营能力、消费结构的调整、外资的进入以及国家政策调整影响了白酒行业的发展，但并不是没有机遇。对传统的白酒行业而言，白酒代理是一种新思路、新模式，它无疑能够增加白酒行业的竞争优势。

    自去年以来，全国各个白酒企业纷纷进入了寻找白酒代理商的队伍中。而作为白酒代理商，要想得到更好的发展也不能坐以待毙。

    目前，网购的一般多为年轻人，因此网上白酒代理商推出的产品一定要符合年轻消费者的心理需求，而这一消费群体将会是未来白酒消费的主力，抓住了这一富有个性的群体，就是抓住了白酒的未来命脉。过去，大家普遍关注的是200元—500元左右的产品，从从今年的糖酒会可以看出，大家多为关注100元—200元左右的产品，产品价格由中高端向中低端下沉的趋势已经显现。白酒企业仍需要白酒代理商来支持行业的发展。

    当然，白酒代理要发展好，最为关键的当属物流。当公司规模较小的时候要与有实力的白酒代理网站合作，不仅有助于推广自己的产品，同时也让消费者买得放心。而当公司达到一定规模的时候，便可以考虑建立自己的网络销售体系，通过各个网点的布局，让自己的物流配送中心更加贴近消费者，方便配送。